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祁亚恒:从北京到云南临沧 让红黄蓝扎根西南小城

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临沧是云南的一个小城市,地处普洱和大理之间,常住人口只有250多万。就在这座西南边陲小城,有一个家喻户晓的早教品牌——红黄蓝亲子园。2013年4月,创办人祁亚恒和她的夫人放弃了北京的高薪工作,把早期教育的“火种”带到这里。

“四年前,我们第一次在城市广场做亲子活动,引起了很大的轰动,这种亲子活动的形式以前在临沧从来没有过”,祁亚恒正是从这场活动开始,一步步的努力,把早教的种子播种在临沧百姓的心中。

祁亚恒:从北京到云南临沧 让红黄蓝扎根西南小城

云南临沧红黄蓝亲子园园长祁亚恒

勿忘初心:开园前,做了一年的亲子活动

在加盟红黄蓝之前,祁亚恒在北京从事通讯管理工作,虽然有着高薪稳定的收入,可是他总觉得有事情在等着自己去做。“很多人到了30多岁都会有这种感觉,仿佛遇到了人生的瓶颈,想要去改变和突破“,很多人只是想想而已,祁亚恒却付诸实践。

当他开始考虑创业的时候,第一个想到的不是通讯或者相关领域,而是儿童教育。在他看来,儿童教育具有广阔的市场前景,空间大,机会多。在祁亚恒考察品牌的时候,一个朋友推荐了红黄蓝。在招商会上,祁亚恒感受到了红黄蓝的发展速度,一改他对红黄蓝比较“土”的传统看法,“红黄蓝不仅立足中国儿童教育实践,而且在不断地进行国际教育资源的吸纳和整合,这种中西融合的教育实践已经站在了时代前沿,没有比红黄蓝更具有引领性的品牌了”。

祁亚恒:从北京到云南临沧 让红黄蓝扎根西南小城

云南临沧红黄蓝亲子园

在招商会上,祁亚恒已经开始动心,但是真正让他下定决心的却是方庄亲子园的一瞥。祁亚恒这样回忆到:“一个上午,我们到方庄亲子园观摩课程,当时有4组家庭在上课,我透过透视窗观察,当时孩子那种发自内心的快乐,那种秩序感、合作精神,深深打动了我”,那一瞬间,祁亚恒下定决心,一定要做红黄蓝早教。在祁亚恒的内心,始终对教育保持着挚爱和敬畏,能够加入到红黄蓝教育大军,为孩子们的成长贡献一己之力,他觉得是幸福的。

正是秉持着这样的初心,祁亚恒从北京远赴云南临沧,开启了早教创业之路。“虽然临沧并没有早教,但是我们不能糊弄,从选址、招聘、培训到装修都严格按照总部要求”。在临沧想要找一个合适的园址并不容易,祁亚恒表示,“按照总部的要求,梁高高于3米,教室直径不低于6米的商场,我们在全城只找到两家”。

祁亚恒:从北京到云南临沧 让红黄蓝扎根西南小城

云南临沧红黄蓝亲子园内景一览

为了给孩子们最安全舒适的环境,祁亚恒租赁了最新的商场,当时尚在建设中。

然而商场并没有如期交付,祁亚恒迟迟不能进场,直到2014年2月在多方协调下才开始进行装修,6月试营业;等商场9月正式营业的时候,红黄蓝临沧亲子园已经有30多个孩子了。

“从2013年4月签约,到2014年6月试运营,我们整整做了一年多的亲子活动,每月4场从未间断,很多人问我干吗做这种无意义的事情?可是我觉得是有意义的。”在祁亚恒看来,正是这一年的亲子活动稳扎稳打,让很多家长认识早教、了解早教,积累了红黄蓝在临沧的人气和口碑。

在临沧这样的小城市,家长的早教意识相对比较薄弱,祁亚恒采取“先让家长走进来”的策略,在总部双十一促销活动的支持下,吸纳了100多个孩子走进红黄蓝。“很多孩子和家长只要走进来,了解我们的课程,续报率还是挺高的”,对于红黄蓝的教育品质,祁亚恒充满信心。

