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超神科技:三亿王者荣耀玩家的上星梦,“猪队友”段彬的王者之路

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一款名为“王者荣耀”的游戏在两年内席卷全国,从小学生到老年人,从工人到白领,从学校到办公室,无论是哪里都回响着:“全军出击!”的声音。

相对于其他游戏,王者荣耀操作简洁化、对局公平化、时间碎片化引发了手游电竞行业的“风起云涌”,而段彬,就是王者荣耀这款游戏的电竞大神。从魔兽职业选手、程序员、游戏公司创始人再到“猪队友”CEO,段彬演绎了一场与众不同的“游戏”人生。

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王者之困

睡觉之前,段彬会习惯性的打开王者荣耀。

夜深人静之时,约上三五好友排位上分,对于缓解工作压力有很大的帮助。但是在王者荣耀严苛的匹配制度下,电竞大神段彬即使技术再好,也扛不住猪队友们的拖累。

“还没发育起来呢,就被队友拉下了经济,想要翻转局面,就难了。”段彬苦笑着说。

自动化出装、自动化技能,大大降低了王者荣耀这款手游的门槛。换句话说,只要有智能手机,就能玩这款游戏。所以这款别称“亡者农药”的手游,在短短几年时间就内坐拥3亿大众玩家,仅仅今年收入就有480亿,而一款“赵云”的皮肤就给腾讯带来1.5亿的日收入。

队友水平不一,导致的结果就是“上星之路”变得十分艰难。这一难题难倒的不只段彬一人,任何段位的玩家都想找高水平的队友保证胜率。

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传统网游,玩家会在装备上付费,而王者荣耀这款游戏队友是保证胜率的关键,那么玩家应该不会吝啬在这方面付费。陪练的出现,也让段彬看到了商机。于是他找到了几位车队好友:有YY和虎牙的架构师,也有百度贴吧和美团的产品经理,全部都是“骨灰级”电竞玩家。

在他们共同商议之下,决定打造一个第三方平台,帮助玩家线上约大神,“告别陪练的不确定性,让下单的玩家有保障。”

“猪队友”上线

在王者荣耀大军的不断壮大下,2017年3月,“超神科技”应运而生。

“在PC时代,YY是游戏的即时沟通工具,现在是移动互联时代,一直没有一款合适的即时沟通工具,而王者荣耀自带的沟通工具有很大的局限性,在研发APP时,我们首先要解决这个问题。”段彬说。

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通过三个月日夜不分的研究,团队终于将这个难点完美解决:

“我们的平台不是一个单纯的陪打平台,我们还要做一个寓教于乐的教学平台,小白在和大神一起游戏的时候,可以学习大神的技巧,慢慢进步,沟通就变得非常重要。目前我们团队通过消除回声的方式可以将游戏语音降噪约50%, 所有用户都可以通过APP即时沟通。除此之外,我们还研发出了’开房间’功能,用户通过QQ或微信登录我们的平台下单,3到10秒大神接单,通过私信复制ID名片,一键进入房间开黑,方便快捷。”

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在王者荣耀大军不断发展壮大的背景之下,2017年5月,猪队友APP上线。这是一款独立于王者荣耀之外的第三方软件。产品在后台运行时,会在手机上方显示,点击即可自由切换。

电竞游戏“保险制”

“作为一个功能性APP,用户如果花了钱还翻了车,会产生非常大的挫败感,也会导致我们平台的留存率变低。”

为了解决翻车率高的问题,段彬做了一个让人意想不到的决定:

“我们要给输掉的用户赔付。”

保险,是当前“猪队友”APP主要盈利的保障:用户可在一局游戏开始前选择是否交保险费,保险费为大神收费价格的5%~10%,具体保险金额会根据大神的段位和胜率计算。不同段位的大神保险价格(每局3~120元)不等,大神胜率越高,保险费越低,当局未赢的话,最多可以赔付两倍。现在平台有60%-70%的用户在下订单时会同时上保险,还会有约30%的用户复购。

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这样一来,大神的胜率不仅决定着用户的体验,也成了团队营收的关键。为了将胜率牢牢掌握在自己手中,段彬开始寻找专业电竞玩家,加入自己的团队。通过走访各个职业游戏俱乐部,段彬召集了一批荣耀王者级别的选手,这些选手通常是职业游戏俱乐部的陪练、替补和退役选手。

据段彬介绍:“所有的选手段位必须在荣耀王者50星以上,我们也会打造个人IP、明星包装,最后在平台上进行推送。这些大神需要在公司坐班,除了接单之外,还要对我们的产品提供反馈意见。只要他们的胜率达到50%,我们就是稳赚不赔的。”

为了保证平台的用户体验,“猪队友”还推出了互评功能,用户可以根据大神的技术、礼貌程度、教学水平、积极性等指标对大神进行评分。

段彬笑言:“我们的平台类似于滴滴打车,荣耀王者段位以上散户的是快车;学校电竞社、游戏工会、网吧游戏接单组织这些荣耀王者40星以上的半职业选手是专车。”

猪队友上线时仅有50位天使用户,截止目前,已经有25万注册用户,1000位王者认证大神,200位荣耀王者认证大神,日订单量达到1000单左右。

谈及未来,段彬说:“今年腾讯的利润增加了70%,作为一家大企业,能有这么大的增长全完是依托于王者荣耀这款游戏。当一个产品比一个行业的收入多的时候就形成了一个全新的生态,移动电竞行业今年爆发了,增速非常快。而且电竞也成为了产业的发动机,这对半职业选手出身的我来说,非常有意义。我认为战队俱乐部,围绕着战队的内容IP、联运发行都是未来可以想象的空间。对我来说,创业就像打王者荣耀,要做到“顺风不浪,逆风不投”,坚持、不放弃才是成功的关键,就算三个高地塔全掉,也有机会翻盘。目前我们的平台1.0,解决了无缝沟通的问题,2.0解决了上星的问题,未来会迭代成什么样子,我们也不知道,但一定会让用户嗨到尖叫。”

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