三月，各大电商品牌轮番上阵打卡，亚马逊中国的“3.8女神节”、京东的“蝴蝶节”、天猫的“女王节”……，围绕女性经济与颜值经济的促销节成为了电商领域的比拼点。但，简单粗暴的广告推广，让消费者已经产生了视觉疲劳，单纯的广告流量带客模式已经越来越难获取到新客源。尤其是在人们熟知了电商们“先涨价再降价”的套路后，纯促销的电商节已经难以让消费者抱有太大期待。
在这样的消费环境下，不少企业开始寻求新的赛道，以谋求更好的效益转化。比如，善于跨界的奢侈品电商寺库，在以往的电商促销方式中加入了更多跨界营销玩法，邀请当红偶像小生朱正廷站台，联合各种线上线下资源，打通线上营销和业务融合，围绕“多样化的跨界营销、分众代言精细运营、探索奢侈品新零售”等方面，给当下的高端消费商业格局带来新的理解和思考。
轻车熟路的跨界营销，聚焦的是高端消费用户
以2019年的“Supershe寺库女神节”来看，除了单纯的线上电商大促玩法外，寺库跨界联合赵薇梦陇酒庄、众信旅游以及瑞幸咖啡等品牌伙伴，打造一场覆盖线上线下的“寺库x”联合营销狂欢盛宴。
而这也并非寺库第一次玩跨界。2018年的女神节，寺库与百盛联手通过线上线下联动，为消费者打造一场“真实可见的美”购物狂欢盛典。此前，寺库百盛达成战略合作，寺库将尝试将线下门店、保养服务中心开进百盛商场，实现全面的开放融合，打通会员体系与大数据，实现新零售“人、货、场”的重构与升级。
对于高端电商而言，它和大众电商有着天然的不同，跨界营销因此显得更为重要。因为高端消费更需要一种仪式感，试想一下，品味着一杯完美的红酒，穿上刚买的大牌或潮牌，对于高消费人群来说，一定会产生高端生活方式的共鸣，这是高端消费人群天生的价值观。显然，大众化的营销方式并不适合于高端消费人群。对致力于深耕高端消费市场的寺库来说，联合多品牌跨界，在扩充业务构成的同时，筛选引入其余品牌的高端消费用户，才是寺库跨界营销的终极目的。
分众代言精细化运营，流量带货只是其一
今年的寺库女神节，最大的一个看点便是牵手当红小生朱正廷。寺库希望通过朱正廷可以更好的与年轻群体沟通，拉近平台与年轻消费者的心理距离，向他们传递寺库的品牌理念，提升寺库在年轻消费群体里的影响力。
而这也并非是寺库第一次与明星合作。早在2108年6月，寺库就宣布启动当红偶像团体乐华七子NEXT出任品牌代言人，精准对话千禧人群。而不久寺库又牵手陈冠希打造EU寺库联名款，牵手胡军JUNbyYOU品牌，以及张韶涵Angela×iHubb联名新款服饰等。
虽然，电商邀请明星为造节营销站台是个老把戏，但对比起来就会发现，相比于大众消费，寺库的商品品类更适合通过分众代言来实现精细化运营。今年的寺库女神节尤其强化节日的年轻属性，寺库首席营销增长官任冠军也直言，“选择明星不仅仅是看重他的影响力和带货力，而是想以他们对不同年龄段人群进行群体沟通。这次邀请朱正廷也是想吸引‘90后、00后’这批未来主力消费的客户”
2018年发布的一份奢侈品消费者细分报告BLINK显示，Z世代（即18-25岁）已经占据奢侈品消费者的20％。即便他们如此年轻，但已经展现出对奢侈品的高度兴趣和渴望。显然，寺库是想通过朱正廷来拉拢千禧一代，这一招也很对路。因为千禧一代如今沉浸在海量的信息中，注意力相对分散，需要有一个优质的品牌形象来引起他们的情感共鸣，朱正廷恰恰具备这样的共鸣效应。
而除了培养年轻高端消费群体，寺库平台上大量的潮牌与个性化商品，毫无疑问也更需要精细化运营，用不同的明星来影响不同的受众，从而形成更加丰富多元的用户生态。
探索奢侈品新零售，以适应新消费时代
2019年是寺库第二个十年的第一年，寺库此前就提出了聚焦“小社交、大电商”战略，以全电商渠道触及消费者，更精准地触达用户。如此看来，如果说跨界玩营销与精细化运营是寺库不同于其它电商的利器，那么，这利器的攻击火力就来自于寺库创造的奢侈品新零售样本。
对寺库而言，其早已不再是单一的奢侈品电商，已然蜕变成一个精品生活方式平台。如今，不仅有寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、赋能生态云等业务，还先后和百盛、砂之船、威尔仕、凯撒旅游等多个品牌机构达成战略合作，善于跨界的寺库还将触角伸向了农业、旅游、酒店、酒业、体育、零售等多个截然不同的领域。所以说，寺库造节，可以“造”的想象空间更大，具备的新玩法潜能更多，相比于其它电商的奢侈品频道能落地的 “场景化”更足，而这正是当下高端消费人群所在意和看重的地方。
为高端消费人群造节，背后是更大的潜能与野心
寺库的大手笔投入，已经注定，女神节将成为其上半年的一个标志性促销节，其意义和潜能与寺库12.17奢侈品节一致。那么，寺库为何要频频造节，造节背后寺库又隐藏着什么野心呢？
第一，寺库必须造节也“有义务”造节。麦肯锡数据报告预计，2021年中国将成为全球小康家庭数量最多的国家，中国奢侈品市场依旧拥有很大潜力空间。《2017/2018年中国消费市场发展报告》则称，43%的90后认为“轻奢品牌”更时尚，近95%的受访者对个性化定制感兴趣。所以，作为中国奢侈品电商经济这一蛋糕的最大抢食者来说，寺库造节，不仅是成就了自己的快速发展，也在向国人全方位展示着优质潮流的品牌理念、生活方式、品味追求等。
第二，对于奢侈品而言，一直以来的两大的痛点就是货源真实与售后服务。虽然中国目前的奢侈品购买力强，但是消费者在购买奢侈品尤其奢侈品中的必备品时往往也更谨慎。但从寺库的每一次造节来看，都会有服务的跟进与支撑。比如，寺库通过与顶级厂商达成合作，使产品源头带有寺库标签，在线上线下渠道同步售卖；比如，寺库组建了奢侈品鉴定评估中心、奢侈品养护服务中心等，增强用户粘性，从而建立用户奢侈品消费的护城河式体验。
在当下的经济环境下，奢侈品行业已然站在新消费的风口之上，随着中国高端消费人群不断扩充，行业的挑战也会随之演变。正如寺库创始人李日学所说，寺库瞄准新兴中产等主流消费群体，为全民提供更好的精品生活体验。寺库依照新消费环境而创造的新式“电商促销节”，恰恰能精准的把脉高端消费人群，让其在不断的竞争中环境中立于不败之地。
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