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半年破亿,浪里个浪凭什么成就年度超级单品?

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2018最IN的爆款零食是什么?相信好丽友浪里个浪一定能获得年度提名。近日,浪里个浪携手《蜘蛛侠:平行宇宙》,为影迷送上圣诞福利,将“吸睛”进行到底。

从零到亿,好丽友浪里个浪仅用了半年。2018年,这款酥脆小食以国内首创的四层波浪造型和“咔嚓咔嚓”的魔性音效实力上演花式霸屏,一跃成为年度网红爆款。数据显示,从4月投产到双11大促,浪里个浪累计卖出3500万袋,销售额达到1.2亿。在竞争激烈的休闲食品市场,这并非易事。一是当下消费主力人群90后及00后的需求越来越多元;二是膨化类产品同质化严重,能够脱颖而出者寥寥。基于这样的背景,作为一款新品,好丽友浪里个浪优异的市场表现着实难能可贵。

用创新打造超强产品力,好吃才是硬道理

好丽友旗下的呀!土豆、好友趣、薯愿等多款膨化品牌一直颇具创新性,本年度的明星单品浪里个浪,同样用创新打造出超强产品力。

食品的产品力应回归食物本身。“好吃与否”是体现产品力最基本的标准,也是产品创新最应聚焦的维度。不同于其它膨化食品普遍的单层片状,浪里个浪采用独特的四层工艺,并精心设计波纹表面和单层的厚度,打造轻薄、酥脆的复合口感体验。主打的玉米浓汤口味添加精选荷兰进口玉米粉,搭配清新海盐,回味浓醇,符合年轻消费者的口味需求。浪里个浪酥脆不油腻,产品口感较好,适合休闲、旅游等多种消费场景,广受欢迎的浪里个浪版煎饼果子吃法正是美食场景化的产物。

流量新星实力代言,饭圈文化撬动粉丝经济

一上市就俘获吃货芳心的浪里个浪,正式宣布由人气新星刘宪华(Henry)代言后,也迎来了在饭圈的高光时刻。

刘宪华(Henry)的代言信息及创意广告片发布后瞬间刷屏各大热门平台,同时#刘宪华代言好丽友浪里个浪#话题标签阅读量迅速攀升至1500万,讨论量高达16万次,好丽友官方微博发布广告片播放量也超过250万次。在宣布代言信息后,好丽友还采用票选明星代言包装、与刘宪华破次元壁合影、转发助登明星势力榜等推广活动,借助人气新星刘宪华的倾力代言,开启饭圈营销新模式。

巨大数字的背后,是“饭圈女孩”非同一般的“战斗力”。“大华饭”因爱豆成为好丽友浪里个浪的拥趸,而好丽友也通过积极分享代言人最新资讯,发放签字、产品、同款道具等福利的方式与粉丝们形成良性互动。有业内人士认为,好丽友深谙新生代饭圈消费人群的内在需求,懂得用最新、至潮、用户最喜欢的方式与粉丝们“饭”到一起。在多维度互动中引发共鸣,拉近与粉丝的距离,并让大家在潜移默化中爱上产品,进而撬动粉丝经济,实现市场销售力的引爆。

多维度跨界营销IP平台、品牌一个都不少

跨界营销不是一个新概念,但能在短时间内做到极致的并不多。自上市以来,好丽友浪里个浪从精准的消费洞察出发,借势最瞩目的IP、搭载最具人气的平台、携手最有趣的品牌,打造了多个经典创意案例。

在本年度最为瞩目的电影和赛事中,好丽友浪里个浪的身影都十分活跃。时值2018最后一部漫威大作《蜘蛛侠:平行宇宙》即将上映,好丽友与索尼影业达成深度合作,于电影宣发期间派送浪里个浪零食大礼包和观影票提升粉丝粘性。借势世界杯,浪里个浪不仅推出趣味H5互动,还结合赛事实时进程以竞猜送零食的方式赢得大量粉丝关注。此外,KPL联赛期间浪里个浪为hero久竞的加油助威,同样得到了众多点赞和支持,并让“看电竞直播,吃浪里个浪”成为一种时尚潮流。

上市初期,浪里个浪还曾登陆抖音短视频APP,以“浪出你的节奏感”为标签发起挑战活动。活动不仅吸引芮丹尼、查理蹦蹦等抖音红人的积极参与,上线一周便收获160万播放量,互动更超过5万,迅速蹿升为抖音热门话题。在自带流量的基础上,浪里个浪还与各大品牌进行趣味联合推广,合作伙伴中有家电界段子手海尔,以及深受年轻消费者喜欢的 RIO锐澳、天天果园、洽洽食品等众多知名品牌。借助共同发布创意海报、创意互动活动等形式,好丽友浪里个浪和它的小伙伴们真实演绎了“好朋友”式的联合营销,实现品牌多方共赢。

作为年轻属性极强的膨化单品,好丽友浪里个浪凭借对目标人群的调研、理解和洞察,从产品创新、代言人互动、品牌跨界等维度立体化地打造出一款更懂年轻人的高品质美味,让人耳目一新、印象深刻。据悉,2019年浪里个浪还将推出更多好玩有趣的新口味,给消费者们更大的满足感。在休闲食品创新越来越强调个性、潮流的今天,好丽友不仅用浪里个浪这款超级单品为行业提供了高价值的研究样本,也让人对它的下一步充满期待。

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