网易首页 > 网易北京 > 正文

天美意“开播” 蘑菇街小店助品牌成“种草购物台”

0
分享至

今年的双十一,当大部分品牌还在绞尽脑汁研究折扣促销套路的时候,专注于鞋靴的时尚品牌TEENMIX天美意已经在小程序上玩出新花样——直播试鞋,自由换装,对用户而言体验犹如逛街一般,创新出了“种草又拔草”的过程,从而将过去给消费者呈现的“购物清单”升级成“种草购物台”,在直播初次尝试之后,天美意旗下品牌专享小程序“TEENMIX天美意精选店”,得到了超预期的效果——直播间转化率达常规店铺转化率近4倍,给其他尚在探索期的时尚零售品牌带来了新启发。

被誉为 “时尚目的地”的蘑菇街,旗下小程序电商一站式解决方案提供商“小店” ,近期尝试开放小程序电商直播功能,把号称“一天赚一套房”的小程序直播率先开放给品牌,帮助品牌在微信互联网电商生态中发掘潜力。

天美意“开播” 蘑菇街小店助品牌成“种草购物台”

天美意小程序直播

还原真实,天美意小程序直播打造优质购物体验

如今消费者的线上购物需求,已经进入了“我想买到真正适合自己的心水好物”的全新阶段 ,尤其是在追求潮流和个性化效果的时尚领域,光凭产品照片的“一面之词”以及一份“千篇一律”的购物清单,很难满足消费者个性化需求。在这样的背景下,直播互动性强、反馈及时的特点就能为消费者带来真实的体验,帮助用户认知品牌、了解商品、降低决策门槛。

秋冬来临正是靴子热卖季,天美意通过小店提供的小程序直播功能,升级数字营销方式,直播过程中,主播应消费者的需求试穿各类漂亮靴子,详细说明上脚的感受,介绍适宜人群以及如何搭配等问题,让消费者犹如亲临购物现场,变“买”为“逛”,大大提升了消费者满意度,反向为直播增加影响力和热度。天美意用通过小程序直播增加了对“服务消费者”的深度运营,完成品牌在用户体验方面的升级。

小店尝试开放的小程序电商直播功能中,还包括了用户一键购买直播间商品功能,缩短了电商购物路径,消费者不需要跳出直播,可以在直播间内直接下单,这一无缝对接的能力,也帮助品牌大大提升了转化率。

社交互动,深度运营交出满意答卷

此外,通过小店开放的小程序直播以及各项能力,天美意还在直播间内提供了多种社交互动玩法,结合给中营销手段玩出了新的花样。

有直播达人“引领互动”,当观看直播的消费者充分了解产品之后,情绪被带动到一个高点,这时候主播还可以向用户发出摇动手机抢优惠券等各种互动玩法,通过每次互动在留言区掀起一波“小高潮”,抓住并调动消费者的注意力,打造真正的“种草购物台”。

此外,基于小程序特性,小店此次尝试开放的能力中,还包括多种社交场景的综合嵌入。在微信社交互联网的体系下,品牌公众号、品牌粉丝群、用户朋友圈甚至是线下的零售场景等这些触点都可以用小程序直播串联起来。对天美意来说,直播是盘活品牌在公众号、粉丝社群等存量粉丝的工具,通过环环相扣的流程和内容,从触点中汇聚潜在消费者进入直播间,通过优质的直播内容逐渐种草购买,最终再由老用户的推荐引导新人继续进入这个闭环。

天美意“开播” 蘑菇街小店助品牌成“种草购物台”

通过直播盘活沉淀粉丝

天美意通过小程序直播一系列能力,实现深度运营,带来了明显的转化提升:在2小时40分钟的直播过程中,直播间的成交转化率增至同一时期小程序商城转化率的4倍,平均客单价达到了467元,很多在平时需要消费者花费较高决策成本的产品也轻松通过直播间销售出去。

在时尚品牌对社交电商的探索中,天美意“小程序+直播”成为一次成功的案例,为时尚品牌在新零售浪潮中的转型带来了更多的启发。蘑菇街旗下的小店此次尝试开放小程序直播功能,做好品牌的“生意助手”,为时尚零售品牌们提供了一个跳出传统经营思维的跳板,最终在微信社交生态体系下实现可观的增长。

