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1.75亿美元战略融资落槌,LVMH集团“入局”寺库?

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中国消费市场正面临一场新的变革运动,但这可能与那些花里胡哨的无人超市、无人货架、自动贩卖机等概念模式关系不大,而是一场有关中高端消费市场迁移的故事。故事的主角既有传统的奢侈品大牌,也有由下至上的跃跃欲试的京东、阿里,更不会缺席的是一直以“为高端人群打造精品生活方式”著称的寺库。

1.75亿美元战略融资落槌,LVMH集团“入局”寺库?

2018年7月9日,全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia、亚洲最大精品生活方式平台寺库、以及中国最大的零售商京东集团联合宣布,三方达成战略合作。通过此次合作,L Catterton Asian将对寺库注资1.75亿元美金。

故事还在继续,一个月后,寺库宣布1.75亿美元的战略融资交易已经完成。同时,寺库集团董事会已批准任命LVMH集团高管Ravi Thakran为寺库集团公司董事,并任命京东高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利为董事会观察员。

投资之外,董事会人员的任命传递了一个更为积极的信号:全球最大奢侈品集团LVMH、国内最大的零售巨头京东以及全球唯一上市的奢侈品电商寺库形成了面向中高端消费市场的“铁三角”关系,接下来有望成为改变国内消费市场风向的一股重要合力。

LVMH在国内消布下一粒重要棋子

此次投资寺库的L Catterton Asia,可能这个名字对于大多数人来说都很陌生,但提到它的母公司LVMH可能行业内就无人不知晓了。LVMH集团在1987年由贝尔纳·阿尔诺将顶级的时装与皮革制造商路易威登(Louis Vuitton)与酒业家族酩悦·轩尼诗(Mo t Hennessy)公司合并而成,旗下拥有50多个品牌,包括Louis Vuitton、Dior、Fendi、LOEWE、celine、KENZO等,店铺数达到1700余家。集团主要业务包括葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售等五个领域。

1.75亿美元战略融资落槌,LVMH集团“入局”寺库?

相比于大手笔的投资,LVMH集团高管成为寺库集团董事,对于整个事件的发展影响更为关键。此次被任命的Ravi Thakran,他的来头非同小可,除了是L Catterton Asia的Chairman和管理合伙人外,他还有更值得关注的经历——自2007年9月以来担任LVMH集团南亚和东南亚、中东、澳大利亚和新西兰地区的Chairman,算得上是奢侈品行业里泰斗式的人物,对亚洲奢侈品市场颇为了解。而在加入LVMH集团前,他还在斯沃琪集团、耐克和塔塔集团担任高级管理职务。

这一动作无疑宣告了LVMH集团对于寺库的信任和重视,对于深耕奢侈品领域十年的寺库而言,LVMH集团背后的强大资源,能够为其持续注入新的能量,得品牌者就能够得天下,奢侈品品牌的背书对于寺库有效提升市场竞争力将至关重要。同时,寺库作为中国乃至亚洲最大的精品生活方式平台,也是目前全球唯一的一家上市奢侈品电商公司,对于LVMH集团的价值也同样非常重要,毕竟伴随新中产的崛起,中国已经逐渐成为全球奢侈品消费市场的中心。

根据波士顿咨询调查的结果,中国消费者贡献了全球奢侈品消费总额的1/3,占该行业增长率的70%。贝恩咨询公司联合意大利奢侈品协会发布的一份《全球奢侈品市场监控报告2018年春季版》数据报告同样显示,2018年,全球个人奢侈品市场销售收入预计同比增长6%至8%,达到了2760亿到2810亿欧元。其中,中国依然保持了全世界奢侈品消费中坚力量的角色,占据着奢侈品市场三分之一的份额,比往年增长了11%。

不难看出,来自于中国本土市场的购买力对全球奢侈品销售额的增长起到了巨大的推动效果。LVMH集团日前公布了业绩强劲的2018年上半年财报,截至6月30日的第二季度集团销售额大涨11%,达到了108.9亿欧元。作为LVMH旗下私募基金,这就不难解释LCatterton Asia积极挤进中国奢侈品电商平台寺库战略投资方阵营的动作了。

