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IT男辞职专门给人算命,陪有钱人坐着抽根烟,就能得到数十万人民币的酬劳

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(原标题:IT男辞职专门给人算命,陪有钱人坐着抽根烟,就能得到数十万人民币的酬劳)

原标题:北上创业的台湾命理师:希望与北京互不辜负

来到北京之前,阿光是台北市一名普通的命理师。成为命理师之前,他是一位普通的IT男,过着风平浪静九九六的生活。如今的他,依旧普通,却不再平庸了。

“北京是一座有魔力的城市,它让我每天都充满干劲。创业初期会遇到很多困难,但只要想到这里互联网行业的无限前景与政策支持下的创业机会,我就会浑身起鸡皮疙瘩”,他坐在中关村写字楼日租的公共办公区里没有靠背的长椅上,一边检查同事们刚刚做好的小程序,一边吩咐实习生帮忙订好下周去三亚出差的机票。

阿光现在的身份是北漂创业者,所做的领域是互联网命理。他与三位合伙人的公司已经完成A轮融资,用户量几千万。“我们的产品以微信公众号、APP、小程序的方式呈现,与其他算命、测试类软体不同的是,我们想要将台湾的紫微斗数、占星学,西方塔罗牌、星座与中国传统的周易算卦、风水、面向等相结合,给用户更加全面、多元的体验。”

他们的微信公众号和网站上,有付费课程和免费测试两类主产品,收入主要来自付费用户,而免费的则是为了引流,增加用户粘性。由另一位合伙人子复运营的知乎和微博账号已有粉丝近十万,定期发布文章、视频,与粉丝互动答疑解惑。另外,他们还同学国学网、kilakila等大平台合作,发布系列课程,出售周边产品。近日他们与今日头条合作举办的线下活动“头条生机大会”取得了很好的效果,八小时算命马拉松引起不少命理爱好者的关注。

阿光说,北京的关键词是“机会”,它可以让你成为任何你想成为的人。如今阿光的公司已经完成A轮融资,用户量大概在几千万。“台湾市场的问题是过分细分化,整体量级不够大,因此你很容易在一个领域碰到隐形天花板。”阿光在台湾科技大学学习的是物流专业,毕业后在微软实习,就是在那时,他认识了同为实习生的安迪和子复,“其实那时蛮怀疑自己的状态,对人生比较迷惘。台湾的宏观经济不景气,就业市场已经趋于饱和,很多年轻人都有去大陆或东南亚发展的想法,只不过迫于资金等原因,时机还不成熟。”一次偶然的机会,阿光来到北京参观访问,发现这是一个和想象中完全不一样的世界,“就好像历史的巨轮在翻滚的时候,你会感觉到有一个特定的时刻,它在向你滚过来。”

创业路上,“舍”、“得”相随

相似的人总是有缘分相遇。经朋友介绍,哥们三人又认识了来自淡江大学的豪门子弟迈克。“迈克那时在西门子已经做到供应链总监,那他属于那种很努力的富二代,一直想要做一些更能实现自己价值的事情。”就这样,四位台湾“8年级生”一拍即合。2015年底,他们孤注一掷来到北京,“想都没想”。好几个月,四人一天伙食费仅80元,但推出的产品“人生成绩单”,一炮打响,全网曝光量达4亿次。亲身体验过数量级上的变化后,阿光坚信,在北京做电商怎么都会比在台湾更有愿景和前瞻性。“相较于台湾跟在北京,如果你真说最大的差异是,我找到了给自己的一个机会,我可以开始过这种每天只花20块的生活,我可以每天的日子就过得非常地规律,充满方向感,我不会再怀疑明天到底要几点起床。”

有机会的地方就有挑战,放下在台湾安稳的生活来到北京闯荡,四位年轻人都付出了相当的代价。子复将妻子和刚满两岁多儿子接到北京来一起生活;安迪至今单身,租住在离公司很远的公寓里;迈克早出晚归,加班、应酬和项目路演成了家常便饭;阿光和女朋友分居两地,很久才能见一次面。“我们每一天都在想办法要活下去”。因为产品属性的关系,他们需要尽可能地把所有的门槛降到最低。2016年项目刚启动时,赶上直播风口,阿光做了大量各式各样的直播。为了项目生存,他甚至牺牲色相,面对手机袒胸露背。“你真的很难想象,现在穿着西装、看起来还蛮青涩的年轻人,在直播镜头前,观众说主播你会跳舞吗?唱首歌吧。那脱吧,脱吧,还真的脱了,当时觉得蛮好玩的,后来想想,天哪,怎么这么荒谬。”

