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盈利增幅超五成背后 波司登剑指千亿市场的发展之道

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四十不惑,在如虎如豺的市场厮杀里,国民品牌波司登坚定方向清晰判断,在已有全球规模最大的生产供应和消费群体的基础上,强势破局,正在以一位成熟智者的姿态,迎接着新的消费市场的到来。

盈利增幅超五成背后 波司登剑指千亿市场的发展之道

财报喜人 波司登发展势头迅猛

6月29日,波司登国际控股有限公司在香港举办2017年度财报发布会,报告显示,过去一年公司收入达人民币88.8亿元,同比增长30.3%;纯利增长超5成达57.1%,超出此前业绩盈喜50%的预期。昔日“羽皇”波司登强势回归,发展势头迅猛。

财报显示,波司登品牌羽绒服业务仍是收入来源的重中之重,收入占集团总收入的63.6%;此外,贴牌加工业务因重点客户订单量提升,收入占比集团总收入10.6%,呈上升态势;因并购柯利亚诺、柯萝芭两家女装品牌,女装业务增长85.4%大幅提升,综合效益得到很好改善,同时多品牌化服装业务也保持良好的发展势头。

不仅如此,近3年波司登已多次给市场带来了惊喜,2016年纯利增加39.5%,再到2017年超50%的净利增幅,全观波司登四大业务布局及连年业绩增长态势,可谓全面开花节节高。

今年是波司登上市10周年,这样一份亮眼的成绩单,为企业奔跑在品牌国际化和资本运营道路上加大马力,也为企业股东带来更多利好,波司登董事局主席兼总裁高德康先生现场公布,董事会将在年度股息每股港币3.5分以外,再派发上市十周年的特别股息,每股港币2.5分,作为对股东多年来信任和支持的报答。

业绩重回上升通道,究其原因,高德康先生表示,对国内市场消费升级机遇的精准把握,使得企业从战略到策略都做了及时转型,明确了发展方向,同时持续创新产品,不断提升品质,牢固核心羽绒服业务的稳健发展,再者对渠道、品牌形象和零售运营进行了全面升级,多方加持给足了企业再爆发的动力和保障。

品牌焕新 波司登重振旗鼓再升级

40年改革开放,与时代同龄的波司登,伴着对内改革对外开放的浪潮,打造了具有时代烙印的企业王国。

1995年,波司登羽绒服新品一经开售就被抢空,销量68万件,抢占了全国16.98%的市场,正式成为“中国羽绒服大佬”。2006年,全球三分之一的羽绒服都来自波司登,品牌规模空前。同年的都灵冬奥会上,中国体育代表团雪上项目运动员首次得到国内企业的赞助参加比赛。韩晓鹏身着波司登羽绒服,亮相国际舞台,一举夺得滑雪项目金牌。2007年,国家质检总局为波司登颁发了“世界名牌”证书。同年,波司登羽绒服登陆香港联交所,并成为第一个上市的羽绒服品牌。

然而有口皆碑的波司登,近些年也面临着商业市场新的挑战。一方面,四季品牌、运动潮服纷纷进入羽绒服市场,瓜分市场份额;另一方面,企业品牌传播声量逐年下降,波司登如同“隐退”一般,渐渐淡出大众视野。一波又一波迭起的服装品牌,席卷着消费者的腰包。

变是永恒的不变,即使已成为行业大佬的波司登也不得不面对这个事实,市场变了,受众变了,只有彻底的转型升级才是企业发展的不二法门。“这四十二年的发展,我们也深刻认识到,品牌一定要跟随时代的变化而变化,只有认真吸取正反两方面的经验教训,主动拥抱变化,持续增进与消费者的沟通,才能在时代的变革中永远领先。”波司登董事局主席兼总裁高德康先生对企业发展航向做出判断。

令人欣慰的是,波司登深刻意识到了品牌升级的重要性,于今年正式启动竞争战略,通过放大品牌竞争优势,激活品牌认知,最终赢得市场竞争,收割羽绒服领导品牌阵地。

3月,波司登在加盟商大会上发布了新战略,深化与全国400多位加盟商的合作,宣布在新的一年将投入重资打造品牌、全面升级产品品质和设计、开拓渠道、升级门店终端,重塑波司登“羽绒服专家”认知,剑指羽绒服千亿市场,致力于成为全球75亿消费者首选的羽绒服品牌。

