“小贾，你到了吗？”微信群里，不断有人问。
“到了，到了。”小贾一个群一个群地回复。
小贾是卖草莓的，这样的群，他有7个，每一个都是满的——500人。
从周一到周五，每天，他都到西北旺去送草莓。经常，他的群里，有的人离职退群了，又有新的人进群。小贾沉默寡言，最近关于互联网行业裁员的新闻，他也没关注，“他们不跟我聊不开心的。”
但他的草莓生意，正好开在互联网风暴眼中。
被草莓打破的“护城河”
北京的春天，似乎从来和柔风细雨无关。在上风上水的海淀区西北旺，大风把天空刮得干干净净。空旷的蓝天下，是一栋一栋巨型的办公楼。腾讯、联想、百度、网易、新浪……很多互联网大厂在这里办公。
时至中午，这个互联网风云际会之地，开始人潮涌动。人们从楼内走出来，去吃饭、去健身或者随便逛逛。“其实楼里什么都有，但就是想出来走走。”一个“码农”说，西北旺的每一栋楼里都是满满奋斗着的人生。而在街面上，每天早晨是疾行如风，夜间是归心似箭，只有午休这两个小时左右的时间，可以让情绪慢下来。
去找地方吃饭的路上，聊几句最近看的综艺。在街心公园跑步的时候，停下来拍几朵花的照片。或者，单纯地，就是走出大楼，去买一盒草莓。
小贾的草莓，在西北旺，有口皆碑。但一开始，他不往西北旺送货。
老家在河南驻马店农村的小贾，早早就领略了生活的艰辛。他去大连打过工，“进厂，流水线”。他在北京上过工地，跑过滴滴，送过闪送，还收过破烂。他的草莓生意，最初起始于五道口的清华家属院。“原先也卖不过人家，我从批发市场进货，卖得再便宜，也没人买。后来，知道了，是不好吃。”小贾于是从本地进货，找在昌平种草莓的老乡。品质提升，客源随之拓宽。他发现，除了家属院，还有附近上班的“码农”来买草莓。“我一问，是网易的。”慢慢地，网易成了他的“大客户”。
在那时候，五道口附近，有搜狐、网易、快手。后来，百度把园区建在了西北旺，网易、新浪、腾讯、快手接踵而至。从2015年开始，小贾的草莓生意，也一分为二，中午送西北旺，下午送清华家属院。
“为什么大家都说我的草莓好吃，原因很简单，我的草莓是当天早上现采的。超市里的，从外地长途运输来北京，采摘的时候，肯定不能那么熟，不然，一路上，就给碰烂了。”
“小贾的草莓好吃”——口碑在西北旺逐渐传播开来。“我感觉，大厂之间跳槽挺频繁的，所以，有的人从网易去了别的公司，又带了新同事来买草莓。还有人离开网易，过两年，又回来了。”
草莓群从一个变成了七个，小贾微信里8000多个联系人，有六成以上，是他的草莓客户。
互联网企业之间，很讲究“护城河”，相互间存在壁垒。而在小贾的草莓群里，“护城河”荡然无存。各个大厂的员工，挤在一个群里，起初只聊草莓，后来开始分享生活信息，合租房子。疫情突如其来，网易大厦出现确认病例的那天，其他大厂，还在群里给对方加油。
一不小心，草莓也“互联网+”
大厂的大楼里，其实都有便利店。在西北旺街面上就很难看到商业气息。一个卖手工面包的小贩，离自己的摊位远远地站着，似乎这不是他的生意。只有人靠近看货的时候，他才走过来迎客。一个骑着电动车卖草莓的小贩，草莓藏在尾箱里，他戴着墨镜，不停地四下观望。西北旺严查街头游商，所以只能零星看见几个小贩。
后厂村没有什么商业元素，严禁游商摆摊，很难看见小贩的身影。
要生存就要改变，互联网企业随时想着创新。而小贾也早就放弃了游商的模式，悄悄完成了他的“互联网+”改造。最初，客户在微信群里下单，他根据订单量送货。每天中午12点半到2点，是小贾到西北旺送货的时间。拿货的客户，经常要排起长队。
