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赚钱赚眼球二选其一?抖音和携程不这么看!

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抖音携程创造旅游垂直内容新玩法

看过抖音才知道西安的肉夹馍里没有生菜喝酒要把碗摔碎才过瘾,才知道新疆的夺命大乌苏威力有多强,整个欧洲的美景在新疆都有迹可循。抖音视频内容类型日趋丰富,旅行类的分享视频更是以无可替代的背景,无可替代的风景成为观赏价值最高的短视频类型之一,在“网红打卡胜地”这样新语言诞生的背后是借助抖音成功把西安、广东、新疆等地变成了年轻人最向往旅行的城市。

随着品牌影响力日趋强大,抖音更是把品牌主张升级到“记录美好生活”这样的新高到,在十一来临之际由抖音打造携程内容共建的旅行季【FUN肆趣旅 游抖一下】旅行IP打造活动。在头顶“首个最快破10亿的UGC挑战”;“参与人数最高的挑战赛”;“分享数据创新高的创意H5”光环背后抖音这个年轻的视频分享平台如何把自身价值最大化以及抖音面对商业化思考都值得思考和学习。

赚钱赚眼球二选其一?抖音和携程不这么看!

抖音制胜法宝一

头部PGC带动UGC

从最早博客的诞生到现在的抖音,在社交媒体漫长的发展过程中,那些在拥有自己平台发生并获得用户围观和认可的人他们为平台带来的流量比重日趋增强,抖音同样也在这个规律之下,网红的带动力和产出的内容为平台吸引来的流量早已超出任何传统形式的品牌传播效果。和其他社交平台不同的是抖音PGC的价值体现在于:PGC产出内容——用户观看——用户模仿或参与——用户观看或分享——PGC获得更多粉丝和价值——平台流量保证。截止2018年6月中旬,抖音国内DAU超过1.5亿,MAU超过3亿,全球MAU超过5亿。在用户流量保证的前提,挖掘抖音的商业价值便成了抖音最为重要的目标。

抖音的商业化除了传统硬广外,PGC的商业化同样重要,毕竟和平台自身相比用户与PGC的互动更多。品牌与PGC的合作抖音并不是先行者,此次抖音联合携程进行IP打造和内容共建不再仅让PGC发表定制的内容,基于携程旅行平台的属性,“体验”这个看不到摸不到的词在传统社交平台是难以直观表现的,抖音却能够轻松的呈现给用户,在此次活动中抖音就邀请了四位PGC实地体验,通过镜头将“体验”直观的展现给用户,同时他们的人气和产出的内容吸引用户观看和参与。PGC和抖音合作品牌的深度互动是激发用户参与围观的重要法宝,正所谓“得PGC得天下”社交类网商业化背后PGC至关重要。

赚钱赚眼球二选其一?抖音和携程不这么看!
赚钱赚眼球二选其一?抖音和携程不这么看!
赚钱赚眼球二选其一?抖音和携程不这么看!
赚钱赚眼球二选其一?抖音和携程不这么看!

抖音制胜法宝二

垂直类内容打造

旅行分享作为抖音用户较多分享的内容已经成为一个具有明显属性的视频内容类型,旅行观光类型的内容短视频相较于静态图片和文字更加生动,用户能够直观看到旅行途中的美食美景以及好的体验,同时抖音所具有的社交属性更能让用户心甘情愿的分享自己在旅行途中的点滴,在某种意义上抖音已经改变了旅行观光推广的形式,正如在抖音中大火的西安和新疆,都是在用户耳闻目染中成了很多旅行者必须“拔草”的网红目的地。在具有庞大用户基础量的前提下,抖音的旅行季IP的打造更是顺理成章。在商业合作方面,携程作为最在的在线旅行平台,在十一用户高峰期间为用户提供优质的服务,携程提供的服务及后续给用户带去的良好体验都能够以内容的形式沉淀在抖音平台。更重要的是旅行是一个极度低频的消费,需要长时间的决策,携程更希望的是提前在用户心智中种草,十一旅行高峰就是最好的种草时间点,所以二者在十一强强联合,以PGC带动用户参与产生UGC模式,双方品牌共同使力,在十一黄金周来临之际打造旅行季IP。

垂直类内容的打造,更多是抖音内部对于内容的分类,用户在体验不变的基础上,垂直类型内容的打造,不仅能够提高内容质量,同时也在商业化进程中,能够和更过不同品类的品牌进行更加深度的合作,垂直类的PGC也能够在自己的定位基础上产出更加贴合自己风格的内容,在用户和品牌之间找到一个完美的平衡点,当然品牌在传播方面也更具有针对性,实现媒介传播在抖音平台上的精准投放。

抖音制胜法宝三

携手品牌跨平台传播引人气

旅行季IP打造【FUN肆趣旅 游抖一下】携程的目的不仅寄希望于抖音之上,只有最大化的实现全社交平台的覆盖,才能实现品牌在十一黄金周期间找到种子用户达到活动的前期推广,抖音和携程推出了将不同类型的旅行者以动物进行分的创意H5“旅行人格”刷爆朋友圈。一支刷爆朋友圈的H5要具有:与用户自身有关、可炫耀分享表达的、能辅助加深用户好友对自己认识的、具有话题性和实效性。“旅行人格”互动H5集以上元素于一身,提前为活动【FUN肆趣旅 游抖一下】造势。

目前为止用户最为广泛和活跃的社交平台仍然是双微平台,用户的社交活动也主要在以上平台,在全民话题造势具有替他平台不可比拟的优势。这支具有话题性的H5对于抖音和携程来说都是实现全民式推广目的的重要利器。这次合作对于抖音对于携程而言不仅仅是媒介资源,更是双方平台和用户的深度打通和配合,两者天然属性的关联性进行联合的活动造势,在微平台引流的同时也为品牌的传播和曝光提供更新的合作方式。

商业化的抖音在品牌商和用户间找到了平衡点

无论多惹人喜爱的产品背后都肩负着商业化的担子,这是不可避免的。抖音的商业化价值从来都是以强大的用户群体和海量强大的内容创作者和参与者共同营造的,品牌商看重抖音的强大传播力和内容输出力。在有了很多社交平台过度商业化而伤害用户的前车之鉴,抖音的商业化之路并没有单纯的成为一个重型媒介资源,也没有成为承载商业活动的平台。

携程在国庆旅行旺季,抓住了时下网民热衷于用短视频记录生活的习惯,和抖音共同打造旅行季IP【FUN肆趣旅 游抖一下】携程把自己的商业需求以用户乐意接受甚至愿意产生UGC内容的形式展现,做到了内容即广告,广告即内容的实际效果,抖音同样在垂直内容方面的优势完全展现出来,让用户从看见活动到参与和传播活动。最了解抖音用户的莫过于抖音自己,用户的喜好和用户的活跃度参与度是抖音最大的财富和价值。针对用户的喜好和具有合作精神的品牌合作,在商业化和用户之间找到平衡点,才能实现长期可持续的成长。

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