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VIP陪练:在线素质教育 资本的追投之路

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资本总是逐利,4月一到,阿里95亿美金整体收购饿了么,美团收购摩拜单车,大手笔并购震惊互联网。

在阿里收购饿了么之时,著名投资人金沙江创投合伙人朱啸虎,在朋友圈祝贺张旭豪和饿了么团队:十年创业,从交大闵行校区起步,终成近百亿美金公司。此次交易中全身而退的朱啸虎,在各个领域均有独到布局,他的下一个巨型独角兽也正在冉冉升起。

而在K12领域,金沙江在两年前就进入的VIP陪练,无疑是最有竞争力的下一只独角兽。

VIP陪练:在线素质教育 资本的追投之路

和饿了么开创互联网外卖模式一样,同样在上海,在2014年团队通过对麻省理工声学研究所的论文来研究建模,发明一款自动识别错音的软件为起步,开创了互联网+音乐培训行业。2018年,VIP陪练也宣布了B轮来自于兰馨亚洲双领投的数亿元投资。

1、资本追投行业开创者

在融资慢慢做大的过程中,除了资本之外,媒体及同行的眼球也不断聚焦VIP陪练。3月28日,上海著名的杂志《新民周刊》封面专题文章报道了VIP陪练的创业故事,引起了互联网及教育行业的瞩目。

作为VIP陪练的创始人,创业之初,葛佳麒就坚定地选择了音乐教育领域,他对教育的观念,与“蓝驰创投”不谋而合。早在2013年,蓝驰就将目光投向了正在风口的线上教育领域。

艺术生出身的葛佳麒,创立第一版“陪你练”时的核心服务是完全互联网思维化的“自动纠错软件”。

2015年,“陪你练”收获了十几万用户,日活过万,稳稳地占据互联网音乐教育头部地位。然而,这里面遇到的问题是,用户的首次转化很好,但长期留存不佳。因为用户都是6-15岁的孩子,并不想总是被人提醒哪里做错了——错音识别软件虽然可以告诉孩子哪里错了,但并未进行正向辅助。

如何才能对琴童们形成真正的正向激励?葛佳麒的团队对上万日活毫无留恋,一切推倒重来。创业一年多后,在2015年底再次从零出发。项目进行了升级,“陪你练”的2.0升级版“VIP陪练”正式上线。上线第一天,只有两名陪练老师,正是葛佳麒和他的合伙人姚立嘉。事后蓝驰创投执行董事吴佳捷曾笑言:“那会儿葛佳麒是真的每一环都亲自干过:获客、销售、转化、排课、上课、客服……每个环节都一手一脚去打通。”最多的一天,光是上课,葛佳麒就亲自上了14节。蓝驰创投也决定,再次追投“VIP陪练”。

经过2016年的产品迭代,VIP陪练全年的业务量相比2015年同比增长了1100%,2017年更增长了1300%!曾经的十几个用户,变成了几百、几千,直至上万。目前,VIP陪练在全球14个国家和地区已有3万多名用户,其中20%处于海外——美国、德国、新加坡、澳大利亚……

2、效仿者蜂拥而至

在线音乐陪练模式确立,效仿者蜂拥而至,各类品牌也层出不穷,服务也参差不齐。但不论如何,就像饿了么开创了互联网外卖行业一样,互联网音乐培训行业在VIP陪练的带动下,就此崛起。

VIP陪练一路走来一直处于行业的绝对垄断与领导地位。对于行业的竞争,葛佳麒表示,干我们这一行,必须瞄准了做“行业第一”的目标,做不了“行业第一”就没有什么价值。

资本有一个惯性,往往会选择赛道头部企业,因为无论是商业模式、产品服务、用户口碑,头部企业都具有相对明显的优势,且市场长期会呈现出日益集中化的竞争态势。

在线教育这片红海,很多年前就开始大热,虽然偶有降温,但是处于在线教育头部的平台始终是众多资本争相追捧的对象。

资本对在线教育的追捧有多狂热?可以看一组数字:2017年教育行业一级市场全年共发生412起融资事件,总金额达282.86亿人民币。而Q3、Q4的融资金额均超过100亿人民币,是Q1、Q2的三倍之多。从下半年的情况看,教育行业平均每天都有1.3起投融资事件发生。

在线音乐教育作为在线教育的细分赛道,更是受到了诸多资本的觊觎。向来青睐行业头部的资本,又岂会错过VIP陪练这个在线音乐教育的领军者?

很明显,VIP陪练作为行业领军者,恰好符合资本的选择标准。凭借在音乐教育领域的优异表现,VIP陪练在2018年年初获得由兰馨亚洲领投,蓝驰创投、金沙江创投、长石资本跟投的B轮融资,总融资金额达到数亿元人民币,或创国内素质教育历史上最高融资金额。

兰馨亚洲投资集团董事总经理黄韬称,VIP陪练在业内开创的线上陪练模式,极大提高了音乐学习场景的用户体验和教学资源的利用率,且其对音乐学习场景的信息化和数据沉淀也有助于为学员提供个性化教学,有效提高学员的音乐学习效率,而且VIP陪练在师资、师训和个性化教学上的持续投入,也已逐步形成自身壁垒。

或许,我们可以去对标一下同类了解下VIP陪练的价值。3月23日,科技部发布《2017年中国独角兽企业发展报告》,并公布了中国“独角兽”企业名单。报告显示,此次共有164家企业上榜,总估值6284亿美元。

互联网教育领域共有9家企业上榜,其中,VIPKID、一起作业、沪江网校成为该领域的估值前三。

榜单显示,少儿英语在线培训平台VIPID以15亿美元的估值,成为互联网教育领域最大的独角兽;排在第二位的K12在线作业练习平台一起作业,估值为12.5亿美元。沪江网校以10.8亿美元排在第三。当然这些都已经是十分成熟的企业。

而对于刚刚进入B轮的VIP陪练来说,未来的想象空间无疑更大。

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