公司的运营瓶颈与策略

如今,公司已经度过了最艰难的时期,不需靠融资便可维持正常运营的现金流。但成长期的它,很快又面临着接踵而来的瓶颈。

首先是来自大平台的威胁。2018年过年期间,日活流量达到三百万到一千万之间,但由于技术不成熟的原因,以及腾讯等成熟媒体平台的掣肘,导致大流量不能很好地带来收益。腾讯透过旗下QQ、微信、游戏建构了一个以社交为核心的封闭流量平台,外来者如果想从这个通讯互联网里面获取流量,一般需要支付广告费用。少数对于流量操作有心得的团队可以透过社交平台的特性,设计爆款刷屏产品,免费且大量地获取流量,这时候腾讯内部的监控单位就会进行干预,一般是封闭该产品(小程序或H5页面)的相关权限,如分享、获取用户信息等,以达到压制该产品的扩散的目的。特定情况下腾讯监控部门会封锁部分非常火爆的产品网域。阿光他们基本每天都面临腾讯监控部门的网域封锁和曝光限制。

针对这一现状,阿光和同事们培养出了一整个闪躲监控的策略,即采用所谓“矩阵”的模式,将流量分散到数百个站点,并通过“公众号+小程序+H5”彼此相互引爆。同时,公众号与公众号之间、小程序与小程序之间也会通过跳页方式进行相互绑定,尽可能好地在腾讯既定的规范下成长。

其次是管理层权责分配的问题。由于各个部门人数都比较少,加之日常工作中不同部门的任务并没有很明显的界限划分,因此会时常出现授权不到位的问题,责任无法追查到个人,这也是创业企业常面临的问题之一。另外,由于桃桃喜公司高层股权持有较为平均,决策的制定和执行缺乏相应的监管机制,因此有时会出现“拍脑门”式的策略制定,例如盲目追热点、一味增加平台数量等,对公司的发展没有太大帮助,反而稀释了本就匮乏的人力物力,造成长期的负担。还有就是长期决策执行不彻底的问题。桃桃喜最初以紫微斗数“发家”,而今却盲目跟风,为了吸引更多流量而推出许多星座、情感测试等内容,紫微斗数的踪影已经很难见到。这在短期来看似乎有利于收益增长,但事实上是丢掉了核心竞争力。

针对这个问题,阿光、子复、安迪和迈克达成了一个“董事会”共识,即每周二在公司写字楼下的星巴克开一个四人小会,沟通对于公司发展的想法,“合伙人之间的矛盾不可避免,但一定不能忘了初衷”。

支撑我们的,是友情,是愿景

他们的办公条件简陋,氛围却很温馨。老板和二十几位员工坐在一起工作,窗边是成排的绿萝和吊篮。中午大家集体点外卖,聊些生活琐事。通常周五晚上迈克会请大家喝酒、唱歌或吃烧烤,缓解一周的压力和疲惫。“迈克喝醉之后会和我们抱在一起,他真的很容易醉,所以我们一般都不让他喝,他太重了”,阿光说。“工作上我们是合伙人,工作之余我们便是好兄弟,就像大学刚毕业那时一样”,子复说:“所谓的好兄弟,就是你过生日时合起伙来恶搞你的人”。安迪今年的生日异常小心,却还是不出所料地被恶搞了,阿光化身黑暗料理师亲自为他做了一个大便状的蛋糕,连味道也很逼真,迈克和子复则趁他许愿时将榴莲味汽水喷在了他的脸上。

