益佰制药、康缘药业、奇正藏药、信立泰等大牌药企齐聚，亿级药品直达基层

近日，益佰制药、康缘药业、奇正藏药、信立泰、香雪制药、以岭药业等数十家一流药企齐聚国内某知名电商平台，特推亿级药品触达基层。

随着“4+7”带量采购政策的逐步实施落地，药品采购模式已经发生变化，制药企业除了力争中标院内市场外，还顺势而为，借助医药电商平台开拓新的营销渠道，大举进军院外市场。

通过电商平台的整合营销优势，不但可以帮助药企占领院外市场，还能使优质好药下沉基层，极大提高药品可及性，为基层患者带来更好的疾病解决方案。

助力优质药品触达基层患者

随着两票制、带量采购、医保支付方式改革等医改新政的持续落地，流出院外的处方量将持续增加，基层市场受到关注，药企销售重点也随之发生转变。

药企开拓院外市场有两种模式，一种是自建零售终端渠道，譬如一心堂和111集团。一心堂在2018年年报中披露，在“4+7”带量采购政策之下，在品类拓展上，公司将加强与中标企业及非中标企业的业务合作，将公司零售药店变为部分药品的重要销售渠道。而111集团联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭则表示，2019年111集团将继续加强B2B业务板块，扩大虚拟药店网络，目标新增8万家药店，形成覆盖全国23万家药店的网络布局。

另一种模式则是借助医药电商互联网平台拓展营销渠道。譬如益佰制药、康缘药业、奇正藏药、信立泰、香雪制药等制药企业选择与融贯电商展开合作。鉴于院外市场的小、零、散、乱局面，药企独自拓展院外市场，需要增加大量营销成本和时间成本，与医药电商合作可以提高效率、节省成本。

今年初，益佰制药与融贯电商结为战略合作伙伴，将旗下部分药品通过融贯电商旗下平台——“我的医药网”送到贫困乡村的药店、诊所及部分私立医院。这是互联网医药电商平台助力药企“抢滩登陆”基层医药市场的显著案例。

益佰制药相关负责人表示，之所以选择跟融贯电商合作，主要是看好融贯电商的基层平台渠道资源，相较于其他互联网医药平台，融贯电商的主要市场和客户均集中在基层，对于点多面广的基层市场，融贯电商可以运用“我的医药网”这个平台，缩短流通环节。同时，利用自己的地推团队高效营销，三方物流直达基层，实现对于渠道的推动和终端的触达。

同样，跟融贯电商合作的还有康缘药业。康缘药业作为中国医药企业创新力20强，研发能力一直是康缘药业的强项。2018年6月，国家科技部公布了99个企业国家重点实验室评估结果，康缘药业的“中药制药过程新技术国家重点实验室”被评为“优秀类国家重点实验室”评分位居医药领域首位。康缘药业研发的优质处方药将通过互联网电商平台推向基层，这是处方外流渐成趋势之下，药企营销展现出的新变化。

与此同时，一些有远见的中药（包括民族医药）企业也开始选择拥抱医药电商。如奇正藏药，

其旗下药品铁棒锤膏药贴通过融贯电商互联网平台的整合营销走向院外之后，其销售额有望进一步提升。

“4+7”带量采购实施之后，一些院内中标药品也在走向院外。信立泰的核心产品——泰嘉虽已在国家“4+7”带量采购中标，但是为提升公司整体市场占有率，信立泰也尝试通过医药电商拓展广阔市场。

除此之外，香雪制药的银黄颗粒等产品也计划通过融贯电商的平台向外推广。银黄颗粒于今年年初刚刚转为OTC药品，有分析人士指出，银黄颗粒转为OTC之后，零售终端销售市场将得到极大的释放。

随着各大药企与医药电商平台的合作渐成趋势，通过打通药品供应链最后一公里，将使更多优质药品触达基层患者。

聚合赋能药企，创新营销新模式

随着新医改的持续推进和互联网+对医药产业升级改造的不断深入，药企跟融贯电商的合作开始走向深度融合。

近日，“我的医药网”推出的“511我的医药节”活动正在进行，益佰制药、康缘药业、奇正藏药、信立泰、香雪制药、以岭药业等数十家一流药企借助活动，在融贯电商构建的医药流通平台——“我的医药网”上集中向医药终端推出各自的优质药品。公开资料显示，2017年“511我的医药节”，在7天时间里，总共有10000品规在平台展示，总交易额突破了20亿！2018年，该活动更进一步，平台总的下单金额接近25亿，因此今年的活动也颇受业界关注，吸引了大量药企入驻。

“我的医药网”聚集了医药产业链上下游众多企业，包括药店和诊所等院外市场基层医药终端。知名药企齐聚“我的医药网”推出优选、必备药品，借助“我的医药网”平台，提升了企业产品的曝光度和企业品牌的知名度。据悉，参加此次活动的连花清瘟胶囊作为以岭药业研发生产的专利药品，是国家卫生健康委办公厅、国家中医药局办公室联合发布的《流行性感冒诊疗方案（2018年版修订版）》的推荐用药。

近年来，在互联网医药电商政策的推动之下，许多医药电商平台都在不断创新营销思路。融贯电商作为国内知名医药全产业链整合服务平台，整合行业优势资源，构建产品全渠道新营销模式。

在营销路径方面，融贯电商拓展制药企业的线上营销渠道，通过在线活动发布等帮助药企高效传播产品信息，使品牌活动、产品促销及优惠信息直达下游客户。在营销策略方面，融贯电商提供完善的促销活动模板，使上游企业的被动销售升级为主动的数据营销，可实时获得平台活动的效果分析与改进建议，快速提升平台企业的数字化运营能力，根据个性化需求创新营销模式，提高营销效率。

此外，融贯电商对客户、产品进行数字化管理，提高交易效率。“我的医药网”针对当前医药市场存在的信息孤岛问题，通过平台的数据沉淀，在全国范围内广泛收集下游反馈的信息，便于入驻的医药工业企业及时了解市场动态，快速进行市场调整，精准匹配产品组合，提高销售效率，节约成本。

融贯电商通过一系列创新增值服务，持续提升医药全产业链效率，推动医药行业自下而上向好转变；提升平台入驻制药企业的院外渠道能力，深耕基层市场，为基层非公立医疗机构和个人诊所提供更多更好的产品；保障药品供应可及性，满足基层患者的实际用药需求。