三十年带出千亿企业，新疆首富：交给国家，决不留给自己的孩子

（原标题：三十年带出千亿企业，新疆首富：交给国家，决不留给自己的孩子）

文/华商韬略 张静波 伊然2019年《财富》世界500强企业排行榜发布，新疆广汇集团凭借2018年度实现1889.42亿元营业收入的优良业绩，连续三年进入《财富》世界500强，位列 439位。（2017年、2018年分别位列495位、456位）创立30周年的广汇集团一直稳扎稳打，创始人孙广信也牢牢占据新疆首富宝座。孙广信1米85的大个头，身上带有西北汉子特有的粗犷和豪气。他曾这样评价自己：最大的优点是争强好胜，最大的缺点也是争强好胜。孙广信祖籍山东，1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里，父亲是走西口来到新疆的鞋匠。18岁那年，他高考落榜，当兵成了他的不二选择。在部队第一年，他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院，紧接着又到西安陆军学院进修。在军校里，图书馆和运动场是孙广信常去的地方。有一次，他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米，预赛时他只是四五名的水平。决赛前，当时的领队，也是他敬重的一位将军问他：有没有信心再提高，拿个奖？孙广信坚定地答道：“我要拿金牌！”400米是个讲究技巧的项目，一般选手都会合理安排体力。但卯足劲儿的孙广信，早把教练的话抛在脑后，他全程冲刺跑，当他冲过终点时，只感觉头晕眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒过来时，才知道自己不但获得了冠军，还打破了全军的纪录。直到今天，伤疤还在身上。那次比赛，孙广信荣立二等功。孙广信参加过一线作战，在战场上目睹了战友被地雷炸断了双腿，自己幸运地逃过一劫。他在部队又四次立下三等功，身份也从士兵变成区队长、指导员，最后被分配到乌鲁木齐陆军学院，成为一名教官。一次，上级派他到某部修理所，负责生产经营。他带上七八辆车，从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资，半年给单位净赚了五六十万元。这件事深深撼动了孙广信，他发现经商也是一条通往辉煌的道路。1989年，27岁的孙广信带上3000元复员费，和几个战友创立了广汇工贸公司。刚开始，他所拥有的只是军旅生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。一个偶然的机会，孙广信看到有外地公司在当地做广告，销售推土机和挖掘装载机。他亲自登门拜访，几番苦口婆心之下，对方终于同意试试。之后，孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，上路了。10个月时间，他长途跋涉十万多公里，白天就着茶水吃馕，晚上睡九毛钱大通铺，到乡下没公交车，他就搭马车、驴车，甚至走路。掉了十斤肉，穿烂好几双鞋后，最终卖出去103台。厂商看到订单后，惊得下巴都掉了，聘请他为新疆总代理，同时给他5台机器作为周转用。拿到了这笔不菲的资金后，孙广信开始琢磨新的生意。在这期间，孙广信结识了一位做棉花生意的日本商人。有一次，对方有一批货需要运走，人生地不熟，找不到车皮。孙广信果断出手相助，解了对方的燃眉之急。

乌鲁木齐一广东酒家因经营不善面临倒闭，老板一走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错，买下来后经营海鲜生意。新疆人一直以牛羊肉为主，这个决定冒了极大的风险。果然，餐厅刚开业生意冷清，4个月亏了17万。日本人得知后，主动拿出40万元借给他周转。孙广信亲自上阵，一桌一桌征求顾客意见，并派人到各大公司和单位去发宣传品。半年后，他收回了投资。紧接着，他一鼓作气，从餐饮扩张至娱乐行业，建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆，在新疆商界名噪一时。经营餐饮产业期间，孙广信逮到了大机会。一次，几个生意人在他店里吃饭。当时，塔里木盆地刚发现大油田，国内外客商纷纷云集新疆。孙广信意识到，这是一个重大商机。于是，他主动和这些人谈天说地，还免去了部分餐饮费用，成了朋友。有一次，对方向孙广信借车回油田，路上不幸翻车，受伤住了院。孙广信得知后，马上赶往医院看望。对方脸上满是歉意，说车可能不行了。没想到，孙广信不但没有抱怨，反倒安慰对方：人没事比什么都重要。出院后，对方劝告孙广信说，做饭店操心受累还不赚钱，不如改行做石油贸易，还替他介绍客户资源，并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。

1991年，广汇的石油进出口额达1000万美元，孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。1993年，新疆刚出现商品房，孙广信就盯上这块肥肉。他当年就开发出两套商品房，并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。孙广信还以打工的名义，到南德集团和飞龙集团偷师学艺，主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈，熟悉对方的经营模式。学成之后，孙广信带领广汇房地产迅速崛起，成为西北最大的房企。为广汇大厦选装修材料时，孙广信跑了很多石材商店，发现花岗岩很值钱，便宜的每平米260元，贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨：每立方米花岗岩生产30多平米石材，价值上万元。这么一算，孙广信顿时兴奋了，新疆到处是上好的花岗岩，占全国储量的1/6。孙广信当即决定进军石材市场。从1994年起，广汇先后投资4.3亿元，从意大利引进5条世界上最先进的生产线，开发出新疆红、天山翠等拳头产品，被誉为“西部瑰宝”。如今广汇石材已成为中国最大的石材加工基地，产品遍及全国各地。新世纪之初，中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机，2002年进入汽车经销行业。孙广信之所以做汽车服务业，除了看好其前景外，还因为它的现金流非常好，每年周转8.5次以上，这为他投资其他周转慢的行业提供了条件。在新的领域，他启用了新的扩张武器——并购。到2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。2015年6月，广汇汽车登陆A股市场。半年后，广汇汽车斥资百亿，并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。

2007年，孙广信决定将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。在三大主业的支撑下，广汇的营业收入不断飙升，成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业。“广汇走到今天，我总算能比较有底气地说，我要把广汇办成世界一流的企业，最后交给国家和社会，决不留给自己的孩子。”孙广信说。——END——图片均来自网络欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。版权所有，禁止私自转载！