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永義集团CEO房跃职场经验分享——送给正在奋斗的年轻人们

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此前对永義集团CEO房跃先生的两次报道已经对房跃先生的奋斗历程做了一个详细的记录。房跃的奋斗历程是一个成长的过程、一个成熟的过程、一个游手好闲的待业青年从抑郁症的深坑爬出来起来站起来成长为一个独当一面的企业精英的过程。房先生的故事是励志而令人钦佩的,但就房跃自己来说他一开始并不确定自己能否走到今天,甚至不确定自己真的能拿到最初那一单的提成。房跃并没有预知未来的超能力,但提到能坚持下去的原因,他本人说除了性格之外还有很大一部分是因为心中的信念。可能房跃没有多高的学历,但他深谙很多做人的道理,正是因为这些道理和做人原则丰满了他的个人信念,再加上持续的积累和长期反思让其内在核心变得非常强大,内核强大才能驱动在逆境下的身躯,才能让得到无数次反转机会。

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【房跃先生】

在房跃稳坐每月的销售冠军侯后常常被邀请至全国各地进行演讲,内容一般都是传播自己的经验,将自己的底层精神传达给像他一样正在奋斗的年轻人。今天本报特意将房先生的精华语录收集起来做一次击中分享。

房跃精句1:干他?可以!但如果你是个男人,就靠业绩干掉他,别靠拳头。

这句话是房跃在刚进入社会时一位前辈主管告诉他的,因为遭到公司的销售冠军鄙视房跃按耐不住心中的怒火想如上学时般靠武力来解决问题,若不是因为当初主管对房跃说这句话可能就没有什么永義集团CEO了,更不会有今天这篇文章。永远不要用别人的错误惩罚自己,别人瞧不起你用拳头打回去那便是承认了自己的无能,还要断送自己的前途。但当被人看不起时发挥个人意志努力超越他,那才是真正的胜利。在房跃率领永義集团的兄弟们拿下无数荣耀时当年那个看不起他的销售冠军早被他甩开十万八千里了,房跃胜利了,他做到了,你也可以。

房跃精句2:朋友常问我怕不怕失败,我只说我从没成功过。

房跃在拿下多个月的销售冠军后便做出了升职主管的打算,主管虽然位高一级但相比当时总能出单的业务员身份来说收入却相差很多,不知身边多少人劝阻房跃先在业务员的位子上稳一稳以防以后遇到各种难以预料的问题导致失败。然而房跃只是拿这句话作为回应,即便从月收入1000到月收入3万的转变如此之快,在他自己心中仍然没觉得自己算得上成功。当房跃了解了自己真正实力的那一天起,他的目标便早已不再是月收入过万这么简单。也正是因为房跃从不会满足于现状,也才会有在之后的创建永義团队、开发保险行业特殊o2o模式、做出改善行业现状设想、梦境般的静心山庄规划等。

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【房跃的办公桌】

房跃精句3:扬在脸上的自信;长在心里的善良;融进血液的骨气;刻进生命里的坚强。

常人印象中的销售人员都是脸上扬着自信的,但至于他们是否善良很多人心里都有自己的判断。房跃非常明白在过往的几年中有无数的无良销售人员给很多客户带来了很多伤害。为了能挽回这种局面,房跃在管理团队时采用“一日不忠,百日不用”的原则对业务员进行严格管制,一旦有人对客户进行了销售误导那么此人将立刻被永義开除。房跃喜欢给身边的人机会,因为他当初入行的时候也是别人给了他机会,但是他绝对不能容忍永義集团里面的人心中没有善良。房跃一直在努力保证永義集团的内核干净,让每个人都有长在心里的善良。

而后半句的融进血液里的骨气、刻进生命力的坚强更像是房跃对自己的要求,每一个冲锋在一线的业务员都似战场上的英雄,如果你没有骨气和坚强那便背负不起你想获得的荣耀。

房跃精句4:人生为棋,我愿为卒,行动虽慢,可谁曾见我后退一步。

永義的成长在文章中可能只是一句话而已,但永義的前身小组“神话”曾经因为人员流失曾只剩下2人,主管房跃和一个业务员。即便永義后来人数变多了,但也并没有那么顺利,是经历了漫长而曲折的发展才拥有了“盛、世、兴、旺、春、风、得、意”等八个部门。就房跃本人而言,他因为经常加班和四地应酬也早早患上了胃病。房跃的进步并非有超人的能力,而是在问题到来时他从来没有后退过。提到娱乐活动就是房跃最头疼的事,因为他根本不懂娱乐,不会游戏,没什么文雅的爱好也没有一技之长,他把全部的精力都投入到了事业这盘棋当中,像一只小卒子般缓慢前行,但却从未退后过一步。

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【房跃在给团队开会】

房跃精句5:做任何行业都把品质做到最好。对于你来说是一张单子,对于客户来说是一生的承诺。

房跃心中一直有一个想法,就是改变保险行业在一些人心中“骗子”的错误认知。房跃对下属的教导会从内心深处下手,让他们认识到保险行业是一个有魅力的行业,业务员们不止在挣钱,同时也在让客户们受益。如果去永義团队的办公室参观一下,便可以看到墙上挂满了收到理赔的客户们送来的锦旗,获得来自客户感谢的刹那房跃便知道这个行业正在一点点的变好。

房跃精句6:用人讲究:“欲要治兵,必先选将”、“千军易得、一将难求”。

房跃在接受采访时,多次提到永義集团里面藏龙卧虎,里面很多能人异士的经历甚至都不输房跃本人。其中最值得一提的是一位名为“大龙”的业务员,大龙自幼住在垃圾场,所有的生活都离不开那座垃圾山,要怎样才能想象出大龙成为业务员后来靠自己的努力在北京买下了一所属于自己的大房子?包括之前报道过的商务狂人高子杨也是永義团队的精英人士,像他们这样的人中龙凤可都是当初由房跃房先生一路关照培养过来的,相比一个人的能力房跃更看重一个人的品德,也正是因为永義充满这样的人,才会有今天的成就。

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【热爱自驾游的房跃】

房跃精句7:有价值的东西,所有标准在于市场,市场认可了就有价值了。

光有精神是没有办法做销售的,销售是一个内外结合的行业,只靠情商和努力是不够的,还需要市场方面的知识。房跃正是因为对市场有一定的了解,对未知的未来有一定的把握才敢做出升职主管、创立o2o模式等决定。如果当面见到房跃本人,便能感受到来自他身上的沉稳与冷静,完全无法想象他当初是一个北京当地的街头混混。

房跃精句8:你以为的幸运,是别人努力了好久才发出的光。

房跃获得成功后,身边有些人站出来说房跃赶上了一个好时候,他很幸运。房跃往往对这种话不以为然,他一步步走来是幸运还是努力只有他自己最清楚,全盘否定自己没有运气因素是不可能的,但事实上老天给过任何人幸运的机会。真正的幸运,并非是机缘巧合,而是一个人努力好久后发出的耀眼光芒。

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【永義一家人】

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