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双11营销突围战 A21KIDS玩法引爆全城

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现如今,京东、唯品各大网商平台纷纷制定自家平台的惠民政策,力争在双十一打折促销大战前,品牌商家也能借助狂欢盛宴分一杯羹。

2018年,天猫迎来第十个“双11”。面对从业以来堪称规模最大、营销力度最强的购物狂欢节,各大电商品牌早已摩拳擦掌。距离天猫首个“双11”成功举办时隔第10个年头,无论是平台还是品牌商家,都有了翻天覆地变化。从“消费信任”到“消费升级”,从“淘宝客”到“淘宝直播”,每年的双11电商玩法都层出不穷,而面对全民购物节,消费者对消费理念的变化也越来越理性,但对于品牌商家而言,这仅仅是开始,促销玩法日新月异。

双十一火爆原因在于其影响力堪称电商春晚,品牌商家在这里肆意发挥,将创意玩法与消费链接在一起,增加购物愉悦感,从而刺激消费者心里积压的购物欲望。对于正处红利期的童装市场而言,电商的崛起恰逢其时,国内童装行业持续高涨的行业前景以及市场规模总体增速,让众多耕耘童装市场多年的专业童装企业也享受着业绩增速带来的甜蜜。

双11营销突围战 A21KIDS玩法引爆全城

双十一主场 A21KIDS欲杀出重围

以以纯集团旗下线上专供童装品牌A21 KIDS为例,面向4~14岁儿童消费群体,产品定位在中产阶级以及所有辣妈潮爸的童装品牌。依托以纯集团数十年的价值延续,以及优质可持续的终端资源整合作为品牌背书,使得A21 KIDS在成立初期便取得优越发展势头,稳步增长,形成童装领域品质上乘的强竞争力。

与此同时,A21KIDS在产品设计上拥有既非完全独立但非绝对从属的优势,与成人装形成契合的设计风格,利用品牌优势与渠道资源推广童装产品,将A21 KIDS打造成童装领域的热门黑马。

时尚实惠“两手抓” 品牌背书为王

双11期间,不少同类商家都在强调购买,却往往忽略了品牌内功的建立以及自身品牌让利,且对于品质管控与商家服务也存在疏忽,与种种借着双11节日捞钱的商家相比,A21 KIDS在预售期间便早早提前进入产品品质、客服质量、发货物流以及款式备货等制度完善和筹备阶段,以最终消费者到店购物体验为基础,手上紧握双11主场优势。

双11营销突围战 A21KIDS玩法引爆全城双11营销突围战 A21KIDS玩法引爆全城

A21 KIDS除了品牌内功建立以外,对于大促期间更以时尚实惠“两手抓”的体验给辣妈潮爸们带来更多的消费惊喜。在11月1日预热当天,A21 KIDS通过在各大市中心巨屏上以“双11狂送10000台电话手表”的强势宣言作为爆点吸引众多8090新世代辣妈潮爸纷纷为其站队打cal,更制定了双11省钱攻略,用省钱方程式直达消费购物需求,加上店铺大额优惠券、购物津贴叠加使用、加送壕礼以及多件多折等促销方式给予消费者满足与幸福感。

A21 KIDS作为以纯集团旗下线上专供童装品牌,一直主张“时尚”“健康”“舒适”的品牌理念。借助以纯集团强大的品牌背书作为基础,促使A21KIDS在产品线与价格战前呈现优势,面对童装市场“群魔乱舞”,强大的品牌背书让A21 KIDS在整个市场中立于不败之地。


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