深网｜赵明：荣耀手机的海外市场销量已重回最高水平

（原标题：深网｜赵明：荣耀手机的海外市场销量已重回最高水平）

7月23日，荣耀在西安举行新品发布会，除了推出荣耀9X系列手机外，荣耀还同时发布了手环、笔记本电脑等多款全新大小屏产品。

本次发布会产品方面的最大亮点在于，荣耀9X全系搭载了华为第二颗7nm芯片——麒麟810，这也是除华为麒麟980、高通骁龙855和苹果A12外的，世界上第四颗7nm制程的手机芯片。考虑到荣耀9X系列售价为1399元起，业内也普遍认为此举可能掀起新一轮千元机市场的配置大战。

荣耀总裁赵明在发布会结束后接受了《深网》等专访，对外界关注的7nm芯片、荣耀的品牌战略、在线下和海外市场的表现等问题做了详细解答。

赵明表示，在荣耀在千元级别的手机上采用顶级的7nm工艺芯片，是希望“通过提速的创新和产品迭代，给友商设立一个标杆和样板，告诉市场未来的1500至2500档位应该是怎样的性能和配置。”

赵明介绍，华为的芯片体系整个架构已非常清晰，9系列基本上会用于华为和荣耀的顶级旗舰手机，8系列采用方舟编译器性能也能大幅提升，而7系列芯片则主要定位中档。他透露，华为目前还没有开发自己的低端芯片，低端芯片一般是跟第三方伙伴合作。未来华为在芯片的使用也持开放态度，一方面可能部分使用自研芯片，另一方面也会采用高通和联发科的芯片解决方案。

对于外界关注度颇高的5G手机话题，赵明表示，荣耀的5G手机将同时支持SA和NSA。目前，中国三大运营商的5G网络建设还处于非常初期的阶段，而且前期以NSA为主。“其实开始的阶段5G网络和手机的磨合也需要一定的时间，然后它才能进入大规模发展时机”。做通信出身的赵明判断，中国5G用户的大规模发展将在今年四季度以后。

而在线下市场方面，今年4月，荣耀品牌进行了战略变轨，开始加速线下布局。赵明称，荣耀已成为中国前四的线下手机品牌，据他介绍，华为、荣耀、OPPO和VIVO是目前中国线下市场布局最多的品牌。不过赵明也强调，荣耀的线下渠道不会非常重，会坚持打造相对高效的商业模式。

此外，赵明也首次公开透露，荣耀手机的海外市场销量已重回事件发生前的水平。“目前我们整个海外销售的势头，已经回到了比5月16号之前还要好的态势，周销和日销来讲高于那个时间点。”

以下是《深网》整理的专访实录：

1、关于芯片和AI能力

问：麒麟810芯片的性能提升给荣耀9X体验到底带来了什么样的改变？

赵明：这次的荣耀9X系列全系采用了麒麟810芯片，这是7nm制程的，目前在整个手机行业来讲7nm制程的处理器仅有麒麟980，麒麟810和骁龙855以及苹果的A12，四款芯片代表着说几工艺制程的珠穆朗玛峰的顶峰。这次麒麟810加持的荣耀9X系列性能特别快，它的NPU的AI算力手机行业第一，它拥有第一的AI算力，那么这样一款强大的CPU、NPU、GPU加持的麒麟810芯片助力荣耀9X拥有极致的性能，我们说帮助荣耀9X打造了“快由芯生，超能旗舰”的完美魅力。

问：市场上其他几款配置7nm芯片的手机价格都很高，荣耀9X仅为1399元起，荣耀是怎么考虑这个市场战略的？

赵明：荣耀希望用“锐科技”的技术把更好的科技体验带给消费者，这次的荣耀9X大家可以看到荣耀的创新以及产品迭代的加速。我们希望通过提速的创新和产品迭代，给友商设立一个标杆和样板，告诉市场未来的1500至2500档位应该是怎样的性能和配置。

这个标杆最终有益于消费者的，其实每一代的荣耀X旗舰，都是起到了行业的标杆性作用，定义了行业的标准，这一代的荣耀9X系列更是把这个标杆大大的提前了一大步。

问：您认为手机芯片在7nm上的竞争态势以及手机芯片未来两年的竞争将如何演进？

赵明：其实大家可以看到这次荣耀9X所采用的麒麟810把整个在2000至3000元档位的处理器大大的提升了一步。其他的品牌和厂家可以看到在这个档位采用的芯片还是10nm或者是8nm，而我们一下子提升到了7nm。实际上这带来了整个性能处理能力以及功耗的大幅度的改进。所以，让对手根本没有办法追的上。其实我们就是要通过创新、品质和科技，制造出让对手无法追赶的竞争力而赢得这场竞争。我们说未来的产品竞争和品牌竞争就是创新能力和核心科技的竞争，我们有这个信心能够赢得这场竞争。

