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2017美妆新媒体大会 汪华分享新零售下的新营销

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消费改变生活,生活让美更加深刻。2017年9月,由IMS新媒体商业集团主办,克劳锐、OnlyLady联合主办的“2017IMS美妆新媒体营销大会—新零售、新媒体、新营销”在时尚之都上海启幕,丽人丽妆营销副总裁汪华、天猫美妆洗护总经理古迈等一行受邀参会。

2017美妆新媒体大会 汪华分享新零售下的新营销

(丽人丽妆营销副总裁汪华)

消费理念的升级和品质化生活的追求,提升了人们对美的认知,也激发出美妆行业的发展潜力,社交、电商、网红、KOL、内容等关键词,不仅见证新媒体的发展成果,也成就了美妆行业的商业繁荣。营销大会上,丽人丽妆营销副总裁汪华分享了新媒体,新营销,新零售背景下的新实践。

2017美妆新媒体大会 汪华分享新零售下的新营销

利用电商形成的Marketing优势,帮助品牌做全国生意

汪华首先对丽人丽妆定位的变化做了阐释。过去,大家对丽人丽妆的印象是做相宜本草在天猫旗舰店的代运营商,此后开始与进口化妆品集团合作,做进口品牌的线上代运营。五年前,丽人丽妆CEO黄韬发现,线上销售发展速度很快,但是线下销售下滑速度更快。对此,丽人丽妆的定位开始发生变化,将做品牌在天猫旗舰店的主要原因归为帮助品牌在线下的销售。

2017美妆新媒体大会 汪华分享新零售下的新营销

施华蔻品牌的全方位矩阵优质新媒体营销传播策略

汪华表示,在施华蔻的品牌宣传中,从动漫KOL切入,利用大V cosplay系列出镜给粉丝种草,激发搜索和购买欲望。通过在秒拍,B站,微博等平台,通过KOL零基础DIY染发教程视频传播,图解分析科普产品优势,再进行二次传播,加深粉丝印象的方式对品牌进行传播,品牌营销数据均出现巨大声量。尤其是通过施华蔻焕彩发蜡×抖音的宣传策略,在极短的时间内发布4个原创视频,3位KOL参加了抖音平台的热门话题,1位KOL发起新话题挑战,短短一周视频播放量过百万。

未来,丽人丽妆将继续利用新媒体的发展成果,更宽泛的传播美,同时让美妆行业的商业繁荣保持下去,这其中就必须要利用好新媒体的营销模式。汪华作为2016年双十一papi酱红人盛典直播的总策划人,带领丽人丽妆取得了巴黎欧莱雅、施华蔻首次24小时销售额双双破亿的好成绩,成为天猫美妆类目的年度收看冠军。这也让大众对于2017年丽人丽妆有着浓厚的期许,究竟今年丽人丽妆将给消费者带来怎么的惊喜,让我们一起期待吧。

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