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两大奢侈品集团公开示好寺库,1.75亿可能只是一个开始

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近日,伴随着好几家互联网公司的上市,奢侈品行业也出现了一个爆炸性新闻,一直在行业内比较低调的奢侈品电商平台寺库官方宣布,与全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和中国最大的零售商京东达成战略合作。通过此次合作,寺库将获得1.75亿美元的投资。

作为目前全球唯一上市的奢侈品电商,这次搞了这么个动作,引起关注已是必然,但同时也引来很多人的猜测,有关于京东的,也有关于L Catterton的,但其中最大的猜想就是以LVMH为代表的国际奢侈品集团在悄然试水寺库。

但投资方明明是L Catterton和京东,哪里来的LVMH?又何来试水寺库之说?

全球两大奢侈品集团都在勾搭寺库?

提及LVMH,很多人会表示陌生,但提到路易·威登相信很多人都会很熟悉了。LVMH正是路易·威登的母公司,集团全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy(法国酩悦?轩尼诗-路易?威登集团),是全球第一大奢侈品集团。

两大奢侈品集团公开示好寺库,1.75亿可能只是一个开始

LVMH集团在1987年由贝尔纳?阿尔诺将顶级的时装与皮革制造商路易威登(Louis Vuitton)与酒业家族酩悦?轩尼诗(Mo?t Hennessy)公司合并而成,旗下拥有50多个品牌,店铺数达到1700余家。集团主要业务包括葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售等五个领域。

这和寺库的这次融资又有什么关系呢?怎么就意味着LVMH悄然试水寺库了呢?

我们都知道,寺库此次的投资方之一是L Catterton Asia,L Catterton Asia是全球最大的消费品私募基金L Catterton的亚洲分公司,可你知道L Catterton的母公司是谁吗?答案就是LVMH集团!

L Catterton是2016年LVMH集团及LVMH的控股股东Groupe ArnauLt组建的投资公司,至今已在全球消费品领域累计进行了超过140亿美元的投资。 表面上看是L Catterton投资了寺库,其实背后很可能是LVMH借此机会试水寺库。

事实上,这已经不是LVMH第一次和寺库接触。7月7日,也就是寺库十周年之际,LVMH集团旗下的高端奢侈护肤品牌CHANG LING茶灵在寺库开启闪售。当时品牌创始人兼CEO还特意录制了视频,为寺库发来祝福,为寺库十周年打Call!

更早些时候,LVMH集团旗下的另一高端奢侈品牌Dior同样与寺库来了一次亲密接触。去年七夕节,Dior推出了“Dioramour七夕情人节中国限定系列”包袋,该款新品由迪奥女装创意总监亲自操刀设计,可见Dior对该产品的重视。线上渠道方面,寺库成为Dior合作的唯一电商平台。

2015年12月,LVMH集团旗下瑞士知名腕表品牌TAG Heuer(泰格豪雅)就与寺库达成战略合作,TAG Heuer Avant-Garde Eyewear正式入驻寺库网,开设在中国的首家官方授权品牌旗舰店。除了开设首家官方授权品牌旗舰店外,寺库和泰格豪雅还在跨界引流方面开展了卓有成效的尝试,曾推出过黄盒子快闪店案例。

种种迹象表明,LVMH早已在通过多种方式与寺库进行接触。

而在LVMH之外,另一国际奢侈品大集团开云集团也于近日触网寺库。

7月3号,意大利国宝级陶瓷餐具奢侈品牌Richard Ginori理查德·基诺里入驻寺库,携手寺库为全球高端人群打造优质、舒适的居家生活环境,提供高品质的精品生活方式。Richard Ginori于2013年6月被时尚与奢侈品行业世界领先企业的GUCCI收购,成为开云集团众多知名品牌的成员之一。

这意味着,全球三大奢侈品集团中的LVMH集团和开云集团都已经在试水寺库。

看到这里,不禁产生疑问,奢侈品电商曾经一度被国际大集团集体否定,如今奢侈品电商寺库却成了这些大集团眼中的香饽饽,这中间到底发生了什么呢?

曾经不被看好的奢侈品电商为何被重新青睐?

其实,了解奢侈品集团的需求与奢侈品行业的痛点之后,这一切都不难理解。

奢侈品集团之所以不好看奢侈品电商,无非是因为后者不能为品牌方带来匹配的价值。一方面奢侈品集团担心这些电商平台不够专业,无法带给客户完美的购物、使用体验,让品牌受损,比如Dior就曾经向中国数家出售假货的网站 提起过诉讼,以净化产品市场;另一方面也是因为整个奢侈品电商的市场没有培育起来,购买、使用奢侈品的高端用户还没有养成通过电商平台下单的习惯。

而随着用户习惯慢慢被培养起来,奢侈品电商逐渐被认可。

据《麦肯锡》报告显示,2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品,中国年均奢侈品消费达7.1万元人民币,是法国或意大利家庭的两倍。中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿人民币,相当于贡献了近三分之一的全球市场。

两大奢侈品集团公开示好寺库,1.75亿可能只是一个开始

面对国内巨大的消费力,奢侈品集团尝试搭建自己的线上售卖平台,但说起来容易,做起来难,大多数的尝试最后都无疾而终。做的了品牌未必做得好渠道。与专业的奢侈品电商合作已成为共识。

据国际知名调研机构Frost&Sullivan数据显示,寺库目前已拥有中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额。当其他电商平台还在探索奢侈品电商的玩法时,寺库早已在奢侈品电商领域积累了丰富的运营经验,建立了宽阔的护城池。

两大奢侈品集团公开示好寺库,1.75亿可能只是一个开始

另外,寺库多年来所构建的线上线下全渠道销售服务体系也为品牌合作提供了坚实的基础,是奢侈品向线上延伸的理想平台。尤其是在发展的过程中,寺库已经建立了以北京、上海、成都、香港、米兰、纽约、东京等时尚都市为核心的全球高端生态服务体系,借助寺库的服务体系,合作的品牌商将可以轻松触达全球任一角落。

在过去的十年里,寺库已经与超过3000个高端品牌合作,汇聚来自全球超过30万件商品,赢得了包含Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、Armani等超百个国际硬奢品牌核心品类入驻,成为中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。

如今,全球两大奢侈品集团LVMH与开云集团通过不同方式试水寺库,其实也是对中国奢侈品市场的试探,可以预见的是,未来两大奢侈品集团发力中国市场已成必然,但不管哪个平台得其宠幸,收益的必然是中国的广大消费者。拭目以待!

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