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扫地机器人行业再掀新风口,双11绝不仅仅是价格战!

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2000年,空调市场拉开了“血洗行业”的价格战大幕。2004年市场主要活跃品牌为50家左右,5年后国内市场仅剩下29个品牌,到了2012年后能够被听说的品牌就只剩下10多家而已,这场耗时约10年的价格战洗掉了近40家知名空调品牌生产商,品牌淘汰率达到了90%以上。但2017年以来,家电品牌都迎来了新增长,格力、海尔、美的等品牌开始发力国外市场,不再将价格作为唯一优势。不过令人惊讶的是,在今年双11,家电行业却重燃战火。这一次,他们将战场放到了扫地机器人市场上。

据中怡康数据显示,2017年国内扫地机市场零售额达56亿元,同比增长30%;零售量达406万台,同比增长32%。业内人士称,放眼全球,到2022年,全球扫地机器人的规模将达到1亿台。2017年初,家电巨头开始进军扫地机器人领域,且同期做到了约8%的市场占有率,在这样的市场背景下,闻讯而动的新进品牌纷纷涌入想来分这一杯羹。

(数据来源;中怡康)

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从1997年,第一台扫地机器人的诞生,扫地机器人经历了随机式、陀螺仪导航、视觉导航三个阶段。如今,第四代扫地机器人的激光扫描定位技术也已普及,这是目前较为理想的解决方案,清扫覆盖率可达96%。

激光扫地机虽然清洁效果好,但缺点是成本高。从今年双11各大扫地机品牌的参战情况来看,小米生态链旗下的石头科技打出了S50、S51两款激光扫地机,双11价均为2199元,比日常价低了300元;小狗将吸尘器作为了主战场,扫地机方面仅R55 Pro一款产品参战,降价幅度约400元;浦桑尼克LDS M6激光扫地机器人则从日常售价2599元,优惠至预售到手价1799元。此外,双11价格最低的激光型扫地机器人要数360和科语,前者双11新品首发价1499元,凌晨2点前付款则优惠至1111元,而日常售价2999元的科语小黑匣,预定到手价仅需1049元,几乎相当于陀螺仪导航、视觉导航机型价格,优惠力度惊人。为什么会出现如此大幅的价格差?小编认为发力自主品牌,提升产品竞争力是目前拥有专业技术支撑和完整生产链条的国内品牌想要寻求的变革之道。

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从国内整体市场来看,扫地机品牌主要分为三类:

第一类,代工厂的产品贴牌(即ODM)占到60%,ODM俗称“贴牌”,与OEM的传统代工方式不同,ODM厂商会为品牌方提供从产品创意到图纸设计,手板打样到规模化量产的全生态链服务。诸如处于中国扫地机器人代工企业第一梯队的松腾、格兰博、银星。

第二类,品牌商自己设计,找代工厂生产占到30%,这种情况不仅包括国内的诸多家电巨头,甚至连松下这样的海外品牌也坦诚旗下的产品有部分来自代工。

第三类,只有10%左右的是由品牌商自己研发、生产。其中包含已经转型成功的科沃斯,以及刚转型不久的智意、科语。

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国际品牌ODM对国内的厂商要求极其严格,生产体系远超常见的ISO9001企业标准,并且产品必须经过国际标准的扫地机器人测试实验室严格测试。国内主流的ODM厂商已经掌握了扫地机器人从设计、研发到生产、运营全链条的资源和技术,但受制于品牌知名度的短板,一直在寻求自我突破之路。

处于中国扫地机器人ODM代工企业第一梯队的智意、科语、格兰博、银星等品牌中,智意、科语虽然已经转型,但代工业务仍是其强大市场占有率的前提。

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扫地机器人“第一股”科沃斯从代工厂转型成功给扫地机ODM厂商带来了新的思考,现在国内众多优秀的ODM厂商也在扩展自己的业务范围,形成自己的品牌,利用渠道能力和供应链管理,和原先的合作伙伴开展正面竞争。发力自主品牌,提升价格竞争力成为了拥有强大技术支撑和完整生产链条的国内品牌变革之道,国产品牌物美价廉,极大影响原有品牌厂商的市场格局,双11则非常直接地将扫地机器人品牌的价格竞争摆到了明面上。

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目前,国内扫地机器人消费市场占比较大的是以科沃斯、IROBOT为代表的进入C端消费市场比较早的扫地机品牌,他们进入市场时间早,市占率在60%左右;接着是小米的生态链公司石头科技,还有就是以海尔为代表的家电巨头企业。值得一提的是,家电巨头虽然拥有渠道和品牌优势,但主要还是依靠国内厂商提供ODM产品;以智意、科语等为代表的刚从ODM领域转到自主品牌领域的新势力,由于品牌知名度和认知度不高,市场占有率方面相对处于劣势。

据行内人士透露,传统ODM势力转战自主品牌,一方面是从利润方面考量,按照目前的市场价格水平,拥有自主研发生产能力的自主品牌将拥有更大的盈利空间,同时因其产业链完善,生产成本得到了有效改善,所以还有降价的王牌在手,售价上具有明显优势;另一方面,则是因为随着“中国智造”的崛起,消费者不再盲目追求洋品牌,是科沃斯、智意、科语等国内厂商提升品牌认知度和市场竞争的绝佳机会。

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随着市场需求的不断扩大,对于众多扫地机品牌而言,供应链方面的整合能力显得尤为重要。

品牌、研发、生产、销售一体化能够降低成本,并有利于公司根据市场反馈灵活调整产品设计方案,并及时对接研发和生产环节,这是毋庸置疑的。那么,如果产品从研发设计、检测生产、投入市场整个过程中用到的团队、生产线、渠道都是自有的,成本自然就降下来了。如果只玩价格战,而不是从产业链出发,这样的“烧钱游戏”或许能在短时间内获得消费的狂欢,但长此以往不利于行业技术与产品的升级,在消费者要求不断提升的时代,未必能走得长远。

整个扫地机行业想要做到进步,并且越走越远,必须拥有完整的生态链,科沃斯从代工厂成为如今扫地机器人科技第一股,与其原本的生态链条不无关系。而以智意、科语为代表的从ODM起家,并拥有全产业生态链的新势力能否再次印证这一点,很是令人期待。

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