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新锐品牌创业大赛催生创业者标准化模型 成美妆个护新品牌孵化加速器

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消费者个性化诉求催生美尚行业新格局

天猫新品创新中心联合KANTAR发布的《极致消费者的升级之路 美妆个护品类趋势报告》显示,在经历了长达5年的低迷和增速放缓之后,快消品市场从2017年逐渐开始回暖,2018年继续保持稳健增长态势。

报告指出,随着天猫等电商平台的快速发展,新客进入,品类丰富,高端升级,是驱动市场的三大主引擎。以90后消费者为代表的“新客”,带领大众人群进入高阶个护阶段。她们对于精致生活的追求,对细节深入的关注,带动小品类和高阶品类以及高性价比小众品牌的发展。

行业复苏为更多新品牌进入市场提供了利好环境,而新生代消费者的个性化诉求也在逐渐改变美尚行业的生态格局。拥有独特品牌特性,迎合新生代消费者需求的新锐品牌逐渐进入行业视野。

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图片来源:天猫新品创新中心/KANTAR联合发布《极致消费者的升级之路 美妆个护品类趋势报告》

作为品牌市场增长的源动力之一,线上 “新客”主体主要来自90后,而以90后消费者为代表的“新客”则正在带领大众人群进入高阶个护阶段。她们对于精致生活的追求,对细节更深入的关注,带动小品类和高阶品类以及高性价比小众品牌的发展。

行业复苏为更多新品牌进入市场提供了利好环境,而新生代消费者的个性化诉求也在逐渐改变美尚行业的生态格局。拥有独特品牌特性,迎合新生代消费者需求的新锐品牌逐渐进入行业视野。

新锐品牌创业大赛成新一代品牌孵化平台

为助力中国新锐品牌成长,8月27日OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同开启美妆个护新锐品牌创业大赛。本次创业大赛还联合首席冠名商伽蓝集团春夏品牌、首席冠名媒体YOKA时尚以及行业数十位赋能导师团,打造新一代品牌孵化平台。

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天猫大快消总经理 古迈

图片来源:新锐品牌创业大赛现场

对于新锐品牌的未来,天猫大快消总经理古迈表示“在过去4-5个月我们注意到一些新锐品牌跳脱出来了,除了大家熟知的HomeFacialPro、完美日记等黑马品牌,范冰冰、张雨绮、郑爽等明星店铺也都加入到新品牌的创新中来。从天猫的数据来看,新品牌的潜力比我们想象中还要快,通过天猫新零售推动品牌创新,帮助他们快速打开市场,是我们举办这场创业大赛的初衷。我们非常希望看到创业大赛成为品牌的创新和成长的加速器与放大器。”

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天猫品牌营销中心总经理 秀珣

图片来源:新锐品牌创业大赛现场

联合主办此次大赛的天猫新品创新中心也通过报告证实了这点。主管天猫新品创新中心的天猫品牌营销中心总经理秀珣在会上透露,小众品牌在天猫平台增长明显,新锐品牌因面对市场变化和升级应对速度快,因此更易抓住市场红利,拥有巨大的机会。天猫新品创新中心的任务,就是利用阿里大数据,5亿活跃消费者,帮助品牌更接近真实的市场和消费者,使创新速度更快,定位更准,步伐更稳,成功率更高。

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OIB.CHINA总经理吴志刚

图片来源:新锐品牌创业大赛现场

本次创业大赛主办方OIB.CHINA总经理吴志刚也表示这是和天猫的共同愿景,吴志刚预判未来2-3年,新锐品牌成为未来市场当中一股特别重要的力量,正如韩国有K-BEAUTY,新锐品牌会成为带来全球影响的C-BEAUTY。“通过大赛的助推,我们希望这样的品牌能将中国的美妆力量向全球推广,成为中国乃至全球消费者美妆的一个重要选择。”

区别于传统品牌发展 新锐品牌在发展初期显现其成熟性

大赛开启报名后,已收到来自全国100来个品牌报名,涵盖护肤、彩妆、个护、美妆工具等美妆个护各品类。对报名品牌进行初步筛选后,最后甄选出50个品牌进入此次海选初赛。8月27日,创业大赛第一次海选及赋能培训在杭州阿里巴巴举办,50个新锐品牌主理人从全国各地前来参与本次大赛。

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图片来源:新锐品牌创业大赛现场

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图片来源:新锐品牌创业大赛现场

天猫美妆总经理激云表示“这次品牌多样性也是美妆新品牌赛事历次以来最高的一次。这些品牌既有阿芙、伊贝诗等成熟化妆品公司旗下的新品牌,也有华熙生物这样制造业为专长的集团产生的消费者品牌,还有张大奕、张沫凡、郑爽等网红、达人、明星自有品牌等等。” 当被邀请分享参赛品牌中印象深刻的品牌时,天猫美妆总经理激云表示明星张雨绮的品牌Seven Friends给他留下比较不一样的感受,“虽然不同于传统品牌的出身,新锐品牌却也有了一定的成熟性。它表现出来的成熟性和以往明星品牌是不大一样的,它体现了品牌独特的人设和定位,并没有强化明星的形象或者明星代言的方式来做,这也体现了我们大多数参赛品牌的特性和个性。”

