淘集集是上海欢兽实业有限公司旗下的一家新锐电商平台。区别于传统电商平台，淘集集将目光投向中国8亿月收入2千元以下的消费者，致力将电商发展红利惠及传统电商未能触及的人群。淘集集自2018年8月5号上线试运营以来，完成了多项突破，其中以高速的用户增长率和用户留存率备受业界关注。
日活用户超500W，社交玩法助力淘集集用户增长
根据官方给出的数据显示，淘集集在上线一个月内，用户数环比增长了437.7%，2018年10月用户环比增长120.6%，在短短两个月之内，日活用户就超过500W。除此之外，在2018年12月15日，淘集集更是登上了AppStore购物类免费排行榜榜首的位置。
如果说2018年的4个月时间是淘集集飞速成长，特别是用户数量“野蛮”生长的时期。那么2019年伊始，淘集集团队开始正式进入精细化运营阶段。据悉，淘集集在内部同时组建了游戏增长组和增长组，前者专注老用户的留存，后者则专注新用户增长。
关于游戏增长组，笔者了解到，基于之前淘集集是通过社交裂变的方式进行用户增长，目前团队选择建立游戏增长组，从而进一步增强原有用户粘度和活性。为此淘集集引入了专业的技术团队，在平台上尝试开发游戏，希望借此进一步增强用户的粘性和活性。
而增长组的主要工作则是研究如何保持之前超高的用户增长率并为此制定营销方案。例如在不久之前，淘集集就更新了平台营销“大杀器”——助力红包的玩法，原本只能用于抵扣的助力红包，现在可以直接提现。这个新功能大大激发了用户的分享热情，该功能刚上线一天，就有21万人触发了该功能，大大增强了平台对新用户的吸引力。
从拼团到红包抵扣再到红包提现，淘集集玩法再升级
从火遍老年人微信群的拼 多多到苏宁易购去年推出的苏宁拼购，拼团一直是电商平台爱用的营销“招数”之一。淘集集在平台上线之初也曾把拼购作为主要的营销手段之一，但随着对用户的消费行为的深入了解，团队发现消费者对这种老套的玩法已经产生了“审美”疲劳，分享效果欠佳。于是，淘集集在后续的营销策略上抛弃了老旧的拼团模式，改为主推助力红包，以此来驱动淘集集用户数量的高速增长。这一营销策略的调整也不负众望，根据数据显示，助力红包的效果比拼团玩法高出了60%。
上文曾提到，今年淘集集对原本的助力红包玩法再次进行了升级。原先用户在购物后，可获得与订单金额额度一致的助力红包，用户可以邀好友助力后对红包里的金额进行提现。所提现的红包额度，可以在下一次购物中进行抵扣，但是抵扣上限为商品总价的50%。而改版后所有红包，都可以进行提现。这一新玩法一经推出，就广受用户青睐，这种没有套路，直接能提现的红包，显然直接刷新了用户对电商红包玩法的认知，大大刺激了用户的热情。据淘集集的工作人员透露，在分流测试的第一天就已有21万的人触发了提现功能。
“买的多，赚得多”，在这里不是一句空话
“买的多，赚得多”是淘集集在上线之初就打出的一句强有力的Slogan。这次淘集集将玩法再升级，所有的返利都可以进行提现。不得不说，这是平台坚持初心、始终贯穿这句Slogan的一种强有力的印证，“买的多，赚的多”，在这里从来不是一句空话。
在经历了2018年的高速增长之后，淘集集将2019年定义为平台发展的爆发期。根据平台给出的数据称，淘集集有信心在2019年实现月销售额50亿的突破。对于这样雄心壮志背后的底气，除了留存+促活的两手抓的营销策略之外，优质且低价的商品也是平台得以生存和发展的根本。其实淘集集从一开始就对“傍名牌”这件事非常重视，早早就杜绝了小米新品、趈能这样的品牌在平台上出现的机会，团队一直将品控放在了首位。
在经历了各方面的高速增长之后，淘集集能否真的在2019年进入爆发期，数据达到预期。虽然这将面临巨大的挑战，但是对于这样一个坚持初心、年轻求变的电商平台，未来可期。
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王磊_bj88888