总之,LVMH投资寺库,并派来Ravi Thakran来担任寺库集团的董事席位,背后显然不是通过投资赚取财务收益那么简单,而是面向中国中高端消费市场布下的一粒重要棋子。

如何出牌?代表了多奢侈大牌的

既然这笔投资寺库的交易已经落槌,下一步LVMH集团自然会有实质性的举措。那么,手里攥着寺库这一全球唯一上市的奢侈品电商平台的稀缺资产,又有全世界最大奢侈品消费市场撑腰,LVMH下一步如何出牌呢?在蛰伏一段时间后,这或许代表着业绩刚刚回暖后的诸多奢侈大牌们的集体态度。

其实,奢侈品品牌们早已不是几年前颐指气使的样子,从2015年出现的购买力低迷的问题,让一众奢侈品大牌们焦头烂额,他们也开始根据市场的发展趋势主动迎合和拥抱变化。其中有两个方面的改变:

一是伴随着高端消费人群的年轻化,顾客变得更年轻、更挑剔了,让高高在上不肯低头的奢侈品大品牌们不得不纷纷调整产品组合和营销策略。二是伴随着消费习惯的改变,一向不被奢侈品巨头看好的电商逐渐成为他们严重的香饽饽。

这种潜移默化的微妙变化,与LVMH联合京东1.75亿美元战略投资寺库的行为联系在一起的话,就很容易能猜测下一步的动作了。

一边是急于挤身中国消费市场的奢侈品集团巨头,一边是十年深耕奢侈品领域、并拥有众多的高端用户的国内消费平台,两者碰到一起的话,产生的恐怕不是简单的物理叠加效应,而是化学反应。

之前,L Catterton Asia董事长兼执行合伙人Ravi Thakran说过一句话,寺库是中国最具实力的高端消费平台之一,未来彼此将有更多的资源、品牌对接的空间。

如今看来,有了LVMH这个金字招牌,以及新董事的入驻,寺库必将会近水楼台先得月,在打通上下游供应链上,拥有更多的优先权。

面对消费升级,精品生活方式刚开始

寺库为什么一下子成为LVMH、京东眼里的香饽饽呢?其实一点也不难理解,在全球奢侈品市场转型和变革的拐点上,奢侈大牌们已经开始主动积极地谋求升级,并寻找合适的合作伙伴,寺库恰恰踩到了风口上。

奢侈品品牌对中国奢侈品消费市场一向是虎视眈眈,尤其是自2017年以来,中国消费市场以一己之力将全球奢侈品消费从颓势中“拯救”出来,这更让奢侈大牌们坚定了开拓中国市场的决心。LVMH牵手寺库的举措,不仅让LVMH拿到了分食中国奢侈品大蛋糕的“绿卡”,这一消息也会间接刺激其他奢侈品品牌的神经。

目前来看,经过奢侈品品牌自建电商平台之路试水后,这条路很难走得通,所以他们开始转头将宝押在了排名靠前的线上平台上。而伴随着今年6月份,历峰集团正式完成私有化,退出了资本市场,寺库就成了全球唯一上市的奢侈品电商。所以,对奢侈品品牌来说,选择成熟的电商平台,可以缩短业务布局的路径和降低风险。

当然,寺库也的确有这样的底气和资本。

在品牌合作方面,寺库已经与超过3000个高端品牌达成合作,汇聚了来自于全球的30万件商品,其中包含VERSACE、Armani、erragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超过百个国际硬奢品牌核心品类入驻,是中国直签奢侈品品牌数量最多的线上平台。而且寺库的基因在线下,一开始就从线下体验中心、养护、鉴定中心起家,构建了全亚洲最大的奢侈品鉴定中心和专业水准的鉴定师队伍。并且在刚刚过去的不久,寺库对外宣布推出行业内的首个奢侈品联盟链,彻底解决奢侈品信任问题。

LVMH、京东仅仅是第一波向寺库投出橄榄枝的企业,凭借着手里攥着的2000万的高端消费用户群,以及塑造精品生活方式的平台战略,未来将会有更多的大牌聚拢到寺库平台上来,形成影响国内中高端消费市场的一股更大的势能。

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