在90后00后消费力呈爆发式增长的态势下,如何“圈粉”年轻人,成为品牌之间的策略之战。消费主力军的消费需求、营销场景等变化,迫使品牌进行营销的创新变革。传统营销模式难以得到他们的青睐,重参与、重社交的娱乐方式,才更对他们的口味。作为线上外卖行业的领跑者,饿了么趁着暖春3月开学季,创意内容先行,全平台有效曝光,精准触达目标受众,打通大学生圈层,抢先占领吃喝玩乐本地生活的用户心智。
跨界借势 更精准触达更有力扩散
饿了么以“定位-玩法-体验”层层递进的战略,突破打折促销的老玩法,携手索尼PS4、天猫、斗鱼建立优质线上传播矩阵,并与索尼PS4、必胜客等品牌线下深度合作,相互借势强效引流,使品牌在学生群体中焕发出全新的活力。线上线下的紧密环扣,赋能KA大胆的多端联动创意玩法,带给用户非凡体验和互动感的同时,为品牌的用户沉淀打下良基。
为了更精准触达大学生这一群体,进而辐射泛年轻化人群,饿了么这次玩起华丽的跨界。这一营销手段,作为传播的核心爆点,迅速抢占大学生的视线和味蕾,提供双重刺激。
针对这一个跨界爆点,饿了么再次进行扩散传播,使得玩法更具话题度和传播度,包括投大学生所好的病毒视频、创意条漫等,涵盖了大学校园的多种场景,引发强烈共鸣。再配以下单抽奖的互动,打破次元壁与学生玩在一起,从而加速品牌口碑扩散,为顺利撬动年轻经济打下了良好的基础。
而与斗鱼、天猫直播的合作,则是为触达游戏人群和网购人群细分市场的精准一击,联合斗鱼、天猫直播的端内直播,邀请斗鱼知名游戏主播为用户亲自线下送餐,借助主播自身的粉丝流量吸引高校大学生的关注。饿了么采用“品牌+网红直播”这一极具传播与互动性的营销模式,为品牌占领高校用户心智提供了更加多元的沟通思路。
线下路演 互动社交人气倍增
圈粉和占领心智的“收网”环节,线下活动当仁不让,在这一环节饿了么则交出了整个开学季营销画龙点睛的答卷。携手索尼PS4联合路演,零距离沉浸式线下快乐充能站让学生群体不仅玩得high,更得到了实实在在的优惠,心情与钱包双丰收,有效实现用户转化。
联合必胜客进行social互动,从必胜客PS4玩家独享三人套餐等多款线上联名套餐引入,引导用户至线下快闪店参与活动,形成线上线下闭环。通过必胜客与饿了么品牌声量的双向辐射,相互影响,相互导流的化学反应,拓展和打通用户的体验链路。
同时与DQ、永和大王、快乐柠檬、西贝等四大KA,推出联名“能量”套餐,赋能KA商家,为圈粉带来更大的声量和流量,1+1>2的协同效应助力KA大牌通过饿了么收割又一波年轻正当时的大学生用户,实现了与商家、消费者线上线下的超强共感。
饿了么在本次开学季创意营销战役中,线上线下深度合作,精准抢占消费者注意力,赢得高校外卖主战场先机,与年轻人目标群体的喜好保持高度一致,重新定义高校用户的营销体验,为行业树立了跨界合作的标杆,相信在下一次,这个敢social,勇探索的饿了么,将会带给我们更多惊喜。
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王磊_bj88888
