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A21 KIDS品牌如何分得双11童装蓝海的一杯羹

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于2013年3月成立,以纯集团线上专供品牌A21在短短几年内异军突起,取得天猫双11线上男装品牌销量第一的优异成绩。17年5月入围首批CCTV“中国品牌榜”,品牌创立至今,全网营业额已超过5亿。

以多品牌作为战略布局——A21 KIDS强势上线从Dolce&Gabbana、Amani、到Dior、Fendi,近年来成人服饰品牌纷纷推出童装线早已是司空见惯的事情。为了满足不同年龄层的消费需求,将触角延伸到童装市场,扩大消费群体,同时抓住未来的消费主力军,多品牌战略似乎已成为了服饰行业的发展趋势。在男女装市场增长缓慢,“二孩”政策全面放开的影响下,童装市场在多品牌矩阵中更显得尤为重要。对市场的变化快速作出反应是任何企业的生存之道。A21早在2016年就已瞄准了童装行业这一块大蛋糕,迅速推出A21品牌的童装线——A21 KIDS。

强大的集团支撑

作为以纯集团A21品牌的童装线,有着其他童装品牌无可比拟的优越性。严格的质量把控一直以纯集团的品牌优势。随着消费时代升级,穿着舒适、质量过关这种功能性消费已经无法满足年轻妈妈的购物需求,她们更倾向于审美消费。A21 KIDS沿用A21的品牌理念,主张“趣味、时尚、健康、舒适”穿衣体验,在保证衣服品质的同时更加注重服装的时尚度。与主品牌保持基本一致的品牌理念与设计风格,做童装,也是在培养主品牌未来的消费主力军。父母才是童装产品最终的购买决策者,而他们个性化的审美也会投射在孩子的身上。伴随着A21成长起来的90后年轻妈妈们已然转化为A21 KIDS的消费群体。从产品设计、生产、质量把控到销售,有以纯集团作为坚强后盾,A21 KIDS势必要在童装市场这片蓝海中分得一杯羹。

出色的营销手段

如果说紧跟潮流的款式,过硬的衣服品质,亲民的价格,是拉动A21品牌成长的“三驾马车”,那么创新的营销手段就是A21品牌知名度迅速上升的催化剂。品牌创立的同年双11,A21在纽约时代广场投放巨屏广告,成为首个进军纽约时代广场的互联网品牌,打响了品牌第一炮。此后通过开展校园活动、跨界合作、IP联名等品牌活动,不断地为品牌制造声量,同时培养了一批又一批的品牌忠诚者。 A21 KIDS延续主品牌的优秀传统,以多样化的营销手段去扩大品牌的知名度。

在今年8月份,A21 KIDS携手KFC举办了一场童谣唱作大赛,在赛程中植入A21kids秋冬新品发布会的秀场,以此展示“A21kids致力于打造儿童新风尚”的品牌理念,与消费者近距离接触,同时把时尚、趣味的品牌理念深深植入到消费者心中,加深消费者对A21 KIDS的品牌印象。

A21 KIDS品牌如何分得双11童装蓝海的一杯羹

今年双11的营销大战即将打响,A21KIDS早已筹备在多地广百百货户外LED投放广告,准备强刷一波存在感。以狂送10000只小天才电话手表的营销噱头,高强度的曝光配合诱人的利益点,牢牢抓住消费者的心理。在双11这个充满硝烟的战场中,A21KIDS必将突破重围,冉冉升起!

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