客户拿到货，再到微信群里发红包。生意不错，红包也多。有时候，有客户忘了结账。有时候，小贾忘了点红包。小贾很长时间都没有改变收款方式，“都是回头客，没有人故意不给钱，相互信任。”
都说大厂员工收入高，小贾却不打听，“基层员工应该也不会特别高吧”。但消费能力确实强，“有人每天都订草莓”。200多元一箱的车厘子，几个同事拼单，也非常好卖。生意好的原因，可能还有西北旺的消费场景稀缺。“真没什么买东西的地方。”
在生意上，小贾一直尝试着新突破，最近还上线了小程序。手机里，他常使用的APP倒是没怎么变过。“看新闻，用网易。导航，使百度。跟人联系，主要还是微信。”他是大厂产品的用户，大厂员工是他的客户。他从来没想过当着面，给设计APP的大厂员工们提提意见。“咱这个文化程度，也不敢跟人提意见。只能人家给我提意见，什么水果好吃，什么不好吃。”
但不经意间，小贾也能看见一些变化。微信群里的人，每隔几天就会少几个。那表示，他们离职了。有几次，有人订了草莓，却在送货前突然离职。“我把钱退给人家，人家也跟我说，不好意思，会想着我的草莓。”
小贾没当真，直到有人问他送不送CBD，因为从西北旺搬到了CBD上班。他很少送西北旺和清华家属院之外的地方，为了老客户，也会跑几趟。“字节最近是不是还不错，不少客户去了字节。”不过，字节不太好送，办公地点分散。
“他们开玩笑说，想跟着我卖草莓”
一段小视频，上周在网上流传，一个刚刚离职的大厂员工，站在昏暗的夜色里崩溃呐喊。据称，视频拍摄地，就在小贾经常送货的地方。
最近一段时间以来，毕业、优化、裁员等等围绕着互联网企业的话题，不断登上热搜。但所有这一切，小贾都不关心，他关心的，只是微信群人数的变化。他准备拓展自己的业务，因为微信群人数在增加，客户需求也在增加。“都是那么大的企业，肯定没事的。”
每周一到周五，他中午送西北旺，下午送清华家属院。周末，送其他零散居住的熟客。这个季节，他卖草莓。“五·一”以后，他卖西瓜。秋天卖葡萄。每年10月到12月，北京没什么水果出产了，他就休息。12月之后，草莓又上市了。年复一年，如此循环。
奔忙在路上，不轻松，但也不用坐班。“我天天在路上跑，累了听听歌，比总坐着强。”曾经有大厂让小贾去办公楼里卖水果，他想了想拒绝了。“我现在这样，有奔头。而且，你让我坐一个小时，行。坐一天，坐不下来。”小贾的姐姐和弟弟，如今在昌平种草莓，自己家族已经快要搭建起完整的供应链。他老婆孩子都在昌平，租了个3000块钱（月租）的两居室。“够住，日子过得还行，不错。”他说，卖草莓，改变了他的人生。
有时候，送完草莓，半夜从城里回昌平，路过西北旺，看见灯火通明的大楼，就知道那里还在加班。有时候，看见草莓群里分享的租房信息，3000块钱（月租）租个主卧，“感觉人家压力真大”。
客户们只买草莓，极少给他聊工作上的事。但小贾能看出来，有的人很累，刚刚熬过夜，黑眼圈深。有的人，刚大学毕业时间没多久，发量已经不多。有不止一个人，会跟他说：“小贾，我跟你卖草莓去吧。”小贾嘴角一扬，知道是玩笑。
“曾经吧，我也羡慕过他们。”小贾说，自己不是读书的料，早早步入社会，尝尽人间冷暖。在工地上班的时候，最苦最累。他会想，要是有文化，考了大学，毕业能进办公室上班，有空调有暖气，该多好。
机缘巧合，他因为卖草莓，接触了天天在办公室上班的人群。“不容易，我说实话，觉得他们不容易。人家大楼还亮着灯的时候，我都已经上床睡觉了。”
来源：北京日报客户端 | 记者 孙毅
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