在手机行业一直在追逐着整个的全新的工艺的迭代，手机行业几乎是跟随的最紧的，这也是我们前面所阐述的，手机行业集中了很多尖端的科技投入，摄像头、芯片等等，在这样的一种发展和演进的过程中，其实也带领着整个行业的变化。未来我们也看到，包括国内芯片的厂商也在不断的迭代更新工艺，这是非常可喜的。大家在未来的芯片工艺和芯片全新科技上都在加大投入，这对我们消费者肯定是非常好的。

现在大家都在讨论5纳米芯片的问题，其实这里取决于整个行业的成熟度，今天的7纳米，其实我们的布局是非常非常早的，是最早支持7纳米芯片的，我们每一款投入上千人，其实很多时候比这还多，这样一个大的投入才能够支撑我们芯片领域不断领先的地位。

问：华为麒麟810首次给荣耀用在今天的产品上，之前我们看到口径说不是经济实惠的机子，也是旗舰级，你今后的麒麟9系列、麒麟8系列怎么进行区分？华为达芬奇架构用在麒麟810上面，意味着未来华为所有的AI都用自己的达芬奇，跟寒武纪的合作就终止了吗？

赵明：我们芯片体系整个架构非常清晰，9系列的我们基本上会在华为和荣耀的顶级旗舰级上使用，8系列的芯片今天它的实际处理能力和性能，应该基于845和855之间的定位，我们会把整个芯片产业的演进加速了，你不能说它是一个中端芯片，它是一个接近于比上一代的旗舰级的芯片还要强。另外加上方舟编译器，性能的提升会更明显。

于7系列的芯片相对来说用在中档，而低端的芯片目前我们还没有自己开发，低端的芯片我们一般是跟第三方和合作伙伴，未来其实芯片的使用我们也是开放的态度，一方面我们可能有部分使用自己自研的芯片，一方面也会产生业界的，高通，MTK芯片解决方案，我们未来会使用多芯片的解决方案。

第二个问题，实际上对于自研的达芬奇系统，相信在未来的几年当中AI都是一个核心要发展的领域，而且这个领域可能在未来5—10年当中都是需要不断在改进的，而且未来会是大家各个手机品牌，或者芯片提供商竞争的方向和重点。我们这一次810芯片当中采用自研的达芬奇架构，看起来有很好的能力上的提升，未来取决于哪一款架构的竞争力更优，我们也会有更多的选择。

2、关于荣耀品牌和未来的产品布局

记者：这次荣耀第一次提出“锐科技”的概念，应该如何做解读？

赵明：大家知道在华为的核心科技和研发体系当中，在过去几年当中荣耀充当了一个科技探索者和先锋作用，在很多全新的科技上荣耀使用更加大胆，我们对于过去几年的发展做了一个总结，我们发现在越是荣耀大胆的科技探索的时候，年轻的消费者和荣耀的花粉对于我们的支持越高。其实整个的荣耀发展过程当中，更多的是年轻人对于科技创新魅力的这种追逐，所以作为一个面向年轻人的科技品牌，我们科技创新力度和整个产品迭代的力度要更加的有穿透性，更加锐利，所以这次我们把荣耀未来面向科技态度做了一个完整归纳，我们提出锐科技的概念。

问：华为和荣耀这两个品牌的发展格局是什么？

赵明：其实从整个华为体系的两个品牌，华为品牌和荣耀品牌来讲，荣耀是专门面向年轻人的潮流科技，这是我们给自己的一个很清晰的定位，这一次我们实际上把潮流科技的科技属性再一次强化，因为这根植于华为体系的大技术，荣耀未来可能在创新应用上会更加的极致，我们会走得更加大胆。今天大家也可以看到，我们把所有全面屏解决方案都做了使用，从水滴、滑盖，punch-hole屏幕，以及今天的升降式摄象头，其实我们在很早的时候就进行了科技的布局。在未来的整个一种品牌定位和趋势上，也演绎了我们双方各自的品牌定位。

问：荣耀在5G手机这块是如何布局的？

赵明：未来我们还是希望，第一荣耀的5G手机肯定是支持SA和NSA的，我们希望用最新的芯片能够去演绎5G的性能，其他档位的芯片，我们认为这一阶段，因为中国几大运营商的网络建设还是属于相对初期的阶段，从运营商网络也是有一个验证和测试的过程，整个中国的5G用户大规模的发展，应该是在今年的四季度以后，大家可以考虑一下目前除了华为的几款旗舰手机是支持SA和NSA的，其他都只支持NSA，未来在整个网络漫游过程当中就会遇到很多很多挑战，这里面一定程度上来讲抑制了体验。

