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曾被傅盛、林依轮相中,男装定制平台“LESS&MORE”获数千万A+轮融资

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曾被傅盛、林依轮相中,男装定制平台“LESS&MORE”获数千万A+轮融资

近日,小饭桌独家获悉,男装定制平台“LESS&MORE”获得A+轮融资,本轮融资由和合瑞盈投资基金领投,老股东紫牛基金、紫金汇创投、元迅投资等老股东跟投,金额为数千万元。据悉,本轮融资将主要用于门店开拓、业务线拓展等。

LESS&MORE成立于2015年6月,定位于有性价比的、版型时尚、适合年轻人的定制西装品牌,“西装是个千亿市场,但品牌老化现象明显,缺少有调性的品牌。”创始人曹鹏告诉记者。目前公司有两条主要业务线:一条是基于门店或者上门量体的西装定制业务,这是LESS&MORE最初也是核心业务;另一条是基于定制业务的会员,开展的推荐式电商。分开来说:

上门量体和定制业务并不新鲜,由于定制业务的预付款、高毛利、零库存等优势,因而市面上相似的竞品并不少:同样是瞄准西装定制的衣邦人、专注于衬衫定制的量品、公众号杜绍斐孵化的老爷会等等。这其中,售卖方式和供应链成为重要差异化所在。在售卖方式上,LESS&MORE有上门量体和门店服务两种,基于门店开展上门量体服务。目前,LESS&MORE已经在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、天津、西安、武汉等13个城市开设旗舰体验店,大小在100~150平米之间,体验店多在城市核心商圈区域。在供应链方面,LESS&MORE通过占股的方式控制定制工厂,工厂曾为杰尼亚、Armani等国际品牌代工。

定价方面,“西装在3000~5000元之间有一个明显的价格断档,”创始人曹鹏告诉记者。国外高端定制西装,如杰尼亚、康佛尔等价格都在数万以上,国产品牌如雅戈尔、七匹狼、九牧王等成衣价格也在6000~8000元,定制价格在近万元。而快时尚品牌诸如Zara以及专注男士服饰的国产品牌海澜之家其西装价格多在3000元以下。这中间有一个价格断档,正是LESS&MORE瞄准的区域。目前,LESS&MORE的客单价一线城市稳定在4700元左右,二线城市稳定在3800元左右。目前,LESS&MORE的月流水超500万。

西装使用场景少(主要是商务、婚礼等)、消费频次不高(一年一两次),因而如何增加用户粘性和品牌传播十分关键。LESS&MORE的另一个业务——推荐式电商就是这一方向的探索。推荐式电商开始于2017年10月开始,主要从诸如内衣、袜子、打底衫等标品开始,按季度给定制西装用户进行邮寄,并逐渐从标品开始进行休闲装的匹配推荐。因为消费者在定制西装量体式获取了用户的包括胸围、腰围、臂长等等身体数据,因而退回的概率降低在5%以下。“我们对标的是美国的STITCH FIX。”曹鹏告诉记者。据悉,STITCH FIX是美国时尚品牌电商,主要利用数据分析软件和机器学习来匹配用户不同的定制服装需求,为顾客挑选符合其个人风格、尺寸和偏好的服饰和配饰。该公司年营收在10亿美金以上,并于2017年11月成功上市。

据悉,本轮融资之后,LESS&MORE将继续拓展城市门店,预计2018年将开通全国所有省会城市。另外,还将加速出海,布局美国市场等。

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