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有好东西:社交流量的下半场,会员制电商暗藏无限潜力!

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在刚发布的《2019年微信春节数据报告》中,微信宣布月活突破10亿,让人再次看到了微信社交流量的潜力。

过去几年中,依托于微信生态,一大批新型电商黑马快速崛起,他们通过社交和高性价比产品,切中不同场景,快速获取并抓牢了海量用户。

其中,既有千亿巨头拼多多,也有有好东西等诸多后起之秀。

“对于互联网公司来说,它的本质就在于量,量在哪里,用户就在哪里,商业模式就在哪里。所有互联网新模式的变化,其中很大一个原因是量的变化。”一位创投圈的资深玩家谈到了这种社交电商模式出现的原因。

在他看来,微信的崛起,造就了社交流量的出现,也使得不少创业者抓到了商机,像拼多多就是第一个通过“拼团模式”把这种新流量用好的。

至于像有好东西这样的行业新秀,能够异军突起则是因为抓住了不同层次的社交流量中潜藏的爆发机会。

有好东西:社交流量的下半场,会员制电商暗藏无限潜力!

有好东西解决用户购买时的选择焦虑感

现如今,随着中产阶级的崛起,消费升级成为中国社会的主旋律。这种现象在消费端的变化主要反映到人们的生活习惯和消费需求上。现在越来越多的消费者开始注重自己的生活,追求内在的品质和品味,取悦自己,并且极力避免或降低选择的成本。

虽然大家现在愿意付费了,但是由于市场上缺少优质商品和服务的集合商、优选商,再加上他们自己也没有学习过相关的产品知识,所以在面对市场上浩如烟海的商品、服务选择的时候,也会感到头疼。这个时候,他们需要有专业的人可以帮他做出选择,从复杂的市场上筛选出最适合他们的产品。而有好东西的出现就是为了解决消费者的这个痛点。

在有好东西,有着这样一个群体,他们是各个领域的专家,奔波于全国各地,不管是田间地头,还是异国他乡,到处可以见到他们的身影。他们就是有好东西的“寻味师”,全公司最特殊的岗位。他们每天都在重复着一件事,那就是利用自己的专业知识把每个品类中最好的产品从市场中筛选出来,提供给消费者。

一年三百六十五天,他们有三百天都在路上。

正是因为有他们的辛劳付出,才使得有好东西有着源源不断的高品质产品上架。

有好东西:社交流量的下半场,会员制电商暗藏无限潜力!

抓住中产阶级这部分社交流量,有好东西在新零售领域异军突起!

如果说拼多多聚焦的是五环外的社交流量,那么有好东西则是瞄准了中产阶级这块战场。

至于为什么会这样定位呢?有好东西的创始人陈郢有着自己独到的看法。

在陈郢看来,有好东西之所以会做出这样的选择,其实主要取决于两个因素:一是中国中产阶级的成长速度和数量,以及新消费观念的传播;二是有好东西对消费趋势持续的把握能力和选品能力。

之前在关于网易严选的数据中显示,目前,中国的中产阶级已经超过2亿,预计到2020年,在经济的强大驱动下,这一数字将达到7亿。近10亿消费者和互联网革命,共同催生的消费升级巨浪,让人想躲都躲不掉的撞击力。在陈郢看来,这些都是商机!

“随着美国中产阶级崛起, 越来越多的人开始追求快节奏,且兼具品质的生活。在这种情况下美国就出现了许多类似Costco这样的会员制零售商。与一般标准的Hyper Market(大卖场)不同,Costco只有4000个SKU。”很显然,陈郢觉得中国目前也到了这个阶段。

中产阶级数量爆发增长, 平台化电商的SKU太多, 用户选择不过来, 而且容易出现"劣币驱逐良币"现象。这些问题都坚定了有好东西要做会员制电商的决心。

“相比于其他平台电商上千万个SKU,有好东西只聚焦几百个SKU, 真正的精选, 帮用户挑了好产品, 让用户减少决策过程。”陈郢在接受采访时,如是道。

有好东西:社交流量的下半场,会员制电商暗藏无限潜力!

社交流量的下半场,一切皆有可能

可能有人会认为,像阿里是先做服务,再做会员,有好东西直接做会员,存在风险。但是在陈郢看来,这个时代已经满足了为服务买单的条件。

“以前我们可能都不太愿意为一首歌或者一个视频付钱,但现在开通视频会员,音乐会员已经成为了门槛非常低的事情。用户愿意为更有价值的东西付更多钱,进而获得更多权益。”会员制在视频音乐领域的成功,正是陈郢直接做会员制电商的底气。

“有好东西一直聚焦做好品质产品。 举个例子, 有些平台卖三分果, 以价取胜, 有的平台做七分果, 而有好东西聚焦在十分果, 服务中产阶级没有被满足的需求。”在陈郢眼中,这就是有好东西为用户提供的价值。

除此之外,有好东西的包装相对比较大, 和costco一样, 针对家庭购买, 且精选少数产品, 大量采购, 所以同等品质的产品, 有好东西也能提高相对实惠的价格。

而且,目前有好东西还推出了尊享会员卡, 也在不断为用户开启新的权益, 比如未来机票打折, 买保险, 买车也能打折, 争取为用户生活的各个方面都提供便利。

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