当品牌主们对一二线人口红利消失感到焦虑时,新的机遇正悄然而至。在消费升级带动下,三到六线城市的购买力开始觉醒,抢占布局这块新兴市场是趋势,谁抓住了正在爆发的黄金机会,谁就是赢家。
近日,移动资讯领域黑马趣头条与万达宝贝王集团首家达成合作,共同打造暑期硬核级项目“百城淘金”,为品牌主打造新兴市场的黄金营销阵地。此合作整合了双方线上线下的优势资源进行强强联手,利用趣头条庞大的下沉用户和独特平台资源,以及万达广场高集客的商圈优势,帮助品牌主快速覆盖下沉市场亲子家庭高净值人群,打造暑期品牌营销阵地,淘金广阔的下沉高端市场。
据了解,趣头条与万达宝贝王的此次合作,覆盖了全国150多个区域城市,200多个地标商圈,触达238家万达门店。除了在兼顾一二线城市的基础上,还全面覆盖了三四线的主要下沉城市,打造展示与体验为一体的品牌互动体验式深度营销。双方能够达成合作,不仅仅看重的是彼此的人群契合度、引流能力,以及强大的线上、线下资源优势,而是真正做到地域渗透,触达下沉市场的高消费人群。
新兴市场消费力快速提升
有数据统计,拥有10亿人口、消费者占比70%的三线以下城市,贡献了59%的GDP,其居民人均可支配收入增速均高于一二线城市,小镇青年、家庭主妇正在逐渐释放购买力。目前下沉市场也成为很多品牌主大肆抢占的价值高地。
而在三到六线新兴市场迅速崛起的移动资讯平台趣头条,以独特的运营机制和内容,问世27个月于美国纳斯达克上市,成为行业独角兽。据监测数据显示,截至2018 Q4季度,趣头条月活跃用户9380万,同比增长286.0%,三线及以下城市用户占比70%以上,其中以女性用户为主,他们有很强的消费力,这与万达广场客流画像比较吻合。
万达广场是一二三四线城市的商业地标性建筑,平均月客流量114万人次。而作为万达集团核心之一的万达宝贝王,聚焦服务亲子家庭,月客流量达8万人次,具有高消费、高粘性、高驻留的人群特点。这意味着,我们既可以依托万达广场庞大的流量资源和中高端消费圈层优势,又能充分利用万达宝贝王精准人群价值。
以硬核资源挖掘下沉宝藏
趣头条与万达宝贝王以硬核资源强强联合,帮助品牌主实现品效合一。趣头条利用平台强势资源、独家内容和裂变机制,实现线上邀约到场,线下现场互动,二次裂变传播。而更值得一提的是,此次合作融入了万达宝贝王的人气独家IP ,在万达广场中庭区域打造《海底小纵队嘉年华》大型线下乐园,帮助品牌主多形式、定制化形象展示,多维度实现品牌与用户之间、亲子家庭之间的趣味互动,从而达到品牌曝光和效果转化的双重目的。
对于有品牌下沉,有高渗透、高集客需求的品牌主来说,尤其是母婴、教育、汽车、电商、快消、影视、旅游等类别的品牌,“百城淘金”将会是一次强化品牌认知,提升产品体验感,获取目标客户的最好契机。
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王磊_bj88888