祁亚恒:从北京到云南临沧 让红黄蓝扎根西南小城

丰富的亲子活动为园所初期招生打下坚实基础

稳扎稳打:红黄蓝和早教从无到有的成长

红黄蓝临沧亲子园经过三年多的运营,已经有300多个会员。祁亚恒高兴地告诉记者,今年亲子园迁址扩建,在感恩促销活动中,又一下子多报了200多名会员。“站在新园所门口,时不时听见路人说‘红黄蓝搬到这里了’,内心一种自豪感油然而生”。祁亚恒正在逐步接近他最初的梦想,“让更多的孩子走进红黄蓝,享受优质的早期教育。”

最让祁亚恒自豪的是,目前亲子园中3岁以上的会员占到35%。“在临沧这样的小城市,很多孩子到了3岁上幼儿园,就不会再上亲子园了。但是我们依然有35%的会员坚持到亲子园上课,这说明我们的课程是非常有吸引力的”。祁亚恒一向重视课程体系建设,每当总部有新课程升级,他总是第一批报名参加。

祁亚恒:从北京到云南临沧 让红黄蓝扎根西南小城

云南临沧红黄蓝亲子园举办“跳蚤市场”等亲子活动

“红黄蓝每年至少30%的课程升级,近几年研发的亲子探索、萌宝口才秀,以及新推出的动感咕咚感统课程,都是立足孩子的发展规律,贴近85后、90后家长的需求,对于园所发展而言是最大的助力”。好的课程才有好的生源,祁亚恒对于课程的重视和投入,赢得了很多家长的信任。

现在的临沧已经不再是只有红黄蓝一家亲子园,陆续开办了大大小小的一些早教中心,对于市场的壮大,祁亚恒打心眼里高兴。“行业的扩张和良性竞争,其实是好事,有助于整个地区早教水平的提高”。他分享着自己的喜悦,“我一个在普洱的同学惊讶地说,没想到临沧这样的小地方能开这么多早教,这句话让我特别开心,我能伴随早教在临沧从无到有,一点点成长,何其荣幸。”

家人文化:无论到哪里,看到红黄蓝就找到了家

在红黄蓝,祁亚恒感触最深的就是家人文化。“以前在大公司做管理,也经常会进行感恩文化、家人文化建设,很多都流于形式,但是在红黄蓝,我切切实实感受到这种家人文化”。祁亚恒提到,在创业初期,有时候特别需要了解和交流,在总部的支持下,他尝试着联系了云南曲靖、玉溪的几位园长。“当时总部给我一位曲靖园长的电话,我想带教师去参观学习。我从来不认识这位园长,但是当我拨通电话的那一刻,园长的热情紧紧包裹着我”。祁亚恒深有感触地说,曲靖园长亲自接待他们,对于运营问题、合作模式以及一些核心数据,知无不言、言无不尽,“就像一位老大哥害怕自己兄弟走弯路,方方面面都叮嘱到了”。在红黄蓝时间越长,祁亚恒越能感受到这种文化的魅力,同时他也在自觉践行着家人文化。“大家凝聚在一起,共同进步”,这就是祁亚恒心目中的红黄蓝。

祁亚恒:从北京到云南临沧 让红黄蓝扎根西南小城

祁亚恒园长与云南临沧红黄蓝亲子园全体教职员工

“亲子园的运营可以说是‘麻雀虽小,五脏俱全‘’,财务、营销、市场、人力每个方面都很重要”,祁亚恒在运营亲子园的这三年,综合管理能力迅速提升,生活更加充实。“我和夫人一起做红黄蓝,这是我们共同的事业。在红黄蓝,我们不仅收获了成功的事业,优秀的团队,还有可爱的孩子们,最重要的是收获了彼此,共同守护我们的事业和家庭。”

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