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果汁茶强势发力 助力香飘飘一季度即饮业务同比大涨超232%

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4月20日,“中国奶茶第一股香飘飘(603711.SH)发布2019年第一季度财报。报告显示,一季度香飘飘实现总营收8.37亿元,同比增长28.26%;净利润0.52亿元,同比增长83.61%。其中冲泡板块业务收入6.23亿元,同比增长6.56%,即饮板块业务收入2.05亿元,同比增长232.6%。

值得注意的是,在即饮产品上,公司去年下半年推出的新品Meco果汁茶在本季度表现非常抢眼。报告期内,果汁茶实现收入1.71亿元,其爆发式增长也成为香飘飘业绩上涨的关键之一。

抢占茶饮新风口,Meco果汁茶成新增长引擎

据了解,为平滑主营冲泡产品季节性销售的痛点,丰富产品品类,香飘飘自2017年便启动即饮业务,尤其是2018年7月研发推出的全新产品Meco 果汁茶,更是获得了巨大的市场认可,不仅成功开拓了新茶饮市场机会,同时也迅速成长为全新爆款产品。

据美团点评发布《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示,2019年会是茶饮市场全面爆发的一年,新增长主要来自消费者对常规饮料的替代和消费群体对“健康茶饮”的需求,其中,以90后、00后为代表的年轻群体是消费主力军。

Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”,首批推出桃桃红柚、金桔柠檬和泰式青柠三种口味,果汁添加≧10%,并严选优质茶叶新鲜萃取,拒绝使用茶粉勾兑,采用无菌冷灌装技术确保新鲜口感,并创下了在不添加防腐剂的情况下常温保存12个月的行业奇迹。

此外,其时尚靓丽的包装也十分契合当下年轻群体的审美。健康的配料、新颖的包装、层次丰富的口感、适当的价格,让Meco果汁茶一经推出便获得消费者的正面反馈。继去年上市不到6个月时间,就取得超2亿元的销售业绩后,今年一季度果汁茶再度创下3个月实现1.71亿元销售收入的记录。

渠道精耕+产能建设,助力Meco果汁茶爆发式增长

对于香飘飘而言,能实现超级单品的大规模放量,除了产品口味以外,也得益于其背后的营销策略、渠道精耕及产能建设。

据了解,为进一步提高与经销商之间的关联,提升渠道运营效率,香飘飘大力推进“经销商一体化”,推行“三专”模式:即通过专营、专职和专项激励来提高经销商的积极性,加速推动渠道下沉到全国数千县域市场。另外,针对不同区域,差异化地实施“三通”政策:即强势区域推进到村村通,二类市场做到镇镇通,相对薄弱市场做到县县通。

在渠道下沉和精细化运营的作用下,不仅拓宽了需求端的规模,还极大地调动了营销人员的积极性。与此同时,香飘飘通过“冲泡+即饮”的双引擎策略也形成了良好的协同效应,促进产品销量提升。

有研报分析指出,果汁茶的推出也将对渠道进化产生积极影响,有助于改变过去因单一售卖冲泡奶茶而存在的销售淡旺季情况,从而使得经销商一年四季都有较好的利润,推动更多的经销商做专营经销商。在业务专注的推动下,也更有利于推动香飘飘的业绩增长。

另外,在产能建设上,公司正在着力推进液体生产线的布局和建设。随着湖州、广东、天津、成都等地液体产线的相继投产,果汁茶产品的全国化之路也将迅速展开。

从第一季度的市场反响来看,香飘飘旗下的Meco果汁茶延续了18年飞速增长的趋势,其品牌影响力也在进一步扩大。在渠道持续扩展、产能持续释放的加持下,果汁茶未来爆款趋势明显。业内人士分析称,2019年的二三季度也就是果汁茶的消费旺季,该产品将有望进入全面大规模爆发期。

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