据慧择保险网官方透露,该网站即将于4月16日推出递增型多次赔付重疾险-守卫者2号,该产品是携手复星联合健康保险有限公司联合定制,专为有多次赔付需求的互联网保险用户而设计,在保持去年推出的守卫者1号优势的基础上,进行了多项迭代和创新,重疾可赔付6次累计递增至690%保额赔付、覆盖轻中重疾共173种疾病、共计11次赔付高达440万保额,在价格上也继续维持1号的低费率优势,相当亲民。
守卫者1号因性价比受青睐 下架后仍持续传出回归呼声
2018年11月26日,慧择保险网对外推出守卫者1号,该产品延续了慧择苛求性价比的产品创新理念,弥补了市场上单次赔付的不足,涵盖150种疾病保障,轻症可赔付3次递增至120%保额,赔付不分组无间隔期,重疾分5组赔5次,且癌症单独分组。与同类产品相比,守卫者1号因更低的费率、更多的赔付次数、更高的产品性价比和更广的销售地域而获得用户的广泛追捧。该产品上线8天就连创1920单销量,保额突破5.76亿,每日咨询预约人数以48%的速度激增,顾问推荐达成率高达95%,曾被保险圈子戏称为重疾险中的“王炸”、“扛把子”。2018年底,该产品也获得了行业内的高度认可,连续斩获了“年度杰出重疾险产品”、“‘中国鼎’年度最具影响力保险产品”两大行业荣誉。
守卫者1号获奖
不久前,守卫者1号的下架,受到互联网各大保险自媒体及诸多互联网保险拥趸者的关注,大家纷纷为这款号称“多次赔付战斗机”的良心产品下架感到惋惜。有媒体发文叹称“向守卫者1号致敬,从此江湖再无守卫者”。慧择保险网某内部人士向记者透露,大量用户为了能赶上最后一班车,在产品2月28日下架当晚投保。而未赶得及投保的用户,多次致电慧择客服人员,询问守卫者系列的重疾险什么时候还能再买。
目前,守卫者1号虽已下架约一个半月,但仍被许多用户看好,而市场上能够同样媲美其性价比的重疾险产品寥寥无几,记者通过搜索发现,在知乎、微信公众号等渠道频现借守卫者1号产品热度转介绍其他重疾险的文章,但从消费者的评论看来,似乎还对守卫者依依不舍,也不时看到有消费者呼唤守卫者回来的留言。
聚焦保障周全度和低费率 成精算师设计守卫者2号产品初衷
近几年重疾险市场的竞争愈演愈烈,互联网保险用户的保险需求也在不断升级,主流重疾险的形态也在不断优化,目前市场上具备多次赔付的险种,大部分聚焦在轻症的保额递增,或者重疾的分组及次数上。但对于中症的保障、寿险责任的设计及等待期内豁免等实用性保障方面的考虑却有所欠缺,而看似能网罗这些保障的产品,在费率上又偏高,消费者选择缴纳20年或30年大约要多花费3万-7万元甚至更高费用,单在保险这一项支出上就大大超出了家庭预算,无疑会给普通家庭造成较大压力。
那么,究竟什么样的保险,才算是一款真正的好保险呢?慧择保险网寿险产品中心总经理、北美精算师廖晓平对此表示,他心目中的好保险,既不是单纯的比拼价格优势,也不是力争保障最全,而是要在保障广、保额高、费率低之间取得相对平衡,让老百姓都能买得起,而这也是慧择与复星联合健康携手定制守卫者2号的初衷。
事实上,复星联合健康作为国内聚焦于全生命周期健康险种研发的保险公司,去年8月就与慧择保险网携手,针对年轻消费群体推出了消费型重疾险达尔文1号,该产品因持续递增的现金价值及递增保额的亮点,到目前仍具备十足的产品竞争力,受到不少用户青睐。慧择与复联在达尔文1号上的默契合作,促成了双方在守卫者2号这款产品上的再次强强联手。而复联集团在健康、医药、房产等领域上的雄厚经营实力,以及慧择保险网作为国内大型的持牌互联网保险平台在保险服务领域的丰富经验,更成为了双方此次联手定制保险产品的基石。
重疾保额能递增成最大亮点 等待期内良心条款设计
据透露,此次守卫者2号在1号基础上,进行了很大程度的迭代和创新,主要体现在:1、在整体的赔付次数、保障疾病和赔付保额上都更给力。守卫者1号保障150种疾病,可赔付8次,累计赔付可达310万。而2号可保障173种疾病,可赔付11次,累计赔付可达440万。2、在重疾的保障更人性,这也是2号最具市场优势的亮点。2号的重疾覆盖108种疾病,分6组,可赔6次,重疾保额按赔付的次数来递增,首次赔付100%保额,第2次赔付110%,第3-6次每次赔付120%。首次罹患重疾即可豁免余期保费。这样的设计,更贴近用户对多次患病的保障需求,可以大大缓解治疗费用不断加大时所造成的家庭压力及医疗通胀。3、针对市场上大部分重疾险没有中症保障的不足,守卫者2号新增了25种中症保障,且不分组,可赔付2次,每次赔付50%保额。新增的中症保障,能让心梗、脑中风等常见的重疾,在轻症、中症、重疾阶段,都能得到保障。
此外,守卫者2号在等待期内的条款设计也十分人性化,180天等待期内被保险人如罹患轻症或中症,仅仅是等待期后免除该项责任的赔付,而合同仍继续有效,如果后续由轻中症演变成重疾,依然可享有保障。该条款的设计,也是产品的一大创新,因为目前市场上大部分重疾险在等待期内如患轻症,保险合同及后续保障都将终止。另外,守卫者2号还增加了首次罹患轻症、中症可豁免保费责任,还可附加投保人豁免,让投保人和被保险人免除患病后仍需交保费的后顾之忧,非常适合家长为小孩投保,或夫妻相互给对方投保。
发力健康险产品的定制 慧择13年发展势头渐猛
近年来,大众互联网保险消费意识的提高,也为第三方互联网保险平台销售长期人身险带来了一定的市场土壤。但目前市场上在售的人身险险种五花八门,保障各有侧重和不足,而保险产品自身条款的复杂性、过高的承保门槛、较贵的保险价格、冗余的保障类目等,都会在一定程度上增加用户的购买决策难度。因此,第三方互联网平台如何根据用户不断升级的保险需求,利用好保险大数据的科技优势,打造出符合用户关键需求的重疾险产品,也成为衡量平台实力的重要参考依据。
自2017年9月以来,慧择保险网相继联合和谐健康、复星联合、百年人寿等保险公司,推出诸如慧馨安、达尔文1号、多倍宝宝、守卫者1号等高性价比的定制型保险产品,受到了大众的广泛欢迎,也斩获了行业内多项大奖。作为最早获得保险网销资格的网站之一,慧择保险网拥有13年保险服务领域的丰富经验,近几年聚焦于互联网健康险这一保险消费趋势并持续深耕,除了相继推出高性价比的保险产品,同时打造了贯穿购前咨询到理赔协助的服务闭环,在公司实力上也进阶迅猛。
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