导读：茅台代表团此次南美之行，通过践行“一带一路”政策的落地，以文化开路，以体验先行，组织企业与南美酒企之间进行文化与技术的直接和深度交流，以开展多样的洽谈、展览以及产品推介活动的方式搭建起便捷通道，从而推动茅台顺利“扬帆出海”，这不失为中国白酒快速走向国际化的一个典型案例。
近日，文化茅台·多彩贵州“一带一路”行的代表团在南美洲智利的系列品牌推介活动刷爆朋友圈。随着贵州茅台“走进智利·圣地亚哥”纪念酒的发布、“南美洲茅台文化交流协会”的正式揭牌成立、茅台与智利葡萄酒协会谅解备忘录的签署、茅台经销商座谈会的召开等，来自东方大国的名酒顺利搭建起了一道沟通中智酒文化的桥梁。茅台顺应“一带一路”合作共赢的时代潮流，凝聚共识，推动与智利酒企之间的深度合作，使得茅台在品牌传播上更上一层楼。
据了解，茅台此次的海外推介的主场活动在智利首都圣地亚哥完成后，还将在阿根廷、秘鲁等国家相继开展，这也是茅台在继中国香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、澳大利亚之后，非常重要的一次品牌出海之旅。
近几年，茅台国际化正朝着持续稳定向好地发展，据茅台披露的年报数据显示，2018年，茅台国外营业收入为2.89亿元，同比增长27.44 %，而增长最为明显的为“一带一路”的沿线国家。资料显示，2018年，茅台新增了“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长36.4％、13.7％，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6％。其中，非洲市场的销量、销售额双双翻番，销量占比达海外市场的5.5%。
在赴南美洲前，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在谈全球化战略时曾公开表示：沿着“一带一路”走，跟着发展大局做。茅台下一步海外推介有三大重点：首先，覆盖空白点；其次，薄弱点要持续发力，以非洲为典型；第三，稳定点要进一步巩固，特别是亚洲、北美和欧洲等地。
“一带一路”作为国家外交的重大倡议，在此大背景下，中国制造、中国品牌、中国文化都能大规模地走向世界，中国白酒正好能搭上此趟便车，借势而行。笔者看来，中国白酒的国际化首先要建立在标准的国际化之上；其此，将优势产品“推出去”，输出中国白酒文化价值观；再将优秀技术“引进来”。同时，还要处理好引导和迎合的内在关系，以国际化思维、全球视野和中国名酒的责任担当，在国际法规标准、风味口感、产品包装、场景渠道、风俗习惯等问题上深刻探讨和进一步完善，最终达到让海外消费者真正了解和喜欢中国白酒的目的，让中国白酒的名片飘香世界。
不难看出，茅台代表团此次南美之行，通过践行“一带一路”政策的落地，以文化开路，以体验先行，组织企业与南美酒企之间进行文化与技术的直接和深度交流，以开展多样的洽谈、展览以及产品推介活动的方式搭建起便捷通道，从而推动茅台“扬帆出海”，这不失为中国白酒快速走向国际化的一个典型案例。
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王磊_bj88888