盈利增幅超五成背后 波司登剑指千亿市场的发展之道

波司登在主营业务羽绒服的产品研发上投入更大精力。去年,波司登推出极寒系列及风衣系列获得了市场的认可。极寒系列,优选含绒量90%的羽绒服,融入时下时尚元素,一改往日羽绒服陈旧之感,抵御-30℃的极寒天气,成功登陆中国最北极地北极村。风衣系列,则充分考虑到服装美观度,抛除臃肿印象,将保暖与时尚修身相结合,满足大多数受众对羽绒服的期待。今年,企业将在现有高品质产品上持续夯实其专业优势,整合国际前瞻性优质资源,持续推进商品品质升级、功能研发和时尚设计,构建产品核心竞争力,包括全面提升面料、绒、毛、辅料、和生产工艺,并开发国际知名设计师合作款,彰显品牌国际地位。

在渠道升级方面,波司登董事局主席兼总裁高德康先生认为,一个品牌要成功转型,线下门店所处商圈、地段、软装等要与品牌定位相匹配,及时关闭销售额不高的店铺,重新选址考核后再开新店,通过提高销售效率和构筑消费者品牌认同的方式达到提升市场份额,增加企业营收的目标。同时,企业今年重点投入资源拓展符合战略方向的时代主流渠道,并联合法国顶尖形象团队设计店铺形象,升级店铺体验。在加盟商板块,企业也会打造史上最强的加盟商支持团队,助力合作伙伴的成长。

高德康先生对“品牌就是企业发展的核心竞争力”态度坚定且充满信心。他表示波司登经过42年的发展,一步步成为畅销美国、法国、意大利等72国的羽绒服专家,赢得全球超2亿人次的选择。做专家需要前瞻性眼光,需要不断补充和修正。波司登要顺时代而上,激活品牌,聚焦羽绒服核心主业,不断深挖品牌无形资产,加大品牌推广力度,建立品牌与消费者的情感连接,以品牌赢得消费者人心,获得持久的核心竞争力。

盈利增幅超五成背后 波司登剑指千亿市场的发展之道

全球羽绒服专家 波司登的发展之道

40年市场积淀,波司登在寻求品牌之变的同时,优质的产品品质、高效的运营管理是推进企业发展的“组合拳”。

对内严格品质,波司登42年专注于羽绒服研发、设计、制作,每一件羽绒服至少经过150道以上的工序,重重工艺铸就了波司登羽绒服过硬的产品实力,不管是极寒、摩擦,还是沸水,波司登羽绒服产品都经受住了这些极端考验,为波司登赢得良好的国内市场。

对外积极拓展,波司登自1999年进入瑞士市场,迈开走向国际市场的一步,2014年,进军时尚之都意大利,亮相米兰世博会,2016年,推出国际设计师系列羽绒服,将具备的国际优势地位与国内市场嫁接。

为进一步提高运营管理效率,波司登借助阿里云的互联网中间件技术,畅通全国上下核心门店业务信息。建立波司登“零售业务共享服务层”,包括全局共享的用户中心、交易中心、库存中心、订单中心,然后基于共享中台构建上层业务模块,这些业务模块灵活适应不同业务项目、不同业务流程。

在“零售云”平台建设项目中,波司登还帮助核心门店打破信息孤岛,在线销售业务与线下会员信息融合,从原来各地门店信息不一致、各地库存不统一、会员信息割裂在各处数据中心,转型重构为崭新的“零售云平台”,实现会员通、零售通、库存通的新零售三通格局。

智能物流配送,就近配送联通全国五大片区。波司登建设“波司登集团智能配送中心”,集成行业顶尖技术,引入智能机器人仓储、码垛机分拣、输送设备等,并自主研发高度智能化的供应链管理系统,推进全流程高度的信息化、自动化、无人化,满足多品类、多品牌、多业务模式,具备了线上、线下全渠道服务能力。

此外,波司登将撤除零售仓,搭建了除常熟总仓之外的华东仓、西南仓,今年还将拓展华北仓、东北仓、华中仓,覆盖到全国所有的零售门店及个人消费者,再次提高零售效率。

从“多手业务”到“全球专家”,从“产品经营”到“品牌经营”, 42年匠心独运的波司登,在商业市场的竞争中满怀信心摸索前进。这个伴随着改革开放成长起来的企业,被时代赋予更多“弄潮儿”的性格特征,我们有理由相信,未来的波司登会给世界带来更多惊喜。

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