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他非洲卖手机销量超小米,每2人就有1人使用,今过会身价46亿

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(原标题:他非洲卖手机销量超小米,每2人就有1人使用,今过会身价46亿)

文 | AI财经社 实习生 王贺龙编 | 明萱【本文由AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。】7月23日晚间,上交所发布了科创板上市委员会第16次审议会议结果,同意传音控股首发上市申请。这意味着,科创板手机第一股正式出炉。有券商预测,若传音控股成功登陆科创板,其市值将达300亿元。按持股比例计算,传音控股创始人、董事长兼总裁竺兆江的身家将达到46亿元。然而这位来自宁波奉化,身家数亿元的富豪,竺兆江平时极为低调,鲜少出现在媒体镜头中,甚至百度百科上都搜索不到关于他的词条。

他非洲卖手机销量超小米,每2人就有1人使用,今过会身价46亿

卖BB机出身,瞄准非洲市场虽然竺兆江本人十分低调,但他的产品正好相反。据市场调研机构IDC发布统计数据显示,传音手机2018年出货量全球第三,达1.33亿台,超第四名小米手机约1100万台。此外,传音手机在非洲市场的占有率达48.71%,排名第一,超过华为、苹果和三星。这意味着每两个使用手机的非洲人当中,就有一人用的是传音手机。因此,竺兆江也被称为“非洲手机教父”。竺兆江出生于浙江省宁波市奉化区。在这里,有一个名叫董村的村落,3000余名村民中有近9成均姓“竺”。竺姓在奉化,古时为名门望族。资料记载,北宋乾德三年,祖籍嵊县灵鹅村的竺表恩考中进士,官至礼部尚书。其中一支从嵊县迁至奉化泉口。到第六代,竺汝泉一脉迁入笔架峰下的桃花坑溪畔隐居。据《四明谈助》记载,“奉化桃花坑山筠溪,夹溪百姓多姓竺,凡宁郡诸竺之先皆出此。”1992年,竺兆江考入了南昌航空大学,学习机械电子工程专业。毕业后进入国企波导工作,担任销售传呼机(BB机)的业务员。由于业绩突出,三年后晋升为波导华北区首席代表,2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。后来,他主动提出开拓国际业务。当时国内手机市场竞争十分激烈,调研过90多个国家和地区的竺兆江认为虽然非洲市场底子薄,但发展潜力巨大。遗憾的是,他的想法没有得到公司的认可,因此他在2006年决定辞职,创立自己的品牌,进军非洲市场。正是这一年,波导“手机中的战斗机”广告语响遍大江南北。凭借优异的质量,波导连续六年获得国产手机销量冠军,年销量最高达1393万部。许多人替竺兆江的离职感到惋惜,认为离开这家如日中天的公司,以后可能会后悔。2006年,竺兆江成立了传音科技,主要从事移动通信产品的研发、生产、销售和服务。当许多人提起非洲,第一反应是原始、贫穷、战乱时,竺兆江瞄准了非洲手机市场的空白,将非洲作为自家产品的主要市场。“我们在成立之初就很清楚地认识到,传音不以追求快速盈利为目标,而是以创立自主品牌、长远发展为思路,在投身非洲之前做了大量的分析调研。”竺兆江此前在面对媒体采访时说,“非洲市场拥有巨大的商业潜力,拥有超过10亿人的市场,而彼时当地手机品牌并不多,消费需求和市场供应非常不平衡,我们发现了这样的契机。”

他非洲卖手机销量超小米,每2人就有1人使用,今过会身价46亿

传音旗下手机品牌Tecno在卢旺达即将开业的门店 图/视觉中国依靠入乡随俗,成“非洲手机教父”进入非洲后,竺兆江注意到,非洲的通信运营商众多,并且不同运营商之间通话费用很高,所以有些非洲人会有数张不同运营商的电话卡。而当时非洲市场只有单卡手机,因此2007年,竺兆江决定将双卡双待功能的手机,作为闯入非洲市场的第一件利器。一部双卡双待的手机相当于两部单卡手机,在高性价比的诱惑下,传音手机开始在非洲走红。尝到甜头的竺兆江开始自主研发,随后推出了史上第一款四卡四待手机,彻底赢得了非洲人民的心。酒香也怕巷子深,竺兆江开始不停地“刷存在感”。除了在电视上投放广告,路边电线杆、围墙他也不放过,纷纷贴上了广告。“从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu,只要有墙的地方,就少不了传音手机的涂墙广告。”有媒体曾这样表示。此外,竺兆江十分注重产品售后。传音手机如果出现故障,维修人员几乎随叫随到,此举让传音手机的口碑在非洲市场迅速地传开。农村包围城市,这个方法屡试不爽。天语董事长荣秀丽使用这一方法,让天语手机在2008年成功跻身国内市场占有率第一位。竺兆江也采取这一策略,让销售员把手机装进大箱子,直接带到乡下去销售,主打带物理键盘的非智能手机。竺兆江对传音的定位十分明确:“收入高的有钱人不是我们的目标客户,那些人一般会去选择苹果或者三星。”据传音控股公布的招股书显示,2018年,传音旗下的智能手机平均售价为454.38元,功能手机的平均售价为65.95元,而全部品牌平均计算,每部手机均价仅为178.81元。入乡要随俗。非洲人天生爱音乐、能歌善舞的个性,给了竺兆江灵感。传音旗下手机品牌Tecno专门推出了一款音乐手机,巨大的扬声器使其音量比普通手机要高很多,并且赠送定制的头戴耳机,因此一上市便遭疯抢。在全民自拍时代,非洲人民似乎有点委屈。由于自身肌肤颜色较深,光线不佳时自拍出来的照片效果很差,几乎只能看清一口白牙。传音大量采集当地人的照片,对脸部轮廓、曝光补偿、成像效果进行数据分析,优化手机的照相功能。最终,传音推出了一系列适合黑人自拍的手机,使其皮肤在照片中呈现出柔美的巧克力色,五官在相机的优化下,也呈现地十分清晰。因此解决了非洲人民的自拍困扰,市场反应火爆。此外,面对非洲农村经常停电的情况,传音手机推出了超长待机、带手电筒的手机。面对炎热的气候,一些非洲人爱用手直接抓饭,传音对手机机身和指纹识别处做了防汗、抗油污性处理。“我们产品研发高度重视本地化的特色,包括本地语言、本地声音、本地审美观在内,毕竟台湾人喜欢的辣,与湖南人喜欢的辣一定有所不同。”竺兆江曾在媒体采访中谈道。

他非洲卖手机销量超小米,每2人就有1人使用,今过会身价46亿

传音旗下手机品牌Tecno的发布会 图/视觉中国对当地风俗习惯的体贴,让传音深受非洲人民喜爱。根据知名泛非商业杂志《African Business》今年发布的“2018/2019年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单,传音旗下三大手机品牌TECNO、itel、Infinix分列第5位、第17位与第26位。竺兆江也被誉为“非洲手机教父”。传音控股的招股书显示,2018年,公司的营业收入约为226.5亿元,净利润约为6.5亿元。然而竺兆江曾经的东家,波导手机已基本消失于江湖,沦落为靠老年机和代工机度日,2018年波导实现营收6.07亿,同比减少62.5%。
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