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撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

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2018年11月11日,是双11诞生十年的日子,线上线下再次硝烟四起,共赴狂欢。这其中, ICY全球设计师平台(以下简称ICY)独辟蹊径,以1111位博主接力、“天选最美锦鲤”、 《一件衣服的诞生》——见证米兰时装周新锐设计师秀款步入日常等创新玩法,撬动全平台博主力量,聚合千位博主在各大社交平台上接力发布穿搭内容,沉淀出“全球博主打卡”微博超话2800万阅读量,再度成功升级、深入打造ICY全球博主营销生态。2018年双11当日仅43分钟,ICY即达成去年双11全天业绩,总成交额达2368万。

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

独辟蹊径,构建全球博主营销生态

一直以来,设计师品牌处于相对封闭的环境之中,以其高定价的“阳春白雪”形象,深陷由商业错层现象引发的叫好不叫座的困境之中,传统商业模式已不足以支撑设计师品牌的未来发展。在此大背景下,ICY应运而生,以打破思维定势的魄力与爆发力,寻找到设计师品牌与目标用户之间的桥梁——博主,并引导其以千人千面的不同演绎,赋予设计师品牌个性化的灵魂,最终获得目标用户的认可。

“博主通过个性穿搭演绎,把衣服变成了时尚内容,让衣服走出冰冷的橱窗,在社交媒体上更广地去分享传播,让更多的年轻女性获得商品资讯的同时,获得了更多的穿搭灵感。“ICY创始人顾莹樱认为,博主最大的价值是创造易于传播的时尚内容,而非流量。

ICY深知,博主生态的核心是“人”,而“人”的价值,并不能单纯地以流量计量,而应关注其所呈现的内容。好的内容自带光环,甚至能够由内而外迸发出意外的惊喜。而且,相比仅针对个别博主投放,基于博主生态的势能是完全不同的,ICY博主生态更能够在极短的时间内爆发出更大的生态力量,其叠加效应在投资回报率上的表现也更加明显。

然而,与此相对应的是,头部博主的数量是有限的,但中小博主的数量是无限的。而对于中小博主来说,头部博主无疑是十分具有号召力的,这也正是ICY所关注的中小博主构筑整体生态量级联动势能。因此,在ICY金字塔型KOL营销体系中,不仅有头部博主的带动,更有众多中小博主的自发流量参与项目传播;不仅有专业的时尚穿搭博主,更吸引了情感类、生活方式类、文艺类、90后热点锦鲤——如“咪蒙” ,“石榴婆报告”,“一地金”等,以更加多元的角度,通过来自不同领域的女性的演绎,更加精准地将具有差异化的商品输送给每一位目标用户。

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

(咪蒙穿着ICY)

在咪蒙的文章中,她首次出镜演绎ICY服装,从文字背后走到了粉丝面前,展示了她的穿搭风格和审美理念。每一位博主都是在深度理解和认同ICY的基础上进行内容创作,他们都是ICY的品牌挚友。

除此之外,ICY还深入布局微博、微信、小红书、豆瓣、bilibili等热门领域,形成全平台博主生态共振,辅以多维策略落地,成功打造出独属于ICY的全球博主营销生态圈,让属于ICY的时尚触角,借助全球博主的力量,触达每一个角落。

10月30日,ICY粉丝自发将穿着ICY强势单品墨绿色百褶裙的照片,报告给头部时尚博主石榴婆,被该博主选中并置于首位免费推广。10月,马蜂窝开屏广告,演员身穿ICY衣服出镜;明星韩雪录制《我就是演员》节目自发穿着ICY品牌时装;更有明星沈月、孟美歧等选择ICY作为日常单品。短短几个月时间,ICY倾力打造的全球博主营销生态圈已初见成效。

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

(韩雪私服穿着ICY登上综艺节目)

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

(孟美歧穿着ICY拍摄杂志大片)

千位博主潮流接力,为ICY双11助力

作为一个面对20—35岁年轻女性市场的全球设计师平台,ICY通过与国内外独立设计师合作,依托平台强大的供应链和智能管理系统,为设计师落地创意,合作平价副线。同时,背靠平台自建的1000+全球博主生态营销体系个性化演绎穿搭、即时爆发式传播,为全球新锐设计师全面打开年轻市场,同时让年轻女性享受更好且能够消费得起的设计。

“我们做的事情就是打破传统的约束。”创始人顾莹樱在采访中表示,凭借创新这一与生俱来的强大基因,ICY继2018年9月ICY 纽约时装周以“全球博主打卡”为话题,在社交平台上掀起了一场全球博主大联欢后,于11月1日至11日,再次以“日常不寻常”为传播主题,发起博主潮流接力——ICY力邀韦思嘉、王小猴儿、三木三木呢等11位头部博主拍摄风格海报大片,每日在微博@一位头部博主的同时,发布该博主“日常不寻常”主题海报。博主接棒后,@多位好友进行潮流接力,晒出属于她们的ICY“日常不寻常”穿搭。与此同时,活动还吸引了大博主晚晚学姐持续关注,以及“天选最美锦鲤”博主转发助力,瞬间引爆话题,让ICY“日常不寻常”的形象深入人心。

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

(时尚博主王小猴儿)

短短20天,1268位博主接力进行了4285件ICY单品演绎,12689个穿搭灵感,引发了28000000次超话互动,以引爆微信、微博、小红书、豆瓣、B站、抖音、淘宝直播7大平台的态势,引发终端目标用户疯狂加购,线上活动直接转化为爆发式增长的购买力效应。

立足未来,持续创新设计师、博主生态玩法

“未来5到10年中国会进入一个设计时代。但从目前来看,设计到产品之间还有距离,我们在做的正是缩短这种距离,让设计成为所有人的日常。”谈及ICY以及行业的未来发展,顾莹樱表示,ICY关注的是一个包含供应链、流 量、渠道等在内的全产业链,这是其优势也是运营难点所在。

鉴于此,下一步,ICY将在前端博主生态的基础上,以更加开阔的视野集结设计力量,升级设计师生态,帮助设计师从品牌运营产业链中抽身而出,全身心地投入设计师品牌的创意与设计之中。正如ICY集合国际短片竞赛提名导演、知名时尚杂志合作摄影师操刀的时装记录微电影《一件衣服的诞生》所表现的那样,聚集一件衣服诞生全链条上5位重要参与者——设计师、版师、制衣工、博主、用户,共同探索一件设计秀款如何步入“日常”。而这,也正是ICY的“日常”。

《一件衣服的诞生》,首次承载、表现了ICY特有的设计师生态——和知名独立设计师出合作系列,为他们打开年轻市场。设计师们,比如ICY 2019SS纽约时装周合作的四大独立设计师徐一卫、华嘉、梦会停、王长荣,他们非常认同ICY对于市场的洞察和举措,纷纷加入并延续合作。他们的品牌单件售价都在3000元以上,与ICY合作系列售价在500-1500元,真正为年轻女孩提供了消费得起的设计师系列商品。

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

撬动全球博主力量,ICY携设计师生态再战双11

2018年底,ICY“人人都能开的买手店”小程序将上线,基于社交营销玩儿法、升级博主生态,将平台体系参与者博主、设计师、用户聚拢,创建更紧密的时尚互动社区;2019年,ICY将首次跨界国民IP——故宫文化,同时联合多位年轻优秀设计师跨界设计系列商品……有了以ICY为代表的新势力的不断创新和不懈努力,我们有理由相信,在不久的将来,“好的设计”必能够真正“遇见对的人”。

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