因为我本身就是做移动通信出身的，所以很清楚其实开始的阶段网络和手机的磨合也需要一定的时间，然后它就进入大规模的发展时机，所以我们这样一款产品应该是非常契合这个时间点。

问：今天发布会上荣耀又发布新款PC端，前几天荣耀刚宣布进入智慧屏这个市场。未来荣耀如何去打通全屏战略？

赵明：整个各个屏幕之间的融合策略是我们的发展思路，这也是我们最后决定开发智慧屏的核心之一，我们日常用的手机、笔记本电脑、平板、智慧屏，这些体验当中如何进行无缝体验转接和继承，这也是我们最终要打造这样一个体系的核心原因。另外我们在做这件事的时候，的确跟传统的电视品牌，我们提到的电视品牌都进行了沟通和交流，也介绍了我们进入这个产业的初衷，也希望未来通过我们的创新能够帮助这个产业赋能，所以我们整个进入产业的过程当中是非常和谐的。

大家可以看到首先在底层的设计上我们会打通，因为PC相对难一点，因为它的操作系统是微软，在此基础上其实我们开发了用NFC等一些能力把两个屏连接起来，未来我们也会植入更多的内容让这种体验更好，其实现在很多全新的体验也在路上。当平板、智慧屏、手机，大家未来这种美好的体验，大家可以充分想象一下，可能你在手机上所拥有的体验瞬间都可以在家庭中展示，甚至互相之间大屏和小屏之间的配合，因为各有各的优势，手机上的优势就是携带方便，随时随地都可以用，但是大屏客观来讲，放在家里客厅的墙上，它也有不可替代的优势。我们如何在随时随地的可以把这些优势进行转换，甚至智慧屏也不仅仅在客厅和卧室，也可以是在办公室，也可以是在各个场景下，以后可能我们出差的时候就带一个手机，有一个智慧屏的产品就会非常便捷，所以未来这种融合的体验是我们的非常非常关键的发展方向。

3、关于线下和海外市场

问：能不能介绍一下目前荣耀在线下和海外市场的情况？

赵明：去年在线下市场，我们一直以轻资产高效率的方式，今年4月份进行战略变轨的时候，有一定投入的基础上，牵引我们线下的合理布局，因为未来整个荣耀线下增长速度也超过我的预期，线下整个店里面看到最多的就是四个品牌（华为、荣耀、OPPO和VIVO），我们已经变成线下前四的品牌了，我们要让我们整个的运作更加有效。

在未来，我们的战略转型和变轨当中更加强调线上线下的运作均衡，除了线上的合作伙伴来到发布会现场，还有大量渠道商零售商来到现场，我们会在线上线下渠道上会更加均衡。因为整个中国市场线下品牌只有四家，在我们综合店里大家可以看到，荣耀已经成为仅次于华为的第二品牌，比如说你到国美、苏宁，包括在西安，大多数情况下荣耀已经成为第二品牌。

荣耀在线下扩大，零售覆盖其实是给消费者更多的选择，我花了很多时间到省内做调研，从地市到县到乡镇，其实看到很多消费者到处去找荣耀的产品，这是非常普遍的现象，我们要把这样的需求有序进行引导和合理的店面覆盖。但荣耀的线下渠道不会是非常重，这也是我们打造未来所要坚持的相对高效的体系，合作伙伴在过去几年当中已经熟知认可这样的商业模式，我们现在要把它从一些大的地市到中小地市以及县里，可能部分乡镇我们也会覆盖一些，这样其实荣耀的整个渠道体系的展开也逐渐的发展成一个全渠道的品牌。

今年遇到了特殊的情况，但是目前我们整个海外销售的势头，已经回到了比5月16号之前还要好的态势，周销和日销来讲高于那个时间点，我们整个团队体系是一个非常积极的心态，无论发生什么，整个华为体系，华为所有的员工每个人都是斗志昂扬，每个人还是微笑的去面对所有的一切，我还记得在当时伦敦发布的时候，我们非常好的一些媒体朋友还在问，你们不是21号发布吗？还发吗？其实整个公司上下来说正常的自然的去面对它，在企业发展的过程中都可能出现意外的情况，这就要看你面对困难的态度。

余总希望我们成为中国市场的TOP2，要成为全球市场的TOP4。现在中国市场上毫无疑问，我们已经是前四了，下一步争取做到前三、前二，我们不能往后看了，只能往前看，这也是我们家的基因。