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贸易战十字街头中企赴美将何去何从

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一边是中国品牌霸屏世界杯,一边是不容乐观的贸易争端。中国企业进军国际市场的号角似乎令人堪忧,脚步是否会踯躅不前?

然而经济学家许小年在最近的公开演讲中表明:环境永远处在不断变化之中,永恒不变的是要打造和提升企业的核心竞争力,是要为客户不断的去创造价值。在他看来,关税对企业造成的影响,是普遍公平存在的。因此对于企业层面来说,贸易战并不是论输赢的关键,竞争对手才是终极目标。

据佐治亚州经济发展署署长韦宏森(Pat Wilson)在最近的一次采访中透露,2018年7月20日,美国佐治亚州经济发展署的团队、州长办公室代表以及来自佐治亚州各个行业的代表,将搭乘达美航空新开通的亚特兰大与上海的首次通航班机,从亚特兰大直飞前往上海。佐治亚州代表团抵达中国后,还将开启为期7天的访问,进一步促进佐治亚州与中国之间的商业、贸易和旅游关系。

一边是不容乐观的贸易争端,一边又是美国如火如荼的招商引资,中国企业打开美国市场的脚步,该迈向哪里?

中国企业的挑战

海信是此次世界杯出尽风头的企业,其启用的代言人是英国世界级演员本尼迪克特·康伯巴奇,有网友评价道,“海信请本尼作为代言人后,在我心中它跨入到一线的行列。”

“一线”——正是众多企业打造国际化品牌追求的目标。但“一线”并非自我标价,而是需要通过产品质量、营销技术、品牌塑造、经营方式等一系列手段来呈现。

中国企业在迈向国际化的道路上,走过弯路,吃过亏,但也不乏成功案例。对于企业来说,国际化所面临的商业环境更加复杂。例如激烈的同业竞争、新技术的革新、市场的偏好转变、政策环境影响等。

对于企业的国际化战略来说,美国市场无疑是个备受向往的地方,美国消费者往往是新技术的早期采用者,钟爱新产品、新特性,被认为是科技含量高且前沿的,得到美国的消费者市场,就相当于证明了自己的科技实力。

中国人对赴美这件事的最初印象,大概多来自于《北京人在纽约》这部电视剧。彼时,男主角王启明在美国创办企业起落跌宕的遭遇,都让国人久久难忘。而多少年过去,现实中的情况是,中国企业已经逐渐打开美国的大门,这一路走来同样跌宕起伏。

一方面,中国企业给很多投资区域留下深刻的印象,正如很多中国人给他们留下的印象一样——虚心、勤奋、执行能力强。“我们非常欣赏中国企业高效的运转和营销能力。我们看到很多中国企业家非常虚心地向美国企业学习,而且还都可以流利的讲英语,这让我非常惊讶。”作为中国企业赴美投资的标杆地区,韦宏森在采访时曾如此评价。

但另一方面,如何符合当地地区的经济发展,以赢得国际消费者,也成了中国企业是否获得成功的关键。“根据我们的研究,中国企业在美国发展最大的挑战是如何适应美国的市场特点和商业规范。他们遇到挑战的时候,可以第一时间找经济发展署的中国团队咨询。可以说,我们不仅仅是要吸引企业投资佐治亚州,并且希望与企业建立长期密切的合作支持关系。”韦宏森特别强调。

中国企业在发展效率层面之快让世界惊叹,这一方面得益于中国经济这30年快速的发展,另一方面,中国特有的企业发展文化、国内法律法规现状、以及企业发展阶段,都不同程度影响着企业走出国门的海外发展道路。例如经济发展放缓以及法制严明,是欧美高端市场的特征。如何适应当地的经济特点及符合当地法律法规,成为众多中国企业国际化的严峻挑战。中兴事件引发美国商务部历史上最严厉的惩罚,正是反映了中国企业在理念上与投资国的巨大差异,以及在拓展美国市场时的不成熟。

