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北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

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很多人往往会对北京人有这么几个印象:大方敞亮善交朋友,往往都有点家底不愁吃住,而且人脉较广工作比较顺利。而今天咱们介绍的这位北京80后房跃,却有那么一点不一样——父辈是普通的工薪阶层、自己普通大专学历没有一技之长、刚步入社会就被抑郁症缠身,身边更是没几个上进的人。然而就是这样的房跃房先生,却在十年时间里靠自己努力完成了从待业青年到冠军团队领袖的蜕变,看他现在名车豪宅相伴哪里想得到他曾经是一个染头烫发、只会打架、混吃等死的无名小卒呢?

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

(房跃现在的办公桌)

2007年大专刚毕业的房跃,用一句北京老话来形容就是“二流子”,意思是游手好闲、好吃懒做的人。那时候的房跃一头黄毛,没事好抽个烟喝个酒,浑身上下散发着一股痞气。靠着家里是找不到工作了,好不容易混进一家没门槛的保险公司也不好好干,一单业务谈不成就盼着每月结那1000多块钱度日。结果刚干俩月公司就倒闭了,房跃拿着微不足道的赔偿金回到家中,正是需要拼搏奋斗的年纪他却沦为一名彻头彻尾的待业青年。背上这个身份的房跃每日游走于黑暗和阴冷之中,父母的叹息、同龄人的进步、无限的迷茫,接踵而至的竟是医院的诊断证明——中度抑郁症,需要药物治疗。“我想自杀”,这是房跃当时心中最真实的想法,体验过失业滋味的人才能明白那种苦涩和无力,再多抗抑郁药物也填补不了一个失败者空洞的心。

上家公司倒闭后,房跃的主管去了另一家保险公司,主管为了给团队凑人数不管是谁都给拉过去了,其中竟还有房跃。要知道扛着抑郁症的房跃早就斗志全无,工作状态比之前还差,一心只想着赶紧到月底把工资领了继续回家歇着,什么电话销售卖保险实在让人头疼,赶紧远离这个硬邦邦的社会。而也就是在开支日的前两天,在房跃身上发生了一件事,他到现在都历历在目。那天房跃没拨几个电话,偷闲去厕所抽个烟,这时候碰巧遇到了他们公司的销售总冠军贾先生。房跃平时看那贾先生天天随便打几个电话就能出单谈成业务,挣钱跟捡钱一样快,怎么电销保险这么艰难的行业放他手里这般如鱼得水?莫非这姓贾的真有什么神通异能?房跃按奈不住心中的好奇,就走上前去请教了一下,想知道他这些单子都是怎么谈的,钱是怎么挣的。

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

(房跃和他现在的团队合照)

谁想这贾先生听了房跃的一番请教后,连头都不带回的,只见他放下手中的手机,不紧不慢的嘬两口烟,余光扫了下房跃,紧接着挑起眉目,噘着嘴甩了四个字:“用嘴挣的”,说完烟头一扔走了。

房跃回到座位上,呆了,一种前所未有的感觉涌上心头。房跃小时候就是孩子王,一路成长过来只有他欺负别人没有别人欺负他,被一个人这么不屑和瞧不起步入社会后还是头一回。房跃操着怒火飞奔找到主管,问主管那个贾的座位在哪,工资不要了现在就要干他。令房跃没想到的是,迎来的不是主管的惊慌和阻拦,而是一句令房跃一生难忘的话:“干他?可以,但如果你是个男人,就靠业绩干掉他,别靠拳头”。

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

(房跃正在给团队布置近期任务)

带着怒火和不服,房跃当天把公司里所有电话销售成功案例的录音全都拷走了,从此开启了新模式——每天听录音听到半夜2点;早上起来团队的所有晨会和培训全勤,有用的信息记录下来做分析;那会儿没有微信,房跃晚上回家硬拉着他能叫上的所有哥们弹他们QQ语音,让他们听自己练习的谈话技巧;工作时间拼了命的打电话推销,广撒网谈业务,半个月下来公司里面关系最近的同事是保安大哥,因为每天都是11点公司关门他俩一起下班。那时候的房跃就跟变了个人一样,父母都惊了,每天早出晚归忙到什么呢?不会是抑郁症晚期变神经病了吧?房跃也没跟家里解释,就是拼了命的干。半个月后出了第一单,是个小单子,挣90块钱,兴奋的在工位上大叫。又过了几天,出了第二个单子,这次多点。紧接着第三单、第四单……一个月过去了——中英人寿业务员全国第三名,房跃,业绩13万。开支日到了,房跃和他母亲用银行卡在ATM机上查了三遍余额,加上之前倒闭公司赔偿的几千块钱,总共23000块,娘俩都哭了。那个街头巷尾的小混混房跃,那个小流氓房跃,那个无所事事天天在家里躺着的待业青年房跃,居然能在入职第一个月挣一万多块钱,再看看他治抑郁症的小药瓶,早就不知道扔到哪去了,治好房跃的解药不是医院开的药片,而是自己努力换来的成就。

