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微保保险红包上线3个月累计发出保额破百亿,年轻一代成抢红包主力

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85后们给你发的微信红包,里面包的或许是一份保险。

近日,植根于微信场景中的腾讯旗下保险平台微保,首度公开了其创新社交产品“微保红包”上线三个月以来的数据。据统计,自微保保险红包5月15日上线以来,已有超过百万用户参与红包互动,保险红包累计发出保额高达107亿元。

值得关注的是,抢微保保险红包的人群中,超过7成是85后乃至于比85后更年轻的一代。这个数据,恰恰与今年7月中国保险行业协会联合艾瑞咨询发布《2018中国互联网财产险用户调研报告》中,80、90后投保意识加强的调查结果不谋而合。

85后成“抢红包”主力军,累计发出保额破百亿

5月15日,腾讯旗下保险平台微保在微信小程序上线“微保红包”。上线仅仅4个小时,即成功生效保单9万张。

截至8月30日,已有超过百万用户参与互动抢保险红包,单个用户累计抢到的保险红包保额最大为101万;更有快手速用户,最多抢到118个微保保险红包。

据了解,微保保险红包现阶段主打意外医疗和意外伤害险。用户首次进入“微保红包”小程序,即可获赠一份意外险,保额随机不等。用户可以根据个人需求对保额进行激活,生成正式保单或以红包形式将保额转赠他人。微保方面透露,在抢到意外医疗险红包的用户中,有36%的用户选择为子女投保,不难看出,在当前“422”家庭结构下,孩子们的健康安全也愈发成为家长们的心头大事。

从性别比例来看,男性用户成抢红包主力,占比67.6%;从地域来看,在北上广深抢红包大户面前,东莞地区紧随其后,下班后7点最为活跃,成抢红包高峰,在新一线城市中名列前茅。

为保险红包“抢破头”的,7成以上是85后。根据微保方面公开的数据来看,抢保险红包的主力军集中在25-39岁年龄段,占比达到58%,18-24岁的抢红包群体占比为13%。而在此前微保也曾透露首批微医保用户画像中,80后、90后占据了绝对主导地位,占比高达90%。根据《2018中国互联网财产险用户调研报告》,保险在年轻群体中的认知度越来越高。而微保保险红包的打法,也正是将保险红包与“超级企鹅足球名人赛”、“超级企鹅篮球名人赛”等在新一代年轻用户中认可度较高的IP结合,精准定位最需要保障的一代。

微保保险红包上线3个月累计发出保额破百亿,年轻一代成抢红包主力

微保红包:做保险产品的社交新玩法尝试

当年轻群体保险意识日渐成熟、网络消费习惯也早已养成,碰上其乐于接受的简单、有趣互联网保险社交式玩法,又会有怎样的想象?

可以说,微保是“第一个吃螃蟹的人”,保险红包以赠送一定数额保额的方式,来促进用户自发地转发,以用户筛选用户的方式,来汇集保险产品的目标人群。相较于以往传统保险销售方式,更具亲和力,不易打扰用户,实现市场教育。而保险红包的尝试,也是基于“微信红包”、“黄金红包”之后腾讯金融产品与红包社交玩法的第三次融合。

在以往传统保险需要代理人介绍、投保人“研读”复杂条款、被保险人不知自己被保障的闭环中,保险红包通过互动社交这一玩法,让高高在上的保险金融产品,成为生活中易懂、好玩、有需求的一部分。无论是发出这份保险红包还是收到这份保险红包,微保的玩法无疑促成了保险产品的多次传播和销售的裂变。从支付方式来看,根据《2018中国互联网财产险用户调研报告》, 2018年用户在购买保险时通常的支付方式中,微信支付跃居第三位。在保险行业反复强调“场景化”概念的当下,“场景+社交”或许将成为行业革新的下一个战场。

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