公司目前的方向是朝“桃花运势+人工智能”。哈工大机器人集团入驻方案,是公司近期在筹备进行的一个项目。阿光预期,公司能够基于对用户的了解和强大的街机游戏需求,与哈工大机器人集团达成合作。通过高效媒合机制深度洞察用户的兴趣与行为,透过大量的分析与高品质的用户数据,做到定制化、精准化的游戏推荐,从而将激励更多高动机的创作者,产生个性化互动,促使品牌效益持续有机成长。

同挚友话往事,道出职业选择初衷与方向

同为命理师、和阿光有着十几年交情的高中同学兼挚友旦旦来北京考察命理市场,我们在酒吧里聊天。阿光说,小时候的他不善言谈,在朋友中总是最容易被忽视的那一个,那时候他的梦想,就是长大后自己的名字可以出现在谷歌的搜索页面上,被所有人知道。

“所以你高中时才那么叛逆,为了吸引大家的注意?”旦旦调侃道,“他那时候染发、早恋,每天都带着黑色的头发喷雾来上学,教导主任来检查仪容仪表,他就去盥洗室把头发喷黑。

“是啊,那时候被我老爸发现,他还问我每天这样喷了又染、染了又喷累不累咧!”谈起往事,两人都忍俊不禁。

阿光说,小时候总是被忽视的经历,以及家中长子的身份培养了他照顾他人的习惯和个性,而自从高中认识了有着细腻情感的旦旦,他第一次感到自己的情绪被朋友照顾到。后来选择创业,也是个性所致,想要做出一番有意义的事业。“我其实早就算到过自己会离家创业”,阿光说:“但没想到是在北京”。

旦旦的职业选择也并不是一帆风顺,从小多病的体质使得他格外关注运动和健康,所谓“物极必反”,对篮球的狂热、定期的健身以及严格自律的饮食反而使他成长为了标准的“型男”。大学时他尝试过数学家教、健身房教练等兼职,毕业后做了公务员,看似顺风顺水的生活,他却始终觉得缺少了什么。台湾独特的历史境遇与文化环境孕育了一个崇尚命理、风水的社会,各种命理师培训学校、课程盛行。就是在人生最为迷惘的时刻,旦旦参加了命理师的培训,从此找到了心灵的出口,也找到了今后的方向。在看清自己对命理行业的热爱与天赋之后,他果断辞掉了公务员的工作,专注所爱。起初他免费为朋友们做命理分析与心理咨询,渐渐地树立起了口碑,两三年之后,他已经是台湾、闽南一带相当受欢迎的职业命理师了。他仍旧坚持着自己的初衷,算命不只为钱,而是助人。“其实我所做的工作和心理咨询师没有什么差别,只不过他们面对的是病人,目标是解决心理障碍,我的职责是让普通人更快乐。”由于他的认真敬业,客户群体又大多是台商、晋商,所以即便从来不明码标价,财运也是源源不断。“孤独是有钱人的通病,有时甚至我什么话都不用说,只要陪伴他们静静地坐一会儿,抽一支烟,倾听他们诉说烦恼,就能得到数十万人民币的报酬,而这都不是我向他们索要的。”如今,旦旦早已实现财务自由,他下一步的计划是考察和开拓大陆市场,这次北京之行就是在为此做铺垫。

广阔的“八小时之外”

“八小时之内是工作,八小时之外是生活”。如今的现代都市年轻人,很多已经被繁忙的工作日程和压力剥削得没有了生活。作为一名北漂创业狗,阿光应当是人们眼中大最缺乏自由时间、“八小时之外”几乎为零的群体一员,然而事实却恰好相反。阿光的脸上、身上,看不到一丝为事业奔波憔悴的痕迹,他有着丰富的兴趣爱好,和一片广阔的“八小时之外”天地。

每年4月中旬之“十一”黄金周期间,是北京奥林匹克水上公园滑水俱乐部的旺季。夏天的每个周末,只要不出差,阿光就会和朋友们一起,背上装备,带够食物,自驾来水上公园滑水。阿光的朋友大多也是喜好户外运动的台湾人,他们有俱乐部的会员卡,通常一滑就是一整天。滑水属于高危运动,由于场地和设施的限制,在中国大陆十分小众。