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

(靠自己努力买来一辆路虎揽运SUV)

那之后房跃似乎是摸清了电话销售的门路,开窍了,谈成的单子如井喷般迸发出来。第一个月13万业绩,第二个月17万,第三个月打破了公司有史以来的销售记录,那时的房跃已经开上了自己全款买的丰田车。要说房跃当时每天的想法是什么,他本人提到其每天全部精力都投入工作后没想太多,但还真有个想法,那就是想再在厕所碰见那个姓贾的一次,要知道那时候的房跃早已干掉贾先生成了新的销售冠军。

销售冠军的位子一坐就是五个月,每每都是落第二名一倍的销量。家里老房子的贷款也给还清了,还拉身边的朋友一起来做保险,看房跃挣钱挣这么多不熟的还以为房跃犯法了呢。公司后来安排房跃到全国分公司做销售经验分享讲座,当地的业务员看到他就跟看到神一样,他们总听说北京有个叫房跃的业务员刚入行没多久就成为销冠业绩贼拉棒,现在房跃在眼前了都冲上去拍照不说还要拿他照片做手机屏保,房跃竟然成了别人的信仰。人群熙熙攘攘,房跃应接不暇,其实只有他自己知道,能有现在的业绩,完全是他自己拼了命打拼出来的。他房跃确实是销售冠军,但也同时是加班冠军、努力冠军。

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

(作为销冠的他总爱和其他同事打成一片)

2010年升职主管,房跃为了增加管理经验选择了薪资相对业务员低一些的管理层,拉上亲戚朋友共13人成立了一个名为“神话”的小组,而这个小组就是后来成为中美大都会保险公司里钻石销售团队的永義集团。

2011年,成就显赫,房跃得到了台湾保险界知名前辈邴鸿德的欣赏,邴老先生指出了房跃身上的缺点祛除了他的戾气,并为他的未来做出了指引和规划给房跃带来了非常大的影响。

2012年-2014年,房跃带领“神话”加入中美大都会,小组转为部门,正式更名为“永義集团”。团队业绩从一开始的百万逐渐变成二百万、三百万,最后突破五百万大关成为大都会全国第一团队。就此,永義集团真的造就了一个“神话”。

2015年,房跃抓住先机首创保险界o2o的线上出单线下开发客户的新服务模式,大获成功,后遭到无数人效仿。

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

(作为管理层的房跃正在给新人分享O2O保险新模式经验)

拿到诸多成就的房跃站在了更高的地方,看到了更大的世界,了解到这世界上强人实在太多,他褪去了身上不成熟的傲气,也不再有片刻的踌躇、一分的消极,心里想的更多的是感恩。孝顺父母是第一,混的不好的朋友拢进团队帮一把,还有他一直视为贵人邴鸿德老先生更是在他身体状况不好的时候为看望他往返海峡两岸。房跃常说:“为别人着想,那才是真的善良”,也正是因为房跃拥有这样优秀的品质,用一颗纯正的心去经营自己的团队,永義集团才会再后来吸引到无数能人异士——逆境反击的大龙、商务狂人高子杨、工作狂张颖等等,他们都是永義集团不可或缺的人才。

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

(房跃和他的永義团队)

现在的房跃仍然在努力,现在他想的不仅仅是提升自己和永義集团,更想让整个保险行业有所改观,出单最多的他却也是被客户拒绝次数最多的,他深知业绩再好但当今更多的人是在用有色眼光看待保险行业的,似乎总有人觉得这个行业与“骗”有点关系,这太让房跃心凉了。有一次在给客户办理保险赔偿金手续时,病人家属在医院抱着房跃的大腿哭,哭着感谢当时房跃卖给他们大病保险,那时候房跃就深信,他做的行业是在帮助这个世界,哪怕只有一点点,他想为整个保险业做出贡献。“保险不是骗子”——发自80后保险从业者房跃最迫切的心声。

又是一次演讲过后,房跃在厕所抽烟的时候碰到一位刚入行的年轻人,年轻人嘴中充满抱怨,说怎么打电话都谈不出单子,看他们公司别人出单子就不爽。房跃看着他就仿佛看到了当年那个一无是处的自己。房跃郑重其事的走过去,说:“看他不爽?那就干他,但如果你是男人,就不要用拳头,而是业绩”。

北京80后房跃——从待业青年到团队领袖的蜕变

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