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是怎样一种机遇,让寺库成为全球瞩目的奢侈品电商?

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近日,国内知名奢侈品电商平台寺库宣布,与私募基金L Catterton Asia和国内电商巨头京东达成战略合作,获投资1.75亿美元。说到L Catterton Asia,该基金正是国际巨头LVMH集团旗下的持股基金。LVMH集团要与国内电商上市第一股寺库结盟?是怎样一种机遇,让寺库成为全球瞩目的奢侈品电商?

我们都知道,过去十年,奢侈品巨头们对电商都抱有排斥态度,没有一家充分认识到奢侈品电商的能量,除了历峰投资Net-a-Porter,其他各家几乎毫无作为。

然而近两年,巨头们纷纷转变思路,开始积极拥抱电商。如果电商成了气候、成为主流渠道,那么自家的品牌都可以拿到自家电商上去卖,而不会受制于人。

去年6月6日,LVMH集团耗时两年打造的多品牌电商平台24Sevres正式上线。面对第一大奢侈品集团LVMH的战略转型,其它品牌自然不会示弱。今年1月,历峰集团宣布将以28亿欧元收购奢侈品电商Yoox Net-A-Porter(以下简称YNAP);2月,Chane宣布与Farfetch达成合作。

但是奢侈品集团们不论是自建平台还是收购Farfetch、YNAP,都无法实现在中国市场的布局。因为在中国市场,国际奢侈品电商没有太大的作为,Farfetch和YNAP这两年才涌入中国,还有很长的路要走。

而放弃中国市场又不太可能,据贝恩资本联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的《全球奢侈品市场监控报告2018年春季版》就显示,亚洲预计将成为奢侈品销售增长的主力市场,增幅将达到12%,亚洲预计将成为奢侈品销售增长的主力市场,增幅将达到12%。

说到这里,我们也就不难想象为什么LVMH要选择中国的寺库合作了。作为竞争对手来讲,当然要拉有实力的小朋友站队。

作为中国最大的奢侈品供应商,寺库不仅在线上为大家购买奢侈品提供便利,而且通过线下体验中心等多个维度为消费者提供体验。

而今年又推出全新的品牌slogan「给你全世界的美好」。并进行一些列战略布局,与百盛集团合作,正式宣布进驻美妆行业,打通线上线下渠道;与褚时健褚橙庄园联合定制高品质的褚柑,正式推出寺库农业;为打造高端生活方式,跨界推出预调鸡尾酒并构建泛酒吧空间,并宣布与凯撒旅游达成战略合作,依托各自优势资源,共同打造高端出行方式。寺库用行动打造吃、喝、玩、乐、购多位一体精品生活方式平台。

那么LVMH选择寺库,它又要做些什么呢?

和Chanel投资Farfetch不同,Chanel不在其电商平台上卖包,它们走数字营销战略。

而LVMH就更接地气,它们不只卖包,凡是LVMH有的产品它们可能都会卖。虽然对于这次合作,LVMH没有给出具体合作信息,但记者从寺库官网了解到在寺库707十周年大促期间,寺库特意推出LVMH集团旗下品牌CHA LING茶灵限量定制款产品礼盒。而在去年七夕情人节,DIOR的限量款包也是在寺库独家销售的,要知道DIOR也是LVMH控股的呢。我们可以把此前LVMH集团的举动当成试水,而在今后这个全球最大的奢侈品集团是不是会把他们五大业务中的葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝都在寺库销售呢?

答案应该是肯定的。首先作为LVMH集团最大的竞争对手,当属第二大奢侈品集团开云集团。而继DIOR在寺库卖包之后,开云集团旗下品牌GUCCI今年在“西方式”情人节期间与寺库独家合作售卖8大类别上百个SKU。而LVMH投资寺库,想必接下来合作就会更容易了。其次当你的生意足够大,你就不得不考虑渠道的安全问题。LVMH收购DFS 51%的股份,还拥有丝芙兰,现在又投资寺库。以入股的方式,悄悄潜伏在渠道内部,强化关系,保持沟通,保证销售环节安全无忧,这和收购上游原料工厂控制供应链,是一个道理。

LVMH之所以选择寺库,想必也是因为按照寺库现在的发展势头,中国还没有一家奢侈品电商平台可以与其比拟,在国际市场上寺库的商业模式也是独树一帜的。Farfech 和YNAP目前只是售卖时装、彩妆品类。而在寺库你可以买DIOR的包包、订一套意大利国宝级陶瓷餐具Richad Ginori还可以为家人订制一份旅游,总之寺库囊括了生活中一切的美好。

在未来,随着LVMH的加入,我们是不是就能预定到LVMH集团旗下奢侈酒店白马庄园,品尝酩悦香槟,购买一款LV的包包。如果说LVMH是线下第一大奢侈品集团,那么在线上目前是无人可以和寺库相比拟了。寺库就是LVMH的线上,更可以说LVMH有的寺库可能会有,而LVMH没有的寺库也会有。在这里囊括所有生活中的美好。不管LVMH的行业布局是什么,于寺库而言,只会让其更强大,业界霸主地位难撼动。

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