“我有时去海南或国外出差,想说带上滑水板在那边的滑水场滑,过机场安检的时候总被保安拦下,问这是什么东西”阿光笑着说:“我跟他们解释说滑水板,他们听不懂,一定要讲说跟滑雪板差不多,才会放我过去。”因为滑水,阿光和朋友们的皮肤都晒得很黑,他们将其作为性感、健美的标志,每次来滑水前都会专门涂助晒油。平日里他们也很注重健身,尤其是背部、腹部和手臂肌肉,这样在滑水时更能使上力。高危运动常常会受伤,有次阿光滑水跳台时不小心跌倒,磕在台子上,腿上流血破皮。为了防止感染、帮助愈合,他贴了一块人工皮在伤口处。“周六滑完水,第二天凌晨我就赶飞机出差。安检搜身的时候,对着我的人工皮按了又按”。阿光又提起机场安检的趣事:“结果组织液流出来,吓了他一跳。”

十月份滑水季结束之后,阿光又和朋友们转战滑雪场。崇礼、万龙、南山,是他们每周必去的“游乐场”。阿光称滑雪为“白色鸦片”,“是一种令人上瘾的感觉。”阿光的朋友中很多在广告公司工作,每次一起滑雪过后,他们会将goPro拍出的视频剪辑成富有创意的短片,放在社交网站上。除了滑水和滑雪,他们还一起攀岩、冲浪、滑板、蹦迪……岁月仿佛在他们心中凝固了,结晶出满满的少年感。

“我从小在海边长大,中学时我们学校外面就是一片海,课间就出去冲浪”,阿光说:“所以我喜欢玩水,也很钟爱板类运动难以掌控的平衡感。”雷打不动的“八小时之外”天地,是身心的放松,是社交的纽带,也是对旧时光的思念。

异地爱情:我需要时,你就在身边

阿光的女朋友琪琪是他大学时期的学妹,如今是港龙航空的空姐。近十年的异地恋似乎一点也没有消磨掉这对恋人间的甜蜜。琪琪的工作日程繁忙,好处是可以满世界游玩。每次飞北京她都会抽空来看看阿光,哪怕只是短短的几小时坐在办公桌旁陪他工作。“北京我是一定会常来的喔,突击检查这位先生有没有做什么出格的事情啊”,她笑着倒头靠在他的肩膀上:“比如吃太多然后发胖。”他也腼腆地笑了,用手捋了捋她有些凌乱的头发。琪琪很健谈,也很幽默,但常常是开玩笑的下一秒就睡着了,因为经常倒时差的缘故,她习惯了间歇性快速的睡眠。“每次飞来北京,虽然只能停留很短的时间,但我总能睡得安稳,因为有阿光陪在身边。”琪琪和阿光,一个活泼,一个沉稳;一个全年涂防晒,一个酷爱户外运动,这样不同的两个人,在恋爱中却时时处处为对方着想,仿佛心有灵犀。对生活的乐观和坚定的爱赋予了这场爱情长跑取之不竭的力量。

个人之于这座城市

“我曾思考过我和北京的关系,我觉得与这座城市的相遇是我命中注定的缘分。”北京充满魔力,至少在阿光眼中,它是如此。“这是一个彷徨和希望并存的城市,每个人似乎都自顾不暇,没有台湾的人情味,但是这里有各自怀抱梦想的人们来来往往,有挫败中的挣扎和成长。”

11月20日是阿光32岁的生日,他和琪琪一起去京都旅行庆生。“这趟京都行充满巧合、象征性与机缘,许多意料之外的事接踵而来,对于一个算命师来说备受启发!”他在朋友圈发文写道:“32岁,精致壮年。”这是他对自己的期许,也是对生活的感恩。在喧嚣而忙碌的北京,有千千万万像阿光一样来自异乡怀揣梦想的创业者,他们的故事多姿多彩,他们的灵魂深刻而有趣。北京这座城市赋予他们的人生意义,他们也为这座城市带来了一些改变,并且未来还将继续下去。

“缘分这件事情,能够不负了彼此就好。”阿光吹灭了生日蛋糕的蜡烛。

华灯初上,写字楼前行人匆匆。这些北漂的年轻人们,他们希望不负了来北京打拼的经历,也希望自己与这座城市互不辜负。

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