相关推荐
热点推荐
姑娘你这是刚和男友战斗完吧,战况应该挺激烈的,好尴尬呀

姑娘你这是刚和男友战斗完吧,战况应该挺激烈的,好尴尬呀

包袱段子赶大集
2022-10-31 09:50:32
网传《狂飙》人物打勾的全是好人,打叉的全是坏人

网传《狂飙》人物打勾的全是好人,打叉的全是坏人

董一宁说娱
2023-01-29 17:17:09
胡鑫宇尸体28号被发现,可那片树林有人25号又去了还拍摄了视频

胡鑫宇尸体28号被发现,可那片树林有人25号又去了还拍摄了视频

胖胖侃咖
2023-01-29 19:47:33
新冠病毒来源基本确定!辉瑞高管泄密新冠病毒研究,高福早有预言

新冠病毒来源基本确定!辉瑞高管泄密新冠病毒研究,高福早有预言

李博世财经
2023-01-29 18:45:52
他妄言2025年与中国开战!五角大楼回应

他妄言2025年与中国开战!五角大楼回应

海报新闻
2023-01-30 07:00:11
反转,胡鑫宇高度腐烂身首异处,家属开始时太用力,误导主要力量

反转,胡鑫宇高度腐烂身首异处,家属开始时太用力,误导主要力量

开车达人王一
2023-01-30 01:26:45
远大医药:辐射应急储备药碘化钾片的各项生产储备有序进行中

远大医药:辐射应急储备药碘化钾片的各项生产储备有序进行中

界面新闻
2023-01-29 23:43:45
彻底清除政治隐患!钟政声重磅发文,点名孙力军政治团伙

彻底清除政治隐患!钟政声重磅发文,点名孙力军政治团伙

政知新媒体
2023-01-29 20:37:54
因堵车导致错过高速免费时段,高速收费员,要求必须按照全程缴费

因堵车导致错过高速免费时段,高速收费员,要求必须按照全程缴费

躲在云里的舒适生活
2023-01-29 17:59:47
刀扎进眼,当街毙命!

刀扎进眼,当街毙命!

牛二哥呀
2023-01-30 00:54:10
立即停售!涉及片仔癀牙膏、兰芝隔离霜等

立即停售!涉及片仔癀牙膏、兰芝隔离霜等

潇湘晨报
2023-01-29 12:29:13
向华强长女罕见现身,身材丰满像向太,44岁未嫁是亿万女企业家

向华强长女罕见现身,身材丰满像向太,44岁未嫁是亿万女企业家

不八卦会死星人
2023-01-29 17:58:01
河北最新通报,唐山政府成去年唯一不合格单位,前年曾被评为优秀

河北最新通报,唐山政府成去年唯一不合格单位,前年曾被评为优秀

互联网大聪明
2023-01-30 08:30:39
奔驰车主加完油将钱扔地上,女员工含泪捡起,知情人:当时车内抢着付钱愿意就此道歉

奔驰车主加完油将钱扔地上,女员工含泪捡起,知情人:当时车内抢着付钱愿意就此道歉

极目新闻
2023-01-29 17:24:14
海思芯片一夜“清零”!日本拆解华为基站发现惊天大秘密,任正非:美国根本打不死华为

海思芯片一夜“清零”!日本拆解华为基站发现惊天大秘密,任正非:美国根本打不死华为

奉壹数码
2023-01-29 20:38:15
除夕还在贴春联秀恩爱的赵立坚夫妇,近日突然清空微博账号

除夕还在贴春联秀恩爱的赵立坚夫妇,近日突然清空微博账号

木兰资讯
2023-01-29 16:12:56
中年男人带三个小姐去酒店开房,吃伟哥后和三个小姐疯狂一天一夜

中年男人带三个小姐去酒店开房,吃伟哥后和三个小姐疯狂一天一夜

乔生桂
2023-01-29 20:40:21
为什么部队的疫苗和平民百姓接种的不一样,而且不普及全国?

为什么部队的疫苗和平民百姓接种的不一样,而且不普及全国?

肖博健康
2023-01-28 15:30:21
王思聪深夜放毒在2亿豪宅里煮面,一包泡面价值580元,这太豪横了

王思聪深夜放毒在2亿豪宅里煮面,一包泡面价值580元,这太豪横了

竹筒小时计
2023-01-28 13:12:53
上海女子遇上怪事,每周四家里的钱总会诡异消失,4年丢了100万

上海女子遇上怪事,每周四家里的钱总会诡异消失,4年丢了100万

奇史殿堂
2023-01-29 15:09:41
2023-01-30 08:42:44

头条要闻

刚升正厅就贪腐 落马官员被批大搞权色、钱色交易

头条要闻

刚升正厅就贪腐 落马官员被批大搞权色、钱色交易

财经要闻

体育要闻

三球王补时绝杀 布莱顿2-1送利物浦出局

娱乐要闻

向华强长女罕现身 身材丰满像向太

科技要闻

无限福利没了?谷歌大裁员中27名按摩师离职

汽车要闻

2023年这些重磅车型将换代 前兔无量的有哪些?

态度原创

手机
家居
旅游
本地
游戏

手机要闻

iPhone15系列手机配置全曝光,标准版活脱脱变成乞丐版

家居要闻

混搭风格的装修,摒弃约束,摆脱沉闷

旅游要闻

北京震撼炫彩灯光展 另有免费入园方法

本地新闻

去一次西双版纳,才知道在佛祖面前蹦迪的快乐

NS“新操作系统”上架eshop

无障碍浏览 进入关怀版