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从企业理财到CEO社群 奇点金服企服之道

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8月30号,奇点小学(奇点金服创办)有幸邀请汤和松为“叫兽”,开启奇点小学CEO实战训练营之资本运作模块。汤和松叫兽,曾是百度公司副总裁,操盘了去哪儿、爱奇艺、91无线、PPS等中国互联网一系列重大战略投资并购案。去年,他创立襄禾资本,投资了作业帮、VIPKID、货拉拉、运满满、爱奇艺等一批赛道明星项目。在3个小时的时间里,汤和松叫兽为大家带来满满的干货。

互联网的逻辑和本质

整个互联网发展,属于人类历史上具有质的飞跃的三个阶段:从原始工具到冷兵器时代,从冷兵器阶段到工业革命,从工业革命到信息革命。信息革命从信息孤岛走向信息互联。信息互联在PC年代形成了PC“四盘菜”,移动的“三合一”本质增加了几盘菜。

纵观整个互联网发展脉络,其本质就是连接,它把世界上所有的东西量化成0和1,再进行一种快速的连接。那为什么连接那么重要?因为连接会导致聚合,聚合会导致聚合效应,所谓的1+1>2。实际上,聚合的能量远大于单体,单体永远是1+1的效果,完全是线性的叠加,聚合则是非线性地组合爆炸,正因如此,互联网导致了基本能量对世界的改变,让人们感受到空间在扩展、时间在压缩。

战略投资并购的逻辑

一、战略投资并购怎么做?

战略投资并购,正如很多业务一样,要有自己的定位。我曾经提出,战略投资并购就是核心业务加强、生态系统建设和未来布局。

第一,核心业务加强。首先,对一切直接加强或属于核心业务的技术、产品、团队、甚至是市场份额,就要通过收购或控股方式来做。

第二,生态建设。关于投资生态的理解有如下两点:生态要繁荣;生态要友好。

生态要繁荣,任何公司和其生态是一个共生关系。在当今中国互联网格局中,对任何公司而言,建设生态是永远的,但不一定是稀缺的,只要有好想法,就会有人投资。身为战略资本运作者,有没有必要投钱,就看是不是能促进生态中稀缺资源的繁荣。

但繁荣不一定意味着友好。友好与否,和生态的结构很有关系,如果是垄断或集中度很高的生态环境,一般就要很小心,要考虑运用资本力量促进友好。

第三,未来布局。大公司不做未来布局很可能被颠覆。打败Yahoo的不是另外一个Yahoo,是Google;打败今天BAT巨头的,不是另外一个“me too”的互联网公司,今天谁也不知道是什么,但要有必须是彻底颠覆性的技术、产品或形态。

对战略投资者来讲,任何项目有两个基本问题:

第一,这个项目的独立发展前景。

第二,为什么“我们”来做这件事情。

为什么呢?因为独立发展前景往往是财务问题,为什么我们来做则是战略合作协同性问题。把它们做成一个四象限的决策机制,即所谓战略意义由小到大,财务回报由低到高,最终如何来做决策?当然最理想的就是,财务回报也好,战略意义也大……

二、参小股对创业者意义何在?

对战略投资者,占10%或20% 的小股,其战略意义究竟有多大?这是一个看似简单,其实很复杂的问题。美国公司,例如Google, Microsoft, Facebook, 很少到处参股;而中国企业,所谓战略参小股很普遍。战略参股,究竟有多大意义,值得思考。具体案例要具体分析,总体而言,参小股的战略意义有限。

反过来,对创业者,让战略投资人,例如BAT,占你10%的股份,又是如何看待?应该还是不应该。很多人愿意讲概念,所谓的背书和选边站问题。创业者还是应该仔细想,你愿意接受对方投资的目的是什么,同时需要注意哪些坑。

一般要注意的核心问题是:未来投资或者退出的时候,对方有没有否决权,这个影响可能会是怎样?一旦有战略考虑而主要不是财务考虑,对创业公司未来的选择,不管是上市还是被收购,甚至是其他资源方的投资,这都有可能形成挑战,所以这点在很早的时候就要特别注意。

我个人给创业者的一个建议,想要的资源能用钱买得到就不要用股份去换,保持自由身会永远使你的价值最大化。

创业者的成功要素是什么?

创业者的成功要素是什么?

第一,执着。创业成功核心就是执着,坚持不懈,持之以恒。这么多成功的创业者中,他们性格当中一般都有种执着。

我讲的执着不是固执,是心态,因为创业是非常艰苦的事情,从头走到尾更是不容易,理念上要执着,思维上却要很开放、很灵活。所以创业者是在心态上很执着,但在具体事情上非常聪明。

第二,战略判断力。创业永远是想象着远方的光明却在一条黑暗道路上摸索,你在今天不知道明天会出现什么,应该怎么决策,你也不知道今天的决策对后天的影响是什么,你永远是在没有人走过的路上前行,虽然有很多人创过业,但是你这条路是没有人走过的,别人走的也是他们自己的路。所以动态模糊状态下的战略判断和选择是最重要的能力。

第三,执行力。成功不仅需要战略的判断还要执行的配合。而互联网行业创业者的执行力就要快速迭代,必须有这个快速迭代、越代越美的执行和学习能力。

除了能力,行业选择尤为关键。我们每天都在考虑赛道,其实状元中的状元是由行业决定的,行业中的状元是由人来决定的。因此,我在评价行业进行投资时有两个标准:整体市场大不大?最后的竞争格局是集中还是分散?

经典并购案独家解读

并购即谈判,三要素必不可少:

第一,实诚,其实就是可信,今天谈的、明天谈的,不要总变,一定是要有连续、一致性,时间久了对方才愿意跟你合作,不要总变。

第二,思路清晰。老实并不是犯傻,要非常清楚对方要什么,核心团队要什么、股东要什么?BAT、竞争对手可能会怎么想?这些问题在脑子里面需要反复琢磨清楚。

第三,创造性,谈判不是机枪对着石头扫,谈判是相互切磋出一个双赢的格局。

好的谈判,是要把对方、我方的各要素综合,创造性地形成双方都能接受的共赢或多赢方案。

本期奇点小学的小学生:懒熊体育创始人韩牧、每日优鲜创始人徐正、Ucloud联合创始人华琨、《首席财务官》出版人田茂永、ASO100 CEO徐欢、长亭科技创始人朱文雷、云丁科技创始人陈彬、绘事后素创始人王紫菲、微车CEO徐磊、脉脉联合创始人何金、东玖科技联合创始人胡跃、拉拉公园CEO廖卓营等近30位企业创始人参加。

从企业理财到CEO社群 奇点金服企服之道

2016年,奇点金服创办了奇点小学,面对整个创投领域B轮及以上创始人与行业实战者——叫兽,为企业搭建共同交流的平台,其中奇点小学CEO实战训练营为主要课程,内容围绕企业组织、商业运营、战略与创新、资本运作四个主题。 “叫兽”包括关明生Savio(阿里巴巴教父前COO)、林正刚(前思科中国总裁)、卫哲(阿里巴巴中国前CEO)、王刚(独立天使投资人)、张晓音(前高盛TMT组负责人)等。奇点小学和未来最具潜力的企业一起成长,全面而细致的为创业者提供多维度的创业实战课程。

奇点金服(原名奇点金融),成立于2015年2月,专注为企业提供现金管理与增值服务。奇点金服为企业提供奇点活期、奇点定期、奇点美元服务,目前已服务包括滴滴、真爱梦想公益基金会、探探、艾瑞资本、蜜芽、回家吃饭等1000家企业。

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