首届雪茄配件论坛开幕 探讨行业发展趋势

9月6日，中国首届雪茄品鉴技能挑战赛暨雪茄配件产业论坛在北京开幕，这是雪茄行业第一次针对周边产业链召开行业论坛，十多家规模较大的相关企业及多位业内大咖、意见领袖、外国友人等参加了本次论坛。

云诺烟净品牌创始人刘海涛先生作为特邀嘉宾，首先上台为论坛带来“同领趋势，共赢未来”的主题发言。以下是发言全文。

各位来宾，各位朋友，女士们先生们：

欢迎来到中国雪茄烟斗专业委员会举办的首届雪茄配件论坛。我很高兴的看到，雪茄行业第一次有了专门针对周边产业链的行业论坛。

感谢各位的抬爱，让我先做个抛砖引玉的发言。我演讲的题目叫：同领趋势，共赢未来。

为什么叫同领趋势？今天参展的企业都是雪茄配件各个领域的佼佼者，过去的几年里，你们的产品不仅顺应市场，还引导了产品创新的方向，推动乃至引领了行业的发展。

今天我想分享我对行业发展趋势的几个看法。

第一个趋势，新的品牌还会越来越多，但品牌格局并不会轻易洗牌。

随着雪茄行业发展，更多的业外资本看中这块蛋糕，想要进来，但是雪茄行业的特殊性决定了传统行业的操作模式很难在雪茄行业快速打开局面。未来新入行的品牌利用自身资源可以分一杯羹，但是要想快速崛起，则需要非常过硬的实力并整合更多、更深的行业资源。所以雪茄配件的品牌格局跟短平快的行业相比会相对稳定，未来三年依然会保持品牌集中度较高的局面。但是不排除在个别领域出现像小米这样的黑马，用创新技术或者利用行业政策的变革而异军突起。所以我建议大家一定要关注新技术，新政策。这是我的第一个建议。

第二个趋势，做产品，做市场，深度比广度更重要。

雪茄客是收入较高并且乐于消费的理想客户群体。对于任何行业而言，他们都是优质客户。广义雪茄客的数量增长很快，但对商家而言，高端优质客户的增速并没有那么快，不要盲目乐观。

当数量增速有限的时候，我们要筛选出其中的潜力客户，做深做透。比如他今天买你的雪茄柜，明天你卖给他雪茄房。今天他买我的烟气净化器，明天我卖给他吸烟区。今天他买你一个300的便携雪茄盒，明天你卖给他1980的超薄雪茄盒。今天他买量产型号，明天你让他定制总统同款的限量版。

今天在座有一位参展商把雪茄盒卖给特朗普、布什、钓鱼台、阿联酋王室，这就是个很好的案例。现在配件行业产品同质化也很严重，如果同质化继续加剧，就会发生恶性竞争。我建议以后大家在品质、性能、创意、格调、服务等方面多创新。给雪茄客提供彰显品位的产品，与众不同的产品，定制化的产品，追求极致的产品。

雪茄行业不怕好的，贵的东西，只怕差的，没特色的东西。等到有一天，你有能力对客户说，你能买得到我就很幸运了，还跟我还价？那你就是行业的标杆。今天的参展商有几位早就做到了，所以我说，你们在引领趋势，而不是顺应趋势。

当然了，从另一方面来说，我们永远要为雪茄客提供物有所值，物超所值的产品。

第三个趋势，在市场层面，关注雪茄行业的新生力量。

雪茄这个行业，销售渠道并不集中，雪茄一年这么大量，烟酒店能卖多少出去？今天这里有个朋友，他是卖玛莎拉蒂和宾利的，他也在卖雪茄。还有个朋友，他是做工艺礼品的，但他是雪茄柜的经销商。我们云诺的烟气净化器属于家用电器，但我们没有主动找过一个家电经销商。

跨界营销在雪茄行业是常态。当年高端白酒和红酒找官商做经销，找地产商，找建筑商做经销，这种逻辑在雪茄行业会更常见。新的增量市场会有新的经销商和从业人员来完成，这些人不一定在烟草行业，甚至根本不接触雪茄圈。这些人有大把的潜在客户等你去挖掘，但是他们可能不懂雪茄也不懂配件，你需要培训他们，引导他们，做到全方位服务，一站式解决方案。

所以今年大型雪茄活动越来越多，雪茄圈的各种社交活动，雪茄文化体验馆，雪茄主题会所也越来越多。还有雪茄培训班，挑战赛。跨界营销的背后是跨界合作，圈子里很多朋友已经组成各种合作同盟，这是好现象。越是小众行业，越是需要资源共享，合作共赢。

朋友们，经济下行虽然会打倒很多企业，但也会催生很多黑马。我们有共同的爱好，共同的价值观，共同的梦想，雪茄圈有这么多好朋友互相帮助，中国烟草也在鼎力支持我们，还有雪茄烟斗专业委员会为我们组织这样的论坛。

我们已经身在蓝海，只是这片海有待开垦，需要大家共同的努力。人生太短暂，没有那么多时间去跟同行打架，友好共赢是唯一的出路。对于雪茄友而言，没有约一根雪茄解决不了的问题，如果不行，那就约两根。

谢谢大家！

本次论坛上，来自云诺烟净、鲁宾斯基烟具、格瓦拉烟具、美晶雪茄柜、莲花烟具、3CM烟具、winstin烟具等品牌的代表纷纷发言，就行业发展各抒己见，进行了一次别开生面的“华山论剑”。