自去年9月正式上线以来，经过政策二度调整，截至今年3月底，抖音星图平台红人数量已经突破10000个。在过去的3个月里，广告主投放红人的倾向相比于2018年Q4有什么样的变化，哪些达人的变现潜力更可期？
下面，我们就对2019年Q1广告主通过火星文化下单最多的10个抖音KOL进行分析，希望能为品牌投放和红人变现提供一些数据参考！
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腰部KOL持续活跃，头部KOL备受大品牌青睐
相比去年Q4有半数尾部KOL(粉丝数在10万-100万之间)入榜TOP10接单红人的情况，Q1这个现象完全被颠覆，TOP10接单红人中没有出现尾部账号，相反，腰部账号(粉丝量在100万-500万之间)占据了6席位置。
可见，星图自12月开放达人入驻政策以来，在短短1个季度的时间里，达人数量翻番也极大地丰富了广告主可选红人范围，腰部账号以其庞大的市场存量，相对具有优势的性价比，以及过往商业合作经验，成为了广告主投放意愿、投放自由度最高的KOL。据卡思商业智能分析系统采集到的达人商业数据也显示，从粉丝量分布来看，腰部达人的确是广告变现的主力军，占比总量的47.81%，其次是尾部账号！
以排名第一的李一檬EMOO来说，双胞胎姐妹双色，一动一静、一冷一热，能驾驭来自广告主的不同内容需求。加之她们的粉丝女性占比64.8%，30岁以下占比96%，且各年龄段比例相对均衡，涵盖各类型粉丝，因此可承接的广告类型也丰富许多，如美妆品牌植村秀、汽车品牌广汽传祺等等都被其收入囊中。
(卡思商业版-用户画像)
通过卡思商业版最近新推出的“商业分析”功能可以看到，李一檬EMOO近90天所接推广平均点赞12.7万，平均评论1151，平均分享673，全面超过账号整体运营数据。由此可见，李一朦EMOO有着相对优质的广告内容，且她的粉丝对广告的接受度是极高的。
(卡思商业版-红人商业分析)
而腰部KOL接单量较多的另一原因也与广告主的KOL投放组合策略有关。广告主在投放KOL广告或挑战赛时，多会采用一大带多小的KOL组合形式，在预算满足的前提下，会选用一到两个头部KOL，用绝对曝光吸引流量关注；再用多个腰尾部账号，多点持续扩散影响力。所以，在此前提下，配合度好、内容优质的腰部KOL会更频繁接到订单。
当然，头部KOL也绝不输阵。多余和毛毛姐、代古拉k、张欣尧、仙女酵母均入榜，在所服务广告主的知名度上，他们更胜一筹。例如代古拉k，作为抖音TOP级舞蹈账号，她的受欢迎程度大家有目共睹，在火星文化&卡思数据前段时间发布的《2019年抖音挑战赛研究报告》中，她更是以14场参与领跑头部KOL，成为不折不扣的挑战赛流量女王。本季度优信二手车、天猫、京东等大品牌更是接到手软。卡思数据商业分析显示，相比起很多头部达人，代古拉K的商业报价更为合理，且互动数据也更为稳定有保障。近90天广告视频平均点赞数据达34.1万！
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泛娱乐屹立不倒，母婴垂类大爆发
在Q1的广告主下单TOP10中，泛娱乐类KOL依旧大势不改。除了此类KOL基数大、星图可选空间大、商业化程度高之外。它本身内容的适配程度之高也决定了它的受欢迎程度，不管是食品饮料、美妆日化还是3C数码、电商平台，都能自然驾驭，如万金油般存在。
如王贝宁Beira，连续两个季度上榜，且都位列三甲，近30天粉丝增量5.4万，仍保持着较稳定的增粉态势，视频发布频率4.4个/周，整体账号运营都很积极。账号内容将泛娱乐与舞蹈属性相结合，搞怪耍宝中又不失女性魅力，深受广告主喜爱。
而在榜单中我们也发现，母婴品类在此季度存在感极强，有3位母婴萌娃类KOL入榜。原来，Q1季度抖音挑战赛迎来母婴品类大爆发，从奶粉酸奶类乳制品到纸尿裤湿巾类宝宝用品都在抖音平台十分活跃，如金领冠、美素佳儿、雀巢等品牌争相入场抖音挑战赛，从卡思商业版-抖音话题上我们可以看到，在近30日官方挑战赛播放量TOP15中，便有3场来自母婴品牌。
(卡思商业版-抖音话题)
垂直KOL有其自身独特的投放亮点，因他的受众人群绝对精准，内容产出相对专业且具有说服力，产品展现场景也更易协调。如萌娃类账号萱萱，小小人精聪明可爱，和爸爸的互动透出些古灵精怪，面对这样一个俏皮的宝宝，谁都愿意买单吧！
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红人涨粉势强，正是投放良机
在榜单中，有多位Q1强势涨粉的KOL，如多余和毛毛姐，粉丝总数2859.5万，Q1涨粉近1285.7万；仙女酵母，粉丝总数1184万，Q1涨粉1028.7万；气质宝妈雪儿，粉丝总数242万，Q1涨粉近66万。
在KOL快速涨粉的时候，正是他们的内容受到粉丝认可且包容度极高的阶段。因此，只要把握好投放时机再找准内容类型，其实这些快速涨粉的红人投放价值很高哦！
多余和毛毛姐在去年年底迎来大爆发，今年第一季度仍然热力不减，他的视频个人特色鲜明，内容质量有保障，从卡思商业版里我们可以看出，与他合作的品牌提及度非常高，90日内的广告视频中，单支广告视频的总评论中，平均提及所推广品牌的评论数达到176条。可见他的内容对品牌诉求传达的恰到好处，既能提醒粉丝关注品牌产品，又不会令粉丝反感，段位极高。
(卡思商业版-商业分析)
仙女酵母三界接线员的人物设定给视频内容留出了很大空间，在电话接听过程中，可以自由插入各类话题形式以植入产品推广，她本身知心小姐姐人设更是将提出问题和解决问题这一最直接的产品推广逻辑植入其中，无论是来电诉苦求帮助，还是闺蜜种草电话粥都有很棒的推广效果。
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结合以上榜单情况，我们归纳出了以下两点值得注意的地方。
真正的垂直不应限于自身品类。其实广告主在投放KOL时不应仅仅局限于自身品类的垂直，而更应该侧重输出给垂直人群，试着在不同品类做垂直人群的投放反而会有意想不到的收获。例如本次榜单中的辣妈类KOL气质宝妈雪儿，作为母婴垂类的她接美妆日化类产品的效果也非常好，因为关注她的多为有一定经济能力的已婚女性，她们正是美妆日化品类的目标人群。
把握好KOL的高速增长期促成合作。这类KOL往往已形成自己的独特风格，内容质量能得到保证，且商业化运作较成熟，沟通成本低，配合度高。在这里小妹偷偷告诉你哦，多余和毛毛姐、仙女酵母目前报价都相对合理，有兴趣的广告主爸爸可以甩单过来呦！
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王磊_bj88888
