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打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

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自2015豪宅元年开始,但凡北京有地块、位置、或者规模,属性相对来说还不错的地方,一定就会出现豪宅。伴随着房产税立法敲定,未来房地产市场需求倾向一步到位满足最高居住品质的趋势。其中有一类顶级豪宅(套均3500万以上)未来将成为孤品,市场不再有新的供应,犹如北京的四合院,不仅是一处居所,更是值得收藏的珍品。

2018年4月19日上午,北科建集团领秀·翡翠墅营销总监焦广艳、保利北京营销管理中心总经理袁野、金地集团华北区域营销总经理马丹、中粮置地北京公司营销管理中心副总监沈笑啸、远洋天著春秋营销总监田丰,以及主持人大北京区房产总编辑|常务副总经理邱旸齐聚中航大厦,共同畅谈“豪宅的荣耀”。

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

物以稀为贵,高端品质不可复制

本次论坛的主题是“繁华胜境 层峰思辩”北京高端人居价值思想高峰论坛,说到高端人居,不免要思考什么才是高端人居。如果只以价格判别,以单价或套总价来界定,这种非专业的粗犷性判别,很容易让人们误认为房价越高越好,也会发生“稻草卖出黄金价”现象。

远洋天著春秋营销总监田丰谈到了不动产的四个标签,面积、单价、总价、人群。通俗的说,就是在特定地段,以度身定制的方式打造,具有鲜明建筑特色和历史人文价值的,专门供给社会上具有相当的财产、地位和权利的人居住的独立式住宅。

如果说地段、建筑、历史文化底蕴,这些豪宅的必备因素,某种意义上说,一旦建成,铁钉钉木,也就定型了,是房产价值基本确定的因素;物业管理,也是可控。但凡是确定、可控的因素,一定意义上讲,都是可以用价格来度量的。

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

对此,保利北京营销管理中心总经理袁野提到了保利·和光尘樾的个性化,金地集团华北区域营销总经理马丹提到了金地·华著的人性化。对此,北科建集团领秀·翡翠墅营销总监焦广艳深表赞同,她认为随着人们生活水平的日益提升,居住需求从原来的地段、建筑、物业、资源、配套,逐渐提升到对生活的理解,最重要的两点就是人性化和人文关怀。

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

领秀·翡翠墅秉承中国自古传承的“宽”字理念,从宽境、宽墅、宽居、宽域四个方向出发,分别对应区位、产品、配套服务和文化四大层面,着力打造能够满足人们对美好生活需求的新型产品——城市宽心墅。其中,匠心打造联排别墅,把面宽做到了11.4米,在相同面积段产品中只此一家,而且突破性地做到了进深面宽比1:1,做到独门独户,使得空间尺度不仅看着舒服,而且保持私密独立性。

北科建集团作为责任国企,充分体现了善待客户的宽广胸怀。领秀·翡翠墅核心优势为面宽大,在产品端为客户定制宽空间、打造精工品质、实现超低容积率、完善丰富的硬件及软服务配套。此外,领秀·翡翠墅是丰台乃至北京目前较为稀少的集城市资源、自然景观、人文资源与纯粹产品为一体的城市别墅。无论是“四章三法”造墅法则还是项目自身区位选择、产品塑造、配套服务等层面,都以“宽”为基,致力于为居者铸造真正纯粹的别墅精品,让居者近距离感受“一墅境宽与山长”的清雅世界。

在领秀·翡翠墅,宽不再是一个计量表述词,也不能简单用长度单位去呈现。领秀·翡翠墅的宽,其实更是一种宽的生活方式、宽的生活场景和宽的人生格局。或者说这是一个有着“宽”内涵的文化墅、一个有着“宽”勇气的自信墅、一个有着“宽”价值观的品质墅。

财富新贵或成高端置业新群体

谈及高端置业客群,中粮置地北京公司营销管理中心副总监沈笑啸表示,财富新贵成为京城高端住宅市场的主力军之一。随着互联网行业兴起,一些创投类、科技类、金融类的高管迅速占领市场;此外,随着文化产业的兴起,一些小明星、小网红也慢慢加入高端置业军团。远洋天著春秋营销总监田丰把这些客群总结为三类:现有居住痛点的产品客群、人口导向流入型客群、财富托付型客群。

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

价格超千万的房子正在北京持续热卖,除了核心区域土地供应逐年减少让这些豪宅在价格方面更有底气之外,资源的聚拢也正在让他们的优势进一步放大。对那些对居住品质要求甚高的精英阶层来说,地段的优势固然重要,但如何在这个人口过千万的城市享受到最重要的资源,也正在成为他们关注的置业热点。

从筑建一栋房子到搭建一个圈子,以“圈层文化”的诱惑力做文章的房企不在少数,但无论是圈层还是社群,后来者总不免流于概念或形式。谈及豪宅圈层,不免想到保利·和光尘樾、海德公园、保利首开·天誉、北科建泰禾·丽春湖院子、远洋·天著春秋、金地·华著、中粮·瑞府这些金字塔顶端的顶级豪宅。

领秀·翡翠墅是北科建集团继现象级别墅销冠——丽春湖院子后领秀系扛鼎之作,是对传统别墅产品全面升级和迭代之后的产物。丽春湖院子人们并不陌生,是由北科建集团与泰禾两大巨头于去年联袂推出的京城唯一江南主题新中式院落别墅。仅100天的时间,丽春湖院子认购金已高达65亿,远超年销售53亿的2016年度中国别墅销冠,市场及客户认可度极高。

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

“北有丽春湖,南有翡翠墅”,领秀·翡翠墅与丽春湖院子在产品高度上具有一致性,北科建集团历来具备做高端产品的基因,带着这样基因的领秀·翡翠墅,从一开始就占据了高端产品线上的关键位置,这是其能够“叫板”传统高端产品的重要原因。这样一个作品,往往能够最大程度上展现出内外兼修的良好品质。而且从市场角度来看,该项目近年来北京市场上少有的五环城市别墅。

2018年是高端置业的最佳时机

谈到高端住宅,不只是北京,任何一个城市的豪宅供应都是不连续的,卖完了就没有了。顶级豪宅的供应不是一条连续的曲线,而是离散的;而财富阶层的出现是一条上升的曲线,是源源不断的,只要经济不垮,每个行业都会不停涌现这样的富豪。由于这种供求关系的不匹配,就存在一个机遇的概念。

北京未来供地都集中在五环甚至六环外,按照北京未来五年住宅供地计划里对户型的要求,既便是不限定面积的产品,开发商首先面临的问题就是如何定位:改善?高端?豪宅还是顶豪?无论是哪一种,未来的产品都很难与现在的产品品质相比较。

可以预见的是,随着房地产调控越来越深化,开发商不遗余力、不计成本给产品打造附加值的时代就要开始淡去。未来,北京再出现大量豪宅甚至顶豪的机会几乎甚微。究其原因,一方面,打造豪宅或顶豪的先天属性——地段正在消失,新增供应都在五环之外。另一方面,在地价不低又限定了售价的情况下,开发商必须要控制成本,而成本之下又只能做中小户型产品。

打破豪宅市场的功利主义,北京高端人居大战从“心”出发

最后,北科建集团领秀·翡翠墅营销总监焦广艳表示,当前那些在售或未售的大户型产品,特别是按照豪宅、顶豪标准打造的项目会越来越少。对于有资格有能力的高品质改善型购房者来说,2018年是高端人居最佳出手时机,机不可失,且买且珍惜!

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