显然,与过往传统的品牌生长模式相比,新生代消费者推动的全新一代品牌已经诞生,且这类品牌已经呈现出蓬勃生长态势。

行业/新品创新中心/媒体全面赋能品牌

为真正给与新锐品牌以实际全面赋能,此次创业大赛可谓集结各方力量。

本次创业大赛主办方OIB.CHINA将其从120来个国内外一线品牌沉淀的孵化经验运用到帮助品牌提升品牌策略、产品包装设计、营销推广等运营模式上。

天猫美妆个护行业则为参赛品牌提供数字化发展平台以及内容社交运营平台,更结合天猫线上线下整合营销优势帮助品牌实战赋能。天猫新品创新中心则通过对阿里巴巴全渠道的消费者数据研究,结合大数据分析和精准样本调研,协助品牌洞察市场机会、研发新品,从而寻找到在消费升级的大背景下,主力消费者对于渠道和产品的新期待,以帮助品牌商在服务、商品开发上更好地满足他们。

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YOKA时尚首席执行官郭丁绮

图片来源:新锐品牌创业大赛现场

作为集垂直门户、无线互联、内容电商等多位一体的国内领先时尚新媒体综合平台,本次创业大赛首席冠名媒体“YOKA时尚“十分关注并积极推动中国本土新锐品牌的成长与孵化。YOKA首席执行官郭丁绮表示,“作为一家有社会责任感的时尚企业和天猫美妆首选内容合作媒体,YOKA将以专业全面的内容体系、新锐的社交语态、强大的全媒体矩阵辐射更多的创业者和消费者,在消费细分化、年轻化、个性化、高端化的大趋势下,携手天猫一起助力中国新锐品牌的快速成长。”

与此同时,大赛集结赋能导师天团,包括天猫智囊团队(天猫大快消总经理古迈、天猫美妆总经理激云)、成功企业家(珀莱雅副总经理曹良国、滋源事业中心总经理程英奇),以及行业意见领袖OIB.CHINA总经理吴志刚、YOKA时尚CEO郭丁绮、品观创始人邓敏、广告门总经理劳博、新榜总裁陈维宇等。

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新锐品牌创业大赛赋能导师合影

图片来源:新锐品牌创业大赛现场

天猫大快消总裁古迈表示“各方专业力量的集结,是为了将创新孵化做到极致,这也是回到互联网本源,唯有创新。新锐品牌完全可以通过创意与国际集团一较天下,如何获得中国消费者,谁能获得未来,关键看创新能力。“

新五力赋能 商家成长标准化模型初现

大赛将从9月开始,历时5个月的实战赋能,通过赋能训练营、课后实战训练、面对面PK、评审晋级的车轮式赋能方式来助力品牌获得实际提升。整个赛制横跨双十一、礼遇季两大活动,从创意企划到执行落地再,所有参赛品牌将在活动中接受真正的市场销售反馈。而后,2019年1-2月大赛将重点帮助品牌沉淀品牌价值以及营销推广,大赛的评选结果将最终在2019年3月天猫金妆奖上揭晓并对优胜品牌进行颁奖。

本次创业大赛主办方OIB.CHINA总经理吴志刚表示“这次大赛跟以往最大不同就是以战代练,练中学战,战练一体,这才是新锐之道。”

基于对新一代品牌成长模式的洞察,本次大赛的赋能培训集中在对新锐品牌进行新五力(产品力、品牌力、颜值力、店铺运营力、社交沟通力)的全面赋能。第一轮海选品牌自我展示与评委提问,通过新五力综合能力评估以及品牌互相PK,产生24个成功晋级的品牌。

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天猫美妆总经理激云透露很多品牌已经在天猫平台上摸索了很久,但由于之前都是处于单打独斗的局面,不容易脱颖而出,创业大赛则有助于制造集团的氛围,大家可以互相借鉴学习分享,也能获得更多平台的支持,对新锐参赛品牌而言是很好的机会。

大赛结束后很多品牌也都纷纷表示创业大赛的整个准备过程也是对自身品牌的一次自省与梳理,收获很大。在本次大赛中晋级的个护品牌Rever的主理人表示创业大赛大大超出其品牌预期。“赛事过程中逐渐升温了我的热情度,感受了一些行业大咖和淘宝专家的干货分享,这之前我们基于对市场的理解、基于数据的判断在今天的大赛中得到认同,还收获了很多新的指引方向。同时还见到了很多在这个战局中往前冲的新锐品牌,是压力同时也是很大的激励,这个时代应该是新锐品牌最好的时代。”

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新锐品牌创业大赛晋级品牌和导师合影

图片来源:新锐品牌创业大赛现场

第一次海选结束后,天猫将给予所有进入海选的品牌在天猫开展旗舰店的机会,而针对晋级品牌,接下来9月即将开展第二轮的实战赋能等赛事,未来这一批进入第二轮比赛的24强品牌将会给行业带来怎样的惊喜,我们拭目以待。

大会主办方:OIB.CHINA

联合主办方:天猫美妆个护、天猫新品创新中心

首席冠名商:伽蓝.春夏

首席冠名媒体:YOKA时尚

特邀合作伙伴:珀莱雅、御泥坊

合作媒体:品观APP、新榜、华丽志、广告门、胖鲸智库


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