在美国,每个不同的地区甚至有不同的政策、不同的人文环境、不同的服务理念等。“在经济发展的不同阶段,企业面临着迥然不同的挑战。很多中国企业发展中所遇到的问题,其实很多年前美国企业都曾发生过。我们的商学院就有很多类似的案例和研究。这是我为什么建议中国的企业家多来美国访问的原因,只有多去不同的地方,多听、多看、多交流才能够快速迈上新的台阶。”韦宏森对于中国企业寄予期待,他希望自己的建议能对中国企业迈向国际化有一些启迪。

佐治亚州的启示

有人说此次海信是世界杯最大赢家,这意味着海信将大大缩短在全球的“成长时间”,而成为中国第一家快速崛起的国际消费电子品牌。事实上,除了不断出手赞助顶级体育赛事,紧紧抓住显示技术、人工智能的时间窗口,通过产业升级、客户价值升级、组织架构调整、全球并购等措施,也是海信实现全球化企业快速发展的法宝。

如上所述,美国市场无疑是很多中国企业全球化道路的首选,海信自然也不例外,最初进入美国市场,海信主要开展代工生产业务。而彼时的海信意识到,通过代工虽然可以渗透到发达国家市场,但这种模式与公司销售自有品牌的初衷相差甚远。以往南非和欧洲的开拓经验,让海信认识到,用自己的品牌打入高端市场,才能拥有真正持久的盈利能力。“如果海信产品能够同时在中国和美国市场立足,那在世界其他市场发展就会游刃有余。”周厚健曾总结到。

将美国总部搬到佐治亚州,可以说是海信美国战略的关键一步。与很多初来美国的企业一样,海信最初选择的是洛杉矶,主要看中的是这里的港口优势和良好的跨国交通。然而,洛杉矶离美国其他城市都非常远,在美国境内的产品运输,随着业务量的上升,成本就会迅速增加。佐治亚州拥有发达的物流网络,是美洲交通枢纽的中心,有世界上最高效和客流量最大的机场、全美覆盖范围最广的地面交通系统、以及两个深水港萨凡纳港和布朗斯维克港。这些都大幅降低了海信的运输成本,并提高了物流效率。此外佐治亚州的运营成本和生活成本也都相对较低,因而更易于控制成本。

当然,对于海信来说,除了成本因素外,当地研发力量的支持也尤为重要——因为海信一直希望能像日韩企业那样,有能力制订行业的技术标准——海信的美国战略似乎表明它已领会了技术、标准和市场份额之间的关联。在初建研发中心时,海信通过佐治亚州经济发展署组织各种座谈会,牵线搭桥建立各种联系。之后又建立了与佐治亚理工大学的深入合作关系,共同研发最新的电视技术,招聘优秀人才。

韦宏森对此尤为自豪,佐治亚州拥有完善的基础设施,包括华人社区、中国零售店、国际学校、以及高素质的人才(如,佐治亚理工学院和埃默里大学)等等。“海信等中国企业希望来美国提升其研发能力和产品质量,并将业务升级到全球水平。”

获得美国市场认可的,当然不仅仅有中国的海信,还有三一重工等许多企业。2006年,为拓展美国市场,三一重工成立了三一美国有限公司,将总部设于佐治亚州的桃树市(Peachtree City)。如今,三一重工美国有限公司拥有包括40万平方英尺(37,000多平方米)的制造空间和6万平方英尺(5,600平方米)的办公空间在内的广阔生产区域。三一重工美国首席执行官Doug Friesen分享了集团未来的发展方向,他说道:“我们最重要的战略是要打造三一在美国的品牌,让更多用户选择三一的产品。我们首先需要提升用户体验和客服效率,以满足北美市场的需求;其次,我们要大力拓展销售渠道,探索更多合作模式;而且,我们还要优化产品线,推出更多适合北美市场的产品。”

与当地文化融合,为当地创造经济价值和就业,也是赢得美国市场的重要手段。“他们不仅在佐治亚州有巨大的投资,还为佐治亚州人民创造了许多就业机会,为本地经济发展做出了巨大的贡献。我们没有把他们当作是外国公司,而把他们当作本地企业一样对待。中国公司在促进佐治亚州经济活力及多元化方面起到了非常重要的作用。”韦宏森如是说。

有趣的小插曲是,三一重工的园区位于在桃树市(Peachtree City),靠近专门制作电影的松林工作室(Pinewood Studios)。他们一期厂房完工后还有很大面积的空地。现在,三一重工未开发的厂区已经成为一个很受欢迎的电影拍摄地。电影电视行业是佐治亚州飞速发展的一个行业,很多中国人喜爱的美国大片和美剧都是在佐治亚州拍摄和制作的。

重点是竞争对手

然而即便有海信、三一重工这样的成功案例,但当下国人对美国投资还是抱着一半向往一半迟疑的态度。这不仅源于国人对美国商业环境的不熟悉,更多来自于中美之间不断爆发的贸易争端。

不过正如经济学家许小年在演讲中所阐述的,商业环境瞬息万变,企业每时每刻都需要应对复杂多变的经营环境,没有必要对环境有过多焦虑,也没有必要过多关注,因为环境对所有的企业影响都一样。特朗普要想加关税,是整个行业加关税,而并不是加在某一家头上。所以在市场上,企业并不是跟特朗普竞争,而是和对手竞争,而对手同样受到贸易形势的影响。因此,企业应该关注的不是特朗普下一步出什么牌,而是竞争对手如何应对美国人新加的关税。

当然,关税仅仅是运营成本的增加,企业还需要选择一些方法来平衡或降低运营成本。无论海信、三一重工这些中国企业去佐治亚州投资,还是特斯拉来上海建厂,都是一种贴近市场且降低成本的方法。

另外,即便是贸易环境本身,也有分析家表示并不完全悲观。在一些分析人士眼中,特朗普能够赢得竞选,恰恰是获得了美国蓝领阶级的支持,而其执政策略的关键,也是解决这部分人群的就业问题。“中国先进制造业对美国而言是个巨大的市场。”韦宏森分析到。

再联系特朗普上台后的表现。所有美国总统都会强调就业,特朗普在竞选的时候格外强调这点。美国在联邦政府层面不会直接拿出什么真金白银,所以减税对于企业来说就是最大的一个红包。为了吸引美国的大公司回归,特朗普也提出减税政策。

“如果税收下降了,加上美国的教育、能源等优势,美国制造业的竞争力还会上升。特朗普要求减税到15%,我个人认为这是不可能的。目前的联邦税是35%,但是我的大部分项目通过种种手段把税率维持在28%左右。如果特朗普能把税率降到比如20%。再通过税率抵扣等方式,那么税收相比香港、新加坡就差不多了。”佐治亚州投资总监林新伟对媒体这样分析。

不难看出,虽然美国联邦政府的态度对中国有所收紧,但是美国很多地区对中国企业的招商引资工作依然如火如荼,而制造业这种能大量解决就业的企业,就是他们的重点。

以佐治亚州为例,中国是佐治亚州最大的贸易伙伴国。目前,佐治亚州有100多家中国企业在此落户及拓展业务,核心行业包括:汽车制造、航空航天制造、金融科技、食品加工、纺织、物流运输等;雇用了5,000多名佐治亚州人民;2010至2017财年,中国企业在佐治亚州的总投资额超过6.38亿美元。

而之所以看中先进制造业,韦宏森分析:“这个应该和佐治亚州的产业结构相匹配。佐治亚州是美国主要的航空航天产品、汽车以及通用机械的制造地。这里拥有熟练的技术工人、友善的经商环境、针对国外企业投资的激励政策等优势。中国企业来佐治亚州设厂,也是根据其企业自身的特点与市场定位,争取成为美国甚至全球产业链中间的一个组成部分。我认为中美之间的经济发展有很大的互补性。中国企业来佐治亚州投资拓展,可以取长补短,对于中资企业与佐治亚州都是双赢的好事。”在韦宏森看来,中国企业在外国的发展不可能都是一帆风顺的。不过,关键是如何从挫折或失败中获得经验,以确保未来的成功。

贸易战打响,中企赴美之路在何方?其实迈向成功之路永远都在脚下,需要一步一步辛勤与扎